越南电商市场正迎来历史性变革！近日，越南政府正式批准了《电子商务法》草案，标志着越南在建立规范电子商务活动的法律框架方面迈出关键一步。这一法律将重塑越南电商生态，为跨境贸易参与者提供明确的行为准则，同时也将为消费者创造更安全、透明的购物环境。
越南电商市场高速发展
越南电商市场规模已从2014年的29.7亿美元快速增长至2024年的250亿美元，年均增速保持在20%-30%区间。作为东南亚第三大电商市场，越南电商交易额占全国零售总额的10%，成为推动数字经济发展的关键引擎。值得注意的是，市场格局正在经历深刻调整：TikTok Shop凭借"直播+短视频"模式迅速扩张，在越南的市场份额已提升至41%，月活跃用户突破7000万，并与越南文化、体育与旅游部直属的数字化转型中心签署合作备忘录，共同推进数字生态体系建设。与此同时，Shopee以56%的市场份额维持领先地位，而Lazada与Tiki合计仅占3%，头部平台的马太效应持续显现。
在消费者行为层面，社交电商的崛起正重塑市场结构。TikTok Shop的GMV增速连续三年超过Shopee，反映出用户从传统电商平台向社交场景迁移的趋势。然而，行业高速扩张也暴露出诸多问题：跨境欺诈案件数量年增长超30%，知识产权侵权投诉量同比增加45%，假冒伪劣商品占比仍维持在8%左右，虚假宣传现象普遍存在。这些乱象不仅损害消费者权益，也制约了市场的可持续发展。
为应对上述挑战，越南政府于2025年正式出台《电子商务法》。该法案通过明确十项经营禁令、实施平台分类监管等措施，旨在建立更规范的市场秩序。法规要求平台承担代缴税款、数据保存等责任，并对算法透明度、商品下架时效等作出具体规定。这一政策转向标志着越南电商市场正从"高速增长"向"高质量发展"阶段演进，为合规经营者创造更公平的竞争环境。
10类禁止行为：划清电商红线
草案明确规定了10类禁止的电商经营行为，为所有参与者划出清晰红线：
通过电子商务平台非法筹集资金
消费者欺诈
交易违禁商品和服务
操纵和歪曲消费者评论
强迫消费者通过不合格的垄断平台进行注册和交易
网络广告和促销欺诈
未经许可进行传销
提供虚假信息
未经许可的跨境销售
侵犯知识产权
这些规定将有效打击市场乱象，保护消费者权益，同时为合规企业创造公平竞争环境。
对中国卖家的三大冲击
越南新电商政策不是“封杀”中国卖家，而是推动市场从“野蛮生长”进入“高质量竞争”阶段。短期阵痛不可避免，但长期来看，合规化将淘汰低质竞争者，为真正有实力的企业打开更可持续的增长通道。但也确实给中国跨境卖家带来一些困扰：
1. 合规成本激增
税务压力：越南工商联合会提议取消100万越南盾以下商品的免税政策，若实施，综合税负或增加5%-8%
运营门槛：需投入资金升级技术系统、建立本地团队
2. 市场格局洗牌
头部平台垄断加剧：Shopee以56%市场份额领跑，TikTok Shop紧追（41%）
中小卖家生存压力：不合规平台可能被清退，资本加速流向柬埔寨、老挝等监管宽松市场
3. 价格优势削弱
低价倾销模式难以为继，需转向品质化、品牌化竞争
未来已来：合规经营才是长久之计
越南《电子商务法》的实施，标志着其电商生态正式进入"强监管、高透明、重责任"的新纪元。短期来看，合规成本可能增加，但长期而言，这将为越南电商市场建立更健康、可持续的发展环境。
对于跨境卖家而言，与其被动应对监管，不如主动拥抱合规。只有那些真正关注消费者体验、注重商品质量、严格遵守法规的企业，才能在越南电商市场的未来竞争中占据有利位置。
越南电商的"强监管时代"已经到来，合规经营不再是选择，而是必经之路。现在，是时候重新审视你的业务模式，为越南市场的高质量发展做好准备了。
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