高客单价产品怎么投 Facebook？

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高客单价产品通常面临决策周期长、复购率低、信任建立难度大的挑战。这些产品往往在广告投放中处于不利地位。

今天，我将向您展示如何利用Facebook广告实现“精准获客-信任建立-长效转化”的全过程，并附上实际操作指南。有需要的朋友务必仔细阅读。

一

信任建立

高客单价产品的成交很大程度上取决于用户对品牌的信任。对于高价产品，用户更看重品牌、质量、售后服务等保障。在开展广告投放前，我们首先要提高品牌的知名度：

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红人合作

与有影响力的网红合作，能迅速让品牌进入大众视野。特别是垂直领域的网红，他们的粉丝正是产品的精准受众。我们可以给予红人专属折扣和返点，让他们引导粉丝购买。对于已购买用户，可以提供晒单奖励或返现等活动，鼓励他们发布产品测评视频。真实的大众评价更能赢得消费者信任。

02

全平台账号矩阵

在Facebook、Instagram、YouTube等主流平台维护官方账号，确保品牌信息一致性。根据平台特性调整内容形式，以便用户在看到广告后能搜索到品牌信息。全平台官方账号能留下良好的第一印象，提升品牌价值。

03

私域维护

高客单价产品客服要从“卖货”转变为“顾问”，重视用户需求，解决用户问题，弱化销售感，强化价值输出，与用户建立长期信任关系。

二

获客方式

高客单价产品不能像低价商品那样直接进行转化。因此，我们需要转变投放思路，将“获得潜在用户”作为广告投放的主要目标：

01

聊单广告

高客单价商品可以采用跑表单或聊单的方式。在此，我更推荐聊单。聊单广告可以实时与客户互动，第一时间联系有需求的潜在用户，效率更高。高客单价产品需要通过持续沟通与客户建立长期关系，直接通过聊天工具联系还能缩短转化路径。

02

视频互动

制作互动性强的视频素材，以互动为目标，是快速积累用户数据的方式。互动类广告价格较低，不需要太多成本就能收集到一些用户数据，如观看视频时长超过50%的用户、点赞评论的用户等。这些数据表明用户对我们产品有一定兴趣，可用于建立相似受众或进行再营销。

三

精准再营销

01

精准广告投放策略

当我们通过低成本聊单和互动广告积累了一定用户数据后，我们可以针对这些用户进行精准再营销。具体操作如下：

筛选“近期互动用户”+“视频观看超过50%的用户”等，进行精准广告投放。

为提升广告效果，可结合“互动率50%”及“主页访问”等关键指标，构建个性化受众群体。随后，准备3至5份新颖的素材，并利用尤里改策略对相同受众进行不同素材的测试，从而一次性创建多条广告。根据广告投放的目标，在优化器中设定自动关闭、自动扩充和自动复制的规则。

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邮件营销策略

邮件营销作为一种成本效益高的用户接触方式，可用来发送新用户优惠、产品介绍、节日祝福等邮件。但需注意避免邮件轰炸，即一次性发送过多邮件，以免引起用户的不满。建议每周发送2至3次邮件，以保持合适的频率。

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购物车提醒策略

对于已将商品加入购物车的用户，应启用购物车遗弃追踪功能，监控用户的购物车遗弃行为。通过自动化提醒或追加折扣，以及与用户私下沟通未下单原因，了解用户顾虑并予以解答，从而更有效地促进交易。

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高客单价产品广告投放策略

高客单价产品的广告投放是一项长期投资。通过在多个平台的内容渗透、与网红合作进行跨界传播、以及私域运营来深化客户关系，短期内回报率可能较低。因此，需要持续进行再营销和用户维护，从长远角度评估广告效果。

结语：

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