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许多亚马逊新手卖家最常问的问题就是
商品推广有三种投放方式：自动广告、手动关键词/关键词组投放和手动商品投放。它们各自带来不同来源和质量的流量。
广告投放方式的选择直接影响：
① 商品的流量来源
② 获得的流量质量
③ 流量是否可持续
只使用一种投放方式，就像吃饭只吃一道菜——也许能饱，但绝对谈不上营养均衡。
数据显示，同时使用三种投放方式的卖家，比只投自动广告的卖家曝光量高出58.7%，转化率和ROAS也明显提升。
图片来源：亚马逊广告@2025
真正高效的广告策略，是通过多种投放方式的有机组合，构建多样化、高质量、稳定灵活的流量结构。
图片来源：亚马逊广告@2025
要想广告投得好，先要搞清楚这三个核心维度：
图片来源：亚马逊广告@2025
01
商品生命周期阶段
首先要看产品处于新品期、成长期还是成熟期，不同阶段的广告目标和策略完全不同。
图片来源：亚马逊广告@2025
新品期广告架构：打识别，控转化
主攻精准流量，测试市场反应和加速系统识别，稳步推广新品提升推广信心。
图片来源：亚马逊广告@2025
成长期广告架构：拓流量，提转化
主攻多样化流量，提升关键词排名撬动自然流量+多种广告形式覆盖更多潜在客户。
图片来源：亚马逊广告@2025
成熟期广告架构：稳排名，降成本
主攻流量的精细化运营，降低无效点击，维持排名和市场份额。
图片来源：亚马逊广告@2025
02
商品流量特性
产品是标品还是非标品？标品搜索流量集中，非标品关联流量占比高，打法根本不同。
图片来源：亚马逊广告@2025
基于标品/非标品流量特征的广告结构
（1）标品
搜索流量占比高
流量集中，核心词竞争大
重价格和促销
关键词投放侧重点：
品类/核心词+精准匹配：搜索结果首页及前三页是流量重阵
商品投放侧重点：
商品投放-品类细分/目标竞品：进攻无竞争优势的竞品
（2）非标品
关联流量占比高
流量广泛，出单词分散
关键词投放侧重点：
长尾词+精准匹配，打排名提转化
基础词+广泛/词组匹配，测词拓词
商品投放侧重点：
商品投放-同类/互补品类：同类或互补品类是流量重要阵地
03
数据积累与类目认知
你对这个类目和关键词的熟悉程度如何，决定了你的广告开局策略和优化路径。
情形一
新接触的类目或者新拓展的站点，对客户搜索词不熟悉。
先开自动广告＋手动投放产品相关关键词组，再过渡到手动广告（关键词投放，商品投放）
情形二
对类目熟悉，开广告前已做详尽的市场调研，对于关键词和对标竞品很有信心。
同时开启自动广告+手动关键词投放＋手动产品相关的关键词组投放＋手动商品投放，打开流量渠道
商品如果具有礼品节日属性，可以同步打开手动礼品相关的关键词组投放。
情形三
清楚核心关键词和对标竞品，但是不太擅长写listing，对埋词不太有把握。
先开启手动关键词/关键词组＋手动商品投放，校准流量方向，再过渡到自动广告。
好的广告架构不是一成不变的，而是根据产品阶段、特性和数据积累动态调整的过程。核心思想是：不把鸡蛋放在一个篮子里，通过多种投放方式的组合，让流量来源更多元、更稳定。
记住
稳定的流量结构才是产品持续出单的引擎。希望这套方法能帮你少走弯路，更快摸清亚马逊广告的门道！
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