在这个 「内容为王」的时代，一个想要引流的社群自媒体的运营者除了要学会做定位、找渠道，还必须要具备基本的文案创作能力，想要拥有创作能力，我们首先要弄清楚什么是好文案？
为了让大家知道什么是真正杰出的文案，我专门找了几组耳熟能详的广告词：
戴尔比斯公司：「钻石恒久远，一颗永流传」
大众甲壳虫：「想想还是小的好」
「在时速 60 英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。」—一这是奥格威老先生写的。
Nike：「Just Do It」
长虹：「以产业报国，以民族昌盛为己任」
麦氏咖啡：「滴滴香浓，意犹未尽」
你们有没有发现，这些经典传世、获得了无数国际大奖的广告词为什么被人津津乐道奉为神作，无论在彼时互联网方兴未艾还是社交媒体盛行的今天，都能在消费者心目中占有一席之地，拥有强大的附着力。
无论是哪种广告，都会遵循三大基本原则：让对方认为与自己有关、使用强劲有力的字句、让对方心中产生为什么。
在短视频领域，大家如果想写出更好的文案，可以从以下四点来思考。
No.1
文案注意四点
1 关联度：与「我」相关、与产品相关
文案不仅仅为了直接卖产品，而是要与消费者建立起一种关系，可以是利益关系、情感维系、或者分享知识、传播口碑。一则好的文案，文字中描述的产品，能让你想起你的家人、亲人、爱人、朋友、同事等人的需求。
此时，你可以通过询问自己几个问题来验证这个观点：
● 文案的用户群体是否明确
这文案能不能让你想起某个具体的消费人群，他们的样貌轮廓甚至是名字呢？
● 卖点是否明确
是否吸引我、是否清楚描述使用价值和预期价值。
● 品牌是否可以引发联想
与某个情境是否有想、与某个文字是否有关联。
好的文案一定是基于洞察，具有商业的策略性，让人立马想到自己和产品的联系，这是第一点。
2 信任度：顺应趋利避害的人性
人类生存的本能做出趋利避害的选择进化的，好的文案中，总会出现温馨、梦幻的场景，对你夸赞的甜言蜜语。
诸如「你值得拥有」「生活可以更美的」「你本来就很美」「故乡的娇子，不该是城市的游子口」反复出现的宣传语，顺应人的潜意识，让人不自觉就产生情感偏好和信任。
好的文案能建立熟悉感，顺应人性产生偏好，这是其二。
3 说服度：促使你即刻做出选择
一个好的文案写手懂得充分调动环境对于消费者购买选择的影响，改变物品的价格、销售方式或者产品购买链接的位置等环境因素，同时又不触动我们的「智力抵抗」，例如在带货环节设计多种抵扣、团购、降价、促销等福利。
人们购买产品的愿望总结说来，便是：会让自己变得更好。所以你要说服他们去购买，其实很简单，就是提醒他，买了就会愿望成真。
这里解釋一下，智力抵抗就是理性的思考，那我们刚才说的提醒他，买了就会愿望成真。
「累了困了喝红牛」、「怕上火，喝王老吉、「多用脑，就喝六个核桃 」，这就是典型的提醒鼓动行动型文案。
这些例子都是通过一些特定的生活场景，来提醒消费者，然后提供解决问题的产品。
这就是好文案的第三个特点：不是创造大众的欲望，而是将欲望引导到你想要的地方。
4 传播度，降低沟通成本，发行分享基因
曾经有个大师说过：普通的品牌靠广告，伟大的品牌靠分享。没有传播力的文案，就没有生命力。
好的文案能减少传播成本，包括金钱成本和沟通成本。
● 第一 实用性
超过 90% 的参与者称，他们会仔细考虑分享的内容对接收者有价值的。
● 第二 告诉他人自己是个怎样的人
近 70%的参与者称，他们分享内容是为了让别人更地了解自己，了解自己所关心的事物。
● 第三 强化和培养关系
约 80%的参与者在网上分享内容是为了与一些人保持联系，这是他们的唯一纽带。超过70% 的人是为了能与有共同兴趣的人建立关系圈。
● 第四 自我成就感
70% 的参与者愿意分享内容是为了增加他们的参与感，分享并获得积极的回应，让他们觉得自己很受重视。
● 第五 讨论理想或是品牌
超过 80%的参与者称分享内容是为了和他人一起讨论他们所认同的某一理想、某个公司或某个观点。
爆款文案都是有规律、有关键词而且还有固定结构和主题的，观众喜欢，才能成为爆款，你的文案要能抓住观众的痛点，这才是制作爆款的内核，就是让你的用户了解你、爱上你和传播你，最后不知不觉下单购买。接下来我就带着大家一起来了解下，经典文案主题的结构以及是具体如何产生和应用的。
No.2
小红书高效引流方法
1 排名优化
比如你做婚纱摄影，然后你布局一些婚纱摄影的地域关键词和相关关键词，有需求的客户会直接搜这类的关键词。
根据用户的搜索习惯，他们会看到排名靠前的内容，所以这个时候排名优化会有非常好的引流效果。
2 账号排名
当你拥有5000多个真实粉丝的时候，小红综合搜索页面上会有一张名片。
这个地方的流量也很大，看你做的关键词和你粉丝的数量，有一定的几率！
3 评论引流
评论引流是目前难度系数较高的引流方式，但效果是最直接的方法，不需要发笔记，只需要有大量的账号就可以。
4 求助笔记
发求助笔记引流，有争议的话题很容易获得用户的点击以及讨论。
比如减肥产品：
这类笔记超容易火，就是找一个减肥成功的案例图发布笔记。
标题一男朋友说我胖，有什么快速减肥的方法？
5 赠送笔记
说可以免费送一些礼物，引流到的也是很精的用户，因为很有针对性赠送笔记
比如纸尿裤会送纸尿裤试穿、减肥会送减肥食谱、教育培训的会送一些相关的学习资料
6 抽奖笔记
发一条和你产品相关的抽奖活动来引流，这个我就不多说了，大家见过的应该很多，多看多学就是了。
7 暴力引流
视频——有一个能吸观众的热议话题，找到他们最想看的内容来做一些相关的视频，自然会有人来看。
图文——一种高效的流方法，可以在短时间内增加粉丝，吸引大量精准的粉丝关注。
直播——前提是你的账号本身有一定数量的粉丝，并且你有某方面的专业经验和知识。
这样直播的时候才能纷享一些有用的干货吸别人来观看你的直播。
8 素人种草
站在客户的角度分享干货知识或者产品，这种笔记非常容易火，所以你需要做的是布局多个这样的账户。
No.3
利用痛点引流
挖掘用户痛点
● 什么是痛点
一般是用户自己能够想到的问题或是困扰用户许久却没有人去解决的需求，即用户最痛的需求点。
● 挖掘痛点的层面
从自己的实际需求出发
从自己所在行业出发
从互联网巨头周边出发等
● 挖据痛点的方式
1）大数据分析
搜素引擎中搜索关键词，如“如何快速赚钱”等。
2）通过观察用户挖掘痛点
如果你能做到观察用户在各个场景的行为，你同样也能发现用户的痛点。
3）通过网络搜集用户的吐槽
通过发起一个有争议的话题，可以快速收集用户痛点或者直接寻找相关话题，研究用户的评论从中可以提炼出用户的痛点，如衣服发霉了该怎么洗等。
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