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为啥你的外贸官网有流量，却没有好询盘？

Special SEO

2025-08-29

导读：老汤接触过不少外贸官网的老板和外贸经理，发现一个有趣现象：有很多外贸官网成功获得了流量，但没有足够多的好询盘。

老汤接触过不少外贸官网的老板和外贸经理，发现一个有趣现象：有很多外贸官网成功获得了流量，但没有足够多的好询盘。虽然人工加时间投入不少，但生意和订单并未显著增长。

问题本质

老汤认为：这是官网和公司的营销脱节了；而且不少公司的营销本身也缺乏清晰定位。

关于营销的重要性，老汤不想多讲些大道理。现在都是二十一世纪了，生产力的提升，产业的相对过剩，到处都是红海。那些早就建立了成熟的营销体系的巨头公司每天都在竭尽脑汁在找营销爆点，中小公司如果连自身的定位和形象都没法子成功投射到自己的官网上，谈何快速的发展壮大？

毕竟有不少的中小外贸工厂和公司在过去十年八年的经营中，即使上线了官网，也并未清晰的营销过自己的公司，除了生产和发货之外，就是靠各个业务员在通过网站、平台、展会......在艰难获客。实际上，很多外贸工厂和公司在产品和生产上都足够专业，甚至有些在行业里面有蛮多的影响力。

那些完全没流量的官网，老汤在此文就不谈，因为导致完全没流量的因素，通常非常多，基本SEO站内所有的细节都可能有问题。借用托尔斯泰的《安娜卡列宁娜》中的名句：幸福的家庭都相似，不幸的家庭各有各的不幸。

其实问题很简单

有流量却没有好询盘的官网，问题通常就相对简单：费尽笔墨在一些 What's..., How to...Why choose us...之类话题或内核的页面里面布词展开内容。但就是没有重磅的去把公司介绍清楚。点击进来浏览的潜在客户，并不会觉得你的公司有多专业，因为大家都会这么写，尤其是AIGC内容爆发的这两三年，老外在搜索供应商时见太多了。人都会审美疲劳，何况短短两三年，各行各行新上线了大量的网站，讲故事...做单页面...布词...就凭一个 About us 页面内单薄的介绍和寥寥几张产线图片，谁能通过网站就弄清楚你公司实力到底有多强，公司到底有多专业？

但做起来颇费心思

在网站内介绍公司，在老汤看来，并不是一个简单活儿，建站和运营人得知道公司的组织核心优势、产品核心优势在哪，并且围绕这个核心优势，将方方面面的公司介绍放上去。所有的介绍内容，必须得扣住核心优势，努力去向外界佐证它。这样客户才会觉得你真的专业。

连头带尾，从简介到展开，对公司的介绍，可不是一个 About us 页面能讲完的，得分布在好几个页面去展开。

公司的简介应包括这些：xx年成立于xx地，有产线几条，占地多大，xx设备各多少台，目前有哪些资质和认证，核心优势，产品线，优势产品，优势技术，主要市场和需求群体，某一个工艺对应的产研优势，常规生产流程，常规合作流程，产品规格，甚至是常规出货产品的净毛重装箱装柜数量尺寸材积，小伙伴的精彩瞬间，团队外出活动，内部的职业培训...

只要你想做大客户或者更多的中型客户，就一定得把以上方方面面的东西展示得出彩，而不仅仅是一个 About us 页面。

难吗？不难，这些都是你公司实际在做的事情！诸位想一想，以上的这些，对于大部分公司来说，是不是都有现成的大量的图片素材、文字素材、视频素材...

但也不简单！素材挑挑选选，然后该改的去改，该扩展的扩展，该长话短说的去精简...然后放到2~3个内容聚合页，7~10~20个内页，这才能立体的展现公司。这些页面还要做重点设计。真的是一桩需要花费很多脑细胞的事情，但大客户就是会认真的了解这个。通常情况下，大客户非 long-termed supplier 不找，一锤子买卖既耗费 Sourcing 和 Purchasing 精力和成本，而且增加巨大风险。毕竟，这是跨国买卖，金额也不是三瓜两枣。

今时不同往日，别人不会做时你要会做，别人会做时你得做得更好！

有的外贸官网，为了设计而设计，看起来很精美，也做了不少长尾词甚至是大词页面，但就是在公司介绍方面偏薄弱，自然，与同行网站就拉不开差距。这两年，市场变化日新月异，好像所有的 China Suppliers 都指导要发力官网营销了，大家都在上站，都在讲故事。3~5年前，你这么干，网站可以让你的公司从小鸭变凤凰。但今时今日，世易时移，所有东西在变化和加剧，你得比别人更专业才行。在10多年的外贸销售生涯和6年的Google SEO生涯中，老汤特别推崇某位商业贤者说的一句话：

什么才叫竞争力？一个事情，别人不会做时你会做；别人会做的时候，你做得更好！这才叫竞争力！