俄罗斯电商市场正进入密集调整期，政府监管持续加强，主流平台纷纷调整策略以适应新环境。作为专注俄罗斯跨境电商供应链服务的企业，我们整理了8月18日至25日的最新行业动态，助力跨境卖家把握趋势、精准调整业务策略，抢占先机。
一、政府政策动态
俄罗斯强制商品认证信息标注政策即将实施
政策核心：自2025年9月1日起，俄罗斯政府将强制要求所有电商平台对商品认证信息进行标注，未合规商品将被拦截并禁止销售。
🔹 详细解读：
根据俄联邦第546-FZ号法律修订案，所有商品购买页面均需提供可跳转至“统一合格证书登记册”的认证链接。不同品类对应不同认证要求：
该政策旨在打击灰色清关和假冒商品，并计划于2026年9月全面建立“卖家实名认证+商品合规溯源”双重机制。
🙋♂️ 对跨境卖家的影响：
・未标注认证信息：最高处以商品价值30%的罚金；
・商品分类错误：一律罚款10万卢布（约合1250美元）。
🧭 供应链服务建议：
・尽快梳理在售商品认证状况，确保每类商品均持有有效的认证文件；
・建议与俄罗斯本地认证机构建立长期合作，构建认证信息定期更新与管理机制；
・提前规划合规策略，避免因认证缺失或信息不准导致下架和高额罚金。
二、电商平台动态
1. Yandex Market杭州商家服务中心正式运营
平台动态：Yandex Market中国区CEO王玉龙表示，杭州商家服务中心自8月8日官方卖家峰会后慢慢投入运营，为华东卖家提供全方位支持。
🔹 详细解读：
该服务中心是Yandex Market在中国区的首个商家服务中心，旨在帮助华东卖家快速启动俄罗斯电商。王玉龙透露，平台2025年计划在中国市场新招募50000个卖家，杭州拥有全国第一个跨境电商综合试验区，培育了大量欧美、东南亚、拉美等市场成熟卖家，与平台契合度高。
🙋♂️ 对跨境卖家影响：
华东卖家进入俄罗斯市场将更加便捷，可获得本地化运营、定制化服务以及强大的供应链支持。
🧭 供应链服务建议：
建议华东地区的跨境电商企业密切关注Yandex Market杭州服务中心的动向，积极参与平台举办的官方活动，建立与平台的深度合作关系。同时，可考虑利用Yandex集团超过1亿月活用户的优势，优化产品展示和营销策略。
2. Ozon推出低价商品销售和物流成本减半政策
平台动态：Ozon宣布自2025年9月1日起，对售价不超过300卢布的低价商品实施销售和物流成本减半的优惠政策。
🔹 详细解读：
该政策覆盖平台日常消费品类近三分之二的市场份额，以售价200卢布的3升茶壶为例，其物流与销售费用将从123或179卢布降至71卢布。适用于自发货和平台仓商品。
🙋♂️ 对跨境卖家影响：
利好薄利多销策略，降低中小卖家运营成本，提升产品竞争力。
🧭 供应链服务建议：
建议卖家提前调整选品策略，重点关注价格敏感型商品，优化物流方案以应对成本变化。新卖家可考虑利用Ozon的"星辰计划"降低新店铺的运营门槛，快速进入俄罗斯市场。
3. Wildberries统一FBS与FBW物流模式费用
平台动态：Wildberries自2025年8月11日起，统一FBS（Fulfillment by Seller）与FBW（Fulfillment by Wildberries）两种物流模式的费用标准。
🔹 详细解读：
此前FBS模式因平台仓储与配送服务被视为成本更优的选择，此次调整可能导致部分依赖FBS的卖家物流成本上升。平台希望通过标准化费用推动物流效率提升，长期优化整体配送网络。
🙋♂️ 对卖家影响：
成本敏感型卖家需重新核算利润空间，尤其是低客单价商品可能面临利润压缩风险。
🧭 供应链服务建议：
建议卖家提前与物流服务商谈判，争取FBS模式外的补充配送方案。调整商品定价策略，通过组合销售或提升客单价对冲成本上升。同时关注平台后续补贴政策，优先布局高周转品类。
三、圈内新闻与事件
1. 俄罗斯两大电商平台首次出现卖家数量下滑
行业现象：俄罗斯电商平台Wildberries和Ozon活跃卖家数量首次出现下滑，从2024年的128万降至2025年上半年的126万，降幅达2%。
🔹 详细解读：
Data Insight分析指出，这一现象源于平台佣金和物流成本持续上涨，促使中小卖家转向自建独立站渠道。数据显示，2025年上半年俄罗斯自建网店的中小企业数量同比增长18%，其销售额增速（14%）已超过平台卖家（9%）。
🙋♂️ 对跨境卖家影响：
标志着俄罗斯电商市场结束爆发式增长期（2022年卖家增速190.5%，2024年降至115.4%），进入以多渠道布局为特征的成熟发展阶段。
🧭 供应链服务建议：
建议卖家关注独立站建站和运营服务，同时优化平台店铺的选品和定价策略，提升产品竞争力。此外，可考虑建立多平台销售体系，分散风险并扩大市场份额。
2. 俄罗斯电商平台加强打假行动
行业事件：2025年上半年，俄罗斯电商平台Wildberries、Ozon等共下架280万件涉嫌侵权商品，主要涉及商品信息无法证实其正品来源。
🔹 详细解读：
自2023年初至2025年6月，累计下架商品数已达960万件。平台通过"数字仲裁"等机制，让品牌方直接与卖家沟通验证商品真伪。Wildberries表示2024年通过该机制处理34万起投诉，下架100万件商品；而Yandex Market则建立多级审核系统，假货投诉率仅0.09%。
🙋♂️ 对跨境卖家影响：
商品合规性要求提高，侵权风险加大，需更加注重产品认证和供应链管理。
🧭 供应链服务建议：
建议跨境企业加强供应链源头管控，确保商品来源合法合规。同时，建立产品认证信息数据库，为卖家提供认证查询和申请服务。此外，可考虑引入区块链技术实现清关单据的电子化存证，提升供应链透明度和可信度。
3. Wildberries推出"买家精选"标签功能
平台创新：Wildberries正在测试"买家精选"新功能，该标签将授予评分4.7分以上、拥有至少40条评价的在售商品。
🔹 详细解读：
平台数据显示，超过40%的消费者认为此类标识能帮助他们更快做出购买决策。该举措旨在提升优质商品的曝光率，同时为卖家提供额外激励以维持高服务水平。测试期间，标签将显示在商品评价页面，未来可能根据用户反馈扩大应用范围。
🙋♂️ 对跨境卖家影响：
优质商品将获得更高曝光率和转化率，激励卖家提升商品质量和服务水平。
🧭 供应链服务建议：
建议卖家关注商品评价和评分，优化售后服务流程，提升消费者满意度。同时，可考虑为卖家提供评价管理工具和数据分析服务，帮助卖家快速识别和改进商品和服务的不足。
四、总结与前瞻
1. 当下市场核心结论
俄罗斯电商不再是 “随便做就能赚” 的阶段 —— 政府管得严了，平台规则变了，合规是第一要务！对中国卖家来说，别只盯着单平台卖货，“多渠道（平台 + 独立站）+ 好供应链” 才是应对变化的关键。
2. 未来一周必盯 5 件事（直接影响运营）
▪ 政策：《平台经济法》细则出来后，赶紧看对资质、商品审核的新要求，别踩红线；
▪ 服务：Yandex Market 杭州中心实际好用吗？问问同行反馈，能省不少沟通成本；
▪ 定价：Ozon 搞低价政策后，消费者买不买账？自家商品要不要跟着调？
▪ 成本：Wildberries 物流费涨没涨？涨多少？算算对利润的影响；
▪ 合规：平台打假还在查什么？别让商品因为来源 / 认证问题下架。
3. 供应链服务有 5 个机会（能帮你省时间 / 降风险）
・商品认证搞不懂？找专业咨询服务；
・多平台发货麻烦？选能覆盖全平台的物流方案；
・想知道用户喜欢什么？用数据分析工具；
・税务报错要罚款？找合规支持；
・想摆脱平台依赖？做独立站，找建站运营服务。
4. 最后提醒
俄罗斯电商市场挑战与机遇并存。只有那些快速响应政策、优化供应链、提升产品与服务体验的卖家，才能在新环境中持续突围，抓住千亿市场的未来！