天才宝贝精选商家原有10年传统电商经验，有中学从教和经营线下玩具店的经历，2021年吴老师开始兼职做抖音短视频，发现少儿玩具产品比较契合抖音“新、奇、特”的风格，于同年8月开始全职经营少儿玩具抖音小店并使用巨量千川推广。
天才宝贝精选秉持守正出奇的经营理念，结合巨量千川进行投放推广，大促期间达成GMV23万、支付ROI2.07的好成绩。
一.经营故事
01 商家本着稳扎稳打、长线经营的理念，在运营动作风格上相对比较稳健。在货品选择上，对比勘选了同行业其他卖家已经验证过的爆款货品进行测试，经过三次尝试与更换之后找到了适合自己的爆品，针对该单品商家持续投入改善质量、服务、售后，始终维持了较高的店铺体验分。
02 在创意积累上，商家同样参考了行业内的爆款视频来拍摄和剪辑自己的视频素材，同时使用程序化创意工具智能生产出不同版本的创意素材，既提升创意的多样性，也增加了素材跑量的可能性。
03 稳健的投放和运营之下，商家在大促期间能够维持在ROI2.07的水平，达成可观的经营利润;在爆品推广阶段。爆品ROI最高达到6，同样令人瞩目。
二.投放秘籍
天才宝贝精选在巨量千川投放上重点关注ROI，ROI在2以上且能跑量，则加大投入。稳健的投放策略为商家带来了双十一10多万的大促GMV，年货节单日最高达成20多万。
1.敏捷测试，度过计划冷启动学习期
先用小店随心推小额预算快速测试货品、素材、人群，测试出有潜力的组合后，再用巨量千川PC端加大力度投放。学习期大概两天，期间会用到“计划诊断”工具，同时关注“点击率”指标调整计划，进行加价或者清除计划。
2.先宽后严，达成跑量能力与ROI拉升
商家抱着“学习期宽松跑量探索人群，通过学习期后收紧成本提升ROI”的思路，前期使用托管或极速推广的功能，仅设置预算限额让系统积极跑量，学习期如果跑量困难则提价让系统激进探索，通过学习期后会精选人群，降低出价，提高ROI。一个计划能跑半年以上时，设置为智能放量，定向放开，期间如果 ROI有波动再调整出价。
三.经验总结
1.行稳致远，关注店铺口碑分长线经营不做短期生意；
2.扬长避短，明确自身优弱势布局短视频与直播节奏；
3.有的放矢，结合巨量千川多工具特点提升运营效能。
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