和沙特客户打交道，你会发现一个规律：
他不是不回，而是你的报价没有踩中他“想看的点”。
沙特买家的思维和国内、欧美客户都不一样，他们关注的“价值信号”也完全不同。
下面用最外贸人的方式，把“沙特客户为什么不回你”拆开讲，让你知道 怎么报、报什么、报多少 才能让他第一眼就回复你。
一、沙特客户的报价习惯：他们最先看什么？
1）他先看的是 MOQ
沙特市场的经销商模式强，很多是“仓储型商人”，最怕囤错货。
他们第一反应不是价格，而是：
“你最少让我拿多少？”
如果你的 MOQ 吓到他，他会直接消失。
解决办法：报价第一行写清：
MOQ / Test order MOQ / 混合型号是否可以。
2）他第二看的是：单价是否含 VAT、含运费？
沙特从 2020 年后 VAT 从 5% 提升到 15%，很多客户都要算总成本。
所以沙特买家对这些非常敏感：
价格是否 EXW / FOB / CIF？
DDP 能不能做？
价格是否含 VAT？
到利雅德、吉达的陆运多少钱？
建议：报价里明确写“VAT excluded / VAT included 可选”。
3）他第三看：货有没有“中高端感”
沙特客户对价格不敏感，对 产品档次和包装档次 非常敏感。
他们内心的排序是：
品质 > 包装 > 交期 > 价格
所以你的报价单必须带：
高质量产品图
包装图
样品视频
质检报告/测试视频
他们真的会看。
二、沙特客户讨厌的报价方式（90% 中国业务员都踩过坑）
❌ 坑 1：一句话报价