上个月，一个做外科培训中心的迪拜项目方——跟一家中国机器人厂家谈了半年，连款都准备好了，但厂商一句话把项目拖死：
“整机没法报关，也搞不定阿联酋那边清关资质。”
这不是个例。过去一年，我遇到的医疗机器人出中东的咨询明显多了——培训版、样机版、示范用、医院合作、工程打包型……但真正能把设备顺利送到迪拜、阿布扎比、沙迦的不到1成。原因不是“客户没钱”，而是“路径没人懂”。
一、需求在涨，通路却在收缩
阿联酋这两年为什么开始集中要这类设备？
医疗升级项目多，政府有钱
杜拜想做“区域医疗创新中心”
沙特“愿景2030”带动连带采购
资本和工程项目把设备纳入整体预算
但与此同时：
❌ 医疗用途直报越来越难
❌ 清关需要本地注册资质
❌ 高货值设备触发重点审查
❌ 模块中涉及电控、成像、导航、机械臂等敏感部件
很多供应商还停留在“整机出口 + 客户清关”这种幻想状态，结果一票货连国内关都过不了。
二、为什么“整机申报”几乎必踩雷？
总结下来，卡点就四个：
❌1. 医疗注册证件缺失或不想提供
厂家说：展会用、培训用、工程样机也要证？——海关说：要么提供，要么查。
❌2. 模块多、货值高，容易触发风控
主控单元、图像系统、机械臂、电控部件，任何一个拆出来单价都不低。
❌3. 阿联酋收货方没进口医疗设备资质
很多是工程方、医院合作商、技术培训单位，没有License就卡在港口。
❌4. 产地、抬头、发票不好处理
一旦带医疗属性，贸然报关就是一连串问询。
所以，“整机直发”不是不能做，而是——你要有全套证件+目的国清关方+调试安装能力+回款安排。绝大多数项目不符合这些条件。
三、真正能落地的路线是什么？答案只有一个：拆件走
方案一｜主机拆分 + 模块分项申报（最常用）
适合：展会、培训、样机、试装、技术合作
拆成4大类分别报：
主控系统 → 医疗电子/检测类设备
机械臂/执行端 → 自动化设备部件
图像/导航模组 → 显示/光学/传感设备
接线/工具/辅材 → 配件耗材类
***不查完整注册证
***可以退税
***可避免敏感编码
***报关风险低
方案二｜香港/阿联酋自由区转单+换抬头
适合：不方便直报、客户无资质、工程配套型
流程：
中国出口 → 香港仓/迪拜JAFZA → 换抬头+新发票 → 本地收货再清关
***可隐藏产地/供货方
***可借用第三方清关资质
***可重新申报用途
***适配工程/OEM/医养合一项目
方案三｜工程设备/项目打包通道
适合：医院建设、政府采购、军警医疗、EPC项目
不是以“医疗器械”身份报关，而是归入：
医疗工程配套设备
科研/教学/培训装备
项目联运物资包
临时进境或工程清关
***证件要求低
***可分批到货
***含安装调试
***能延期报备
四、就算拆得出去，落地也有“三道坎”
1. 谁来清关？
医疗资质公司代理
自由区公司接货
工程合作方代收
2. 谁来安装调试？
国内工程师派遣配合签证
当地合作机构对接远程调试
项目制落地方可直接安排
3. 谁来收款？
客户付美元/AED/USDT
走香港/第三国/境外公司
国内还能回款or结汇
很多厂家死在这里——“货可以拆，钱没法收”。
五、我能解决的问题：
1. 拆件出口怎么报不被卡
2. 模块怎么分HS编码和申报口径
3. 香港/迪拜怎么转抬头和贴标
4. 清关主体怎么安排
5. 工程/样机/培训怎么定性
6. 回款怎么走不触发金融审查
7. 安装调试怎么对接到人
六、如果你有类似情况，可以这样联系我👇
“只要你手里有项目、有买家、有设备，我可以把路径拆出来，把货送出去，把款收进来。”
无论你是厂家、渠道商、医院合作方、工程集成商、代理人，只要遇到以下几种情况，都可以找我：
想发阿联酋、沙特、卡塔尔
不想走医疗直报
客户没资质
有样机/项目/工程/培训需求
不知道怎么拆件
担心卡关/无法回款/落不了地
发我一句“机器人+阿联酋”，我就知道你在问哪一块。
