|4天狂揽过亿营收 泰国也想造一个“李佳琦”

直播带货终于从国内吹到国外了。泰星Janey在TikTok直播间的观众人数在短短十分钟内突破百万，最终创下超1亿泰铢的销售额，这场持续4天的“直播马拉松”总销售额更是突破4亿泰铢（约合人民币8000万元）。还创下泰国 TikTok 直播观看人数的最高纪录。

这场直播不仅让国内跨境卖家看到了泰国市场的潜力，更在业内引发了一轮深度复盘。在分析后普遍认为，其直播间的玩法本身并不特殊，限时促销、直播间专属低价等都是常见策略；而真正让其创下纪录的灵魂，则在于其对本土市场深度的契合:

1. 地利。

泰国内容电商增长迅速，年轻群体占六成且对新鲜事物充满好奇，购买力旺盛，非常愿意通过直播和短视频进行购物。而Janey作为泰国知名女星，在 TikTok平台拥有超1900万粉丝，单场直播能吸引40万以上观众，号召力极强。借助自身影响力，Janey的直播能快速打通了年轻群体市场。

2. 天时

这场直播最初的计划并不是带货，而是此前Janey正因家庭纠纷登上热搜，原本的计划是通过直播澄清争议，没想到大量 “吃瓜群众” 涌入直播间，实时在线人数瞬间突破百万。敏锐捕捉到流量热度后，Janey就顺势开始了带货。

3. 人和

当然这一现象级直播成功的背后，离不开泰国消费者独特的购物偏好：与西方消费者不同，他们更看重购物过程中的乐趣、娱乐体验，以及与卖家的直接互动。而Janey在直播中展现的亲和力与可信度，进一步拉近与消费者的距离，极大地促成了购买转化。

这场成功的直播的“天时地利与人和”，并非不可复制。Janey的“明星+爆品”模式打开了泰国在线购物的新格局。现在不仅泰国越来越多的明星开播、越来越多的品牌商开始邀请明星共同主持直播，试图复制出下一个Janey，现在中国不少MCN机构、超头主播乃至明星，也瞄向这片潜力市场加速布局。

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值得注意的是，泰国的直播市场除了要契合消费者的消费心理和消费行为外，也要注意合规。

据泰媒消息，泰国知名艺人兼企业家兰坤（“珍妮-新鲜直达”）与其丈夫乍特孟坤（“尤”）到访食品药品监督管理局下属的“健康产品投诉与违规打击中心”，就健康产品直播带货合规问题进行座谈。食药监局副局长勒西猜明确直播带货三大要点：

一、是所售健康产品须事先取得食药监局许可；

二、是宣传内容需依规报备，如膳食补充剂宣称功效须提前申请广告许可，内容须与获批一致；

三、是化妆品宣传禁止使用“祛痘”“紧致”“立即见效”等夸大或医疗化用语，仅可使用“好吃”“喜欢”及“促销”“赠品”等非功效性表述。

但针对社区或OTOP产品，自产自销的食品可直接直播销售，无需审批编号，但委托他人销售则须先获许可。

以上便是泰国食药监局副局长勒西猜给兰坤夫妇的建议，同时也告诉我们，进入泰国市场既要带去成熟的运营经验，更要尊重本地规则。泰国有独特的文化禁忌和监管要求，简单复制中国模式很可能水土不服。

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