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中国卖家在俄遭集体控诉：合法避税致价格差达100%，本土商家被迫退出市场

中国卖家在俄遭集体控诉：合法避税致价格差达100%，本土商家被迫退出市场 悄悄跨境
2025-11-17
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导读：“同样的商品，中国卖家的售价能比我们低一半！”这已成为许多俄罗斯本土卖家在面对来自中国的竞争对手时，最深感无力的抱怨。
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“同样的商品，中国卖家的售价能比我们低一半！”这已成为许多俄罗斯本土卖家在面对来自中国的竞争对手时，最深感无力的抱怨。
背后的核心症结在于，中俄卖家正处于两条截然不同的税务跑道上。中国卖家广泛采用的跨境直邮模式，使其能够合法地规避增值税与关税，而俄罗斯本土卖家则需全额承担所有税负。



01


中俄跨境包裹的“免税红利”从何而来？
当前，中国卖家普遍采用一种被称为 “化整为零” 的物流方案：
  • 大规模集货：将在平台产生的数以万计的订单商品，在中国境内进行集中打包，装入同一个集装箱。
  • 按个人包裹清关：货物抵达俄罗斯后，由与平台合作的海关经纪公司，将整箱商品拆分为数以万计的个人包裹，以每个“最终消费者”的名义进行清关。
  • 利用免税门槛：根据俄罗斯法律，价值低于200欧元且重量小于31公斤的个人用途包裹，可免征关税和增值税。
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“这完全是合法操作。”一位国际货运公司的负责人证实，“经纪公司拥有高效的IT系统，能对数以万计的个人包裹进行快速扫码和清关。”



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俄本土商家的真实困境
这种由制度差异带来的价格优势，对俄罗斯本土商家构成了毁灭性冲击。
案例一：同品类的绝对碾压
“当销售完全相同的商品时，俄罗斯卖家几乎无法与中国竞争者抗衡。”业内人士指出，价格差异最高可达100%。因为俄罗斯卖家的成本结构中，早已包含了进口商缴纳的全部税款。
案例二：数据与供应链的双重绞杀
一位经营3D打印机超过十年的俄罗斯卖家安德烈，经历了更为残酷的“降维打击”：
  • 最初，他的独立站业务被电商平台吞噬。
  • 转战平台后，生意一度顺利，平台也因此获取了他所有的销售数据。
  • 最终，他发现在2024年，平台直接与中国工厂合作，生产并上架了与他完全相同的产品，价格却比他低30%。
结果：安德丽不堪竞争，最终破产。
尽管平台官方通常不自营商品，但这种“平台数据赋能优选供应商”的模式，让依赖平台的本土卖家感到不安。



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未来走向：监管出手
这场不公平的竞争似乎已引起俄监管层的注意，变革的窗口正在打开。
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咨询公司GoOmni的总经理叶菲姆·阿尔杜霍夫透露了一项关键信息：从明年开始，所有从海外购买的商品将被额外征收增值税。
此举旨在拉平本土卖家与跨境卖家之间的竞争环境。阿尔杜霍夫进一步表示，出于此前抑制通胀等宏观考虑而鼓励的跨境模式，将在近期逐步被收紧。



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给跨境卖家的战略启示
俄罗斯电商市场今年整顿动作较多，面对未知的市场变局，无论是中国卖家还是关注此事的从业者，都应重新思考自己的战略：
依赖政策洼地的商业模式注定不可持续。必须清醒地认识到，当前的价格优势主要源于税收差异，而非运营或供应链效率。应尽早为全额纳税做好准备，重新核算成本与利润。
在通用消费品（“中国制造”的优势品类）上，与本土卖家进行纯价格战的时代即将结束。未来，竞争将更多转向品牌附加值、产品差异化、本地化服务和营销创新。
关注合规与知识产权
除了税收问题，新闻中也提及了本土卖家对中国卖家“盗窃商品详情页、销售假冒产品”的指控。坚持合规运营、尊重知识产权，是避免法律风险和维护长期品牌形象的根本。
跨境电商的下半场，将是综合实力与长期主义的比拼，依靠信息不对称和制度缝隙的时代，正在成为过去时。
本文信息整合自俄罗斯权威商业媒体，旨在提供行业洞察，不构成任何投资或运营建议。

【声明】内容源于网络
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