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嗨，我是资料君。

今天重点直播话术怎么写？

要把控什么样的节奏？

我相信直播话术要怎么写，一直是大家很头疼的问题，总觉得自己跟不上内容，要么就是无法留住人，直播业绩很惨淡！

当然，今天的内容也是非常适合新人主播。

直播话术节奏是什么？就5步：

①开场：留人、提出问题，结合消费场景提出消费者痛点以及需求点!

在开场这个部分其实还包括了一个重要的内容就是立人设，为什么说要立人设呢？

大家都知道人都喜欢和情感丰富的主播交流，特别是我们看了东方甄选的董宇辉直播后，未来文化带货还是很有市场的。

毕竟现在产品多，在哪里都可以买到产品。

所以说，在直播间立人设是非常关键的工作。

当然，在知识付费这块就显得尤为重要，知识付费卖的人设，卖的虚拟产品，如果人设不好，想出单也是非常难。

人设的万能公式是：人设 +目的+初来抖音+希望做个什么样的人+送福利+吸粉交朋友（后期推荐好货）

人设逻辑：我是谁+我有什么+我要什么+我能给粉丝带去什么

人设+稳定/可期待的价值+精准人群

所以，不管你是做带货主播还是知识付费主播，你也可以提炼一句代表自己的特色的话术。

话术举例：我是XX，我们家族都是服饰设计的，做了有30年了，之前都给一些服装工厂做设计，这几年同行卷得厉害，来抖音也是希望和大家交个朋友，希望喜欢我设计的家人给我点个关注，我不会卖货，就是会设计衣服，我的视频里都是我设计原创款式，以后有需求可以帮你定制，感谢大家的关注。

一句话让直播间的粉丝都知道你是做什么，这一看出来，你就是一个设计师，只想把自己作品给大家分享，希望得到大家喜欢。

我们在直播过程中也看不断强调这句话的，为什么要这么做呢？

就是为了让大家增强对你信任，下单支持。

②互动：吸引兴趣、提升直播间氛围、增加直播间权重，鼓励互动、再结合产品介入！

案例话术：

欢迎各位家人们回到我们的大家庭，每次看到你们，我的动力都十足，我一定要为每位家人们送上最实惠最好看的xx产品！

欢迎XXX(名字)进入直播间，咦~这个名字很好听哦，一定是个大美女(大帅哥)!

大家觉得我推荐的款，好不好看!喜欢的都扣111。接下来我将会给大家带来更多好看的xx

欢迎XXX(名字)进入直播间，点关注，不迷路，不用刷礼物，卡个粉丝灯牌就行了，我给大家送红包，不让你们花冤枉钱

③成交：强调卖点、打造紧迫感，用营销方法促成成单！当然在这个环节，最关键的你还要给出大家下单的理由！

为什么要买你的，你的特色是什么，你今天会给什么优惠，曾经有人错过了你的产品他又损失了什么，这些演绎的话术都是可以直接编写到我们的直播脚本中。

案例话术：

上次听直播间的朋友心仪了这款XXX产品很久，就是一直没抢到，今天再给大家上一次链接喜欢的家人们抓紧买起来哦。

这是我们我们的一款经典设计，荣获各大设计大奖，喜欢的朋友赶紧抢购一件。

听说喜欢xx的朋友都是感性的，感性的你肯定会喜欢这款XXX商品，穿上它你必定是最美的！

哎呦喂，昨天直播间有家人说这款XXX产品最合适买来送给朋友了，高贵的设计，平民的价格，你没有理由不抢一条送给你心仪的她吧?

④催单：给出不得不现在就买的理由：要给出非常落地详细的证据。

感谢家人们喜欢这款产品，还剩下X件，拼手速的时候来了，我们一起倒数~恭喜各位抢到的家人们!

喜欢的家人抓紧到下方小黄车抢购吧，慢了就没有啦!

这次我们只有10单，只为忠实粉丝们送福利啊，喜欢的家人小黄车走起

这款XXX产品你还没抢吗?再不抢就来不及了，亲爱的家人们动起来，让我感受一下你们的热情!

XXX产品已经加入小黄车了，今天不抢，明天就没有啦，仓库库存就剩下这10单了。你就是最后的10位幸运儿!

哇哇哇哇，100单已经抢剩下10单了，运营同学你们要hold住啊，让喜欢的朋友都能抢到啊!

买的就是喜爱，穿得就是高贵。马上为大家上线这款XXX产品，我们我们xx是品质大牌，抢到就是赚到!

亲爱的家人们啊，看你们的手速我都着急，没事，我记下你了，给我上个灯牌，我明天直播，直接给你留一款，别自己花钱啊，有福袋可以抢各位家人们抢到了赶紧付款，抢到的家人们在公屏上打出抢到了，没抢到的家人们打出没抢到，我根据情况，让运营继续上，送福利就是要送到位只有十单只有十单，家人们，不是我不想多上，只是因为这款限量啊，拼拼手速，没抢到的公屏说没抢到，抢到的说抢到了，没抢到的主播给你们发红包!

⑤下播：最后逼单！

……

直播话术流程模板我今天给你准备了，分不同的级别有不同的话术给你参考：