想象一下,你是顾客,买东西前总爱问问题吧?比如“这个我能用吗?”、“买多大尺寸合适?”、“这两个型号有啥区别?”
TEMU允许卖家提前准备好最多10个这样的“标准答案”。这样做的好处是:
1.顾客一问,系统就能马上弹出精准的回答,体验特别好。
2.回答得专业、详细,顾客就更放心购买。
3.在答案里可以巧妙地植入一些大家常搜的关键词(比如“防水”、“大容量”),这样商品被搜到的机会就更大,算是个小技巧。
其实这个设置很多平台都有,外国人比较看重这个方面,可能因为你的一个回答就会让他们激情下单,他们要是很满意还会主动写好评,有助于提高店铺评分嗷!
这部分是重中之重,直接关系到卖家的“钱袋子”!平台会给每个商品一个 “品质分” ,你可以把它理解成商品的“成绩单”。
这个分数是怎么来的呢?主要看三方面:退货的人多不多、差评多不多、实物和描述是不是一回事。
如果成绩不好,后果很严重:
1.及格线是90分:如果分数低于90分,对不起,你这批货的货款,平台就先不给你结算了!等于钱被扣住了。
2.严重不及格(60分以下):这就不仅是扣钱了,而是罚款!要按你申报价格的5倍进行赔偿。这惩罚力度非常大,会让人肉疼的。
简单说:你的商品质量和服务必须过硬,如果口碑差、货不对板,不仅赚不到钱,还可能赔钱。
既然分数这么重要,那该怎么保持高分呢?平台也给出了“保养秘籍”:
1.每日一看:卖家需要每天都去后台看看“品质报告”,就像每天看天气预报一样,及时了解自己商品的健康状况。
2.重点抓四点:报告主要会从 “图片、材质、尺寸、包装” 这四个方面给你挑毛病。比如图片拍得是不是有歧义?材质写没写清楚?尺寸标得准不准?包装结不结实?
3.先做“容易的”:如果发现问题,优先去改进包装和说明书。因为这两样成本低、见效快。包装好了,运输中不容易损坏;说明书清楚了,顾客不会用也不会随便给差评。
4.实在不行就“重启”:如果一个商品问题太多,修修补补也救不回来了,品质分已经烂透了,那我的建议是:考虑升级产品,或者干脆重新上架一个新链接,从头开始。
这好比一个学生成绩太差,留级重读可能比硬着头皮跟上要强。
好啦~今天的分享就到这里~
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