如何逐步赢得老东家的大客户？

从“备胎”到“正宫”的外贸客户争取策略

文 | Luna

在《外贸案例50例解析》的第50个案例中，一位业务员希望争取老东家的大客户资源。虽然面临身份敏感与信任障碍，但通过合理策略，仍有“转正”机会[k]。

文中建议的解决方案具有实操性，尤其是主动拜访客户以增进沟通与关系，是建立信任的关键一步[k]。

若身处该情境，也易陷入迷茫。希望与失望交替最是煎熬。正如专家TESS所言：

不要想着把这个客户的订单在短时间内全部接到手，把能做到的尽力做到极致，逐步培养客户对你的信任度和依赖性，让他们变得越来越依赖你之后，你才有机会接受越来越多的订单[k]。

该案例带来三点核心启示：

1. 认真负责是职业发展的基石[k]。
勤勉工作能为未来积累价值，机会总是青睐有准备的人[k]。

2. 知己知彼方能制定有效策略[k]。
深入了解竞争对手，才能找准切入点，提升胜算[k]。

3. 尽人事，听天命[k]。
全力以赴是态度，结果则需坦然面对。过程中的成长比结果更重要[k]。

努力并不一定有结果，但努力的过程一定会让你学到一些东西[k]。

无论工作还是生活，都应抱最大希望，尽最大努力，做最坏打算，以平常心面对结果[k]。