东南亚跨境圈的卖家们，Shopee平台正式公告，将于2025年11月25日同步更新新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南五大核心站点的预售商品政策。——此次调整的核心，是针对“本地化履约卖家”的预售商品比例与数量划定明确红线，具体包括单个店铺预售商品占比上限、爆款单品的预售库存限制等关键指标。
需要注意的是，平台已明确给出时间节点：首批未达标的卖家将从12月2日起面临商品上架限制，情节严重的还可能影响店铺权重及活动报名资格。要知道，12月正是东南亚年终大促的关键筹备期，从双12到元旦假期，都是流量爆发的黄金窗口，商品上架受限无异于“错失全年最后一波红利”，这也是为何新政一出，卖家后台的咨询量瞬间激增。
但政策收紧并非行业寒冬信号，反而市场走向规范的信号——当下的东南亚电商，正处在量级与增速双爆发的黄金期。
据行业数据显示，2025年东南亚电商GMV预计将突破2300亿美元，中国与东南亚的交易体量已超过中美交易规模。支付机构的增长数据更直观：PingPong平台2025年上半年服务东南亚的交易规模同比实现倍数增长，万里汇新兴市场交易量暴涨300%，XTransfer对东南亚外贸收款同比增幅也达102.2%。在这样的增量市场中，《eConomy SEA 2025》报告更揭示了全新增长引擎：视频购物已占据区域电商总交易额的25%，正式成为主流消费模式。这一趋势背后，是低价商品的吸引力、本地创作者的信任背书，以及社媒与电商的深度融合在共同驱动。
东南亚视频购物的爆发潜力远超想象
数据显示，2025年东南亚视频购物交易额预计达4600万美元，较2022年实现大幅增长；采用视频内容营销的卖家数量同比激增80%，而视频订单客单价稳定在6至7美元，呈现典型的“高频低单价”特征，完美适配东南亚大众消费市场。其中，粉丝量在1万至10万之间的微型影响者成为核心推手，他们的内容更具亲和力与说服力，转化效率远超头部达人。
中国卖家在东南亚的竞争力早已不止中小商品，大件领域同样掀起“中国风潮”。以新能源汽车为例，国内电车企业在越南、泰国市场已站稳脚跟：上汽通用五菱自2023年进入越南后，截至2025年9月累计出口达3714台，2024年新能源汽车销量突破2000台，稳居中国品牌第一、当地新能源品牌前三，预计2025年全年出口同比增长将达195.4%。在泰国，比亚迪、哪吒等品牌借助当地新能源补贴政策，通过“本地组装+电商引流”模式，让电车订单量持续攀升，成为中高端消费群体的热门选择。这些案例印证了：只要贴合本地需求，中国供应链的优势能覆盖从几美元的日用品到数万美元的大件商品。
中小卖家谨记，合规是正道
中小卖家抗风险能力较弱，在Shopee五国新政落地及东南亚电商环境中，需聚焦“合规不踩线、成本不浪费、风险可把控”三大核心，以下五大注意事项直接关系运营成败，务必重点关注：中小卖家抗风险能力弱，在Shopee五国新政落地的背景下，需把“避坑”放在首位。
首先，新政红线绝不可碰，本地化履约是核心。Shopee五国预售新政明确限制本地化履约卖家的预售比例，12月2日起未达标者将被限制上架，需第一时间通过Shopee“规则中心-跨境合规”板块，按站点查询具体要求（如泰国站预售商品占比不超30%、越南站预售周期不超7天）。
同时，各站点品类合规差异大：泰国TISI认证覆盖3C、家电，新加坡HSA管控美妆个护，马来西亚SIRIM认证针对电子类，不可凭经验发货——可借助平台“合规检测工具”提前核验商品，避免因认证缺失导致货物被扣，东莞某卖家曾因未办泰国TISI认证，200件手机配件被清关滞留，损失超万元。
其次，避开高敏品类，文化禁忌别触碰。坚决不碰强监管品类：生鲜（需冷链+检疫证明）、医疗器械（需专项许可）、电池类（清关风险高），初期聚焦3C配件、布艺家居等低风险品类。同时尊重本地文化禁忌：马来西亚、印尼仓禁收含猪狗图案的商品，泰国仓避开佛头、莲花等宗教元素，越南仓慎发红色为主的服饰——可在商品上架前用Shopee“侵权与合规筛查”工具核验，或参考同类热销品的包装设计，降低违规风险。另外，美妆个护类需提前留存成分报告，新加坡、泰国对“美白”“抗衰”等功效宣称管控严格，无备案商品一旦被投诉，店铺权重将受重创。
