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一、项目背景与目标
1.背景分析：行业现状、竞品动向、企业需求
（这部分可以结合之前同名文章阅读，这里不再重复）
2.推广目标（SMART原则）：
①品牌曝光（如3个月增长50万粉丝）
②转化指标（如引流官网转化率提升20%）
③用户互动（如平均互动率≥5%）
①新人设计任何目标不要太理想化。
因为这个过程中肯定有你无法控制的问题，特别是新手，平台规则，内容策划，账号筹备是否正常到位等等。
像我们圈内会员很多刚刚毕业上岗的伙伴，他们写完了会来找我看方案，都会问“大海老师，这个方案你觉得目标高吗？”
因为我们有经验，都会给一些合理的建议。
这样子，也不至于被老板骂了。
②目标数据定义技巧：
如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如抖音，小红书。
别搞太多数据定义或计算公式，省事又直观，也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。
如果第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。
可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。比如服务号的注册用户，订单量，订单转化率，客单价等。
③团队需要有一个终极目标
老板肯定不关注你怎么做，怎么实现，但是他很想看到结果。
比如对于电商卖货来讲，团队的终极目标就是日订单量。
比如对于一个工具型APP,团队的终极目标是日活跃率。
④各部门对目标进行分解：
目标可以分为两种：
事务目标：每周X篇内容，其中X篇做原创；
结果目标：抖音曝光量、粉丝较上月的增长比例；微信公众号的文章打开率10%，转发率3%（这是大部分号的平均高值）。
⑤目标设要具体数字
比如：当月目标为日均新增粉丝500+，转化率20%（建议略高于原本的期望值，效果会更好）
也可以参考以上图表作为营销节点管理（文末有路径）。
二、受众画像与平台选择。
核心人群：年龄/性别/地域/兴趣标签
痛点洞察：通过用户调研或社交聆听工具获取
内容容偏好：图文/短视频/直播等媒介形式偏好
……
由于方案话题的内容过长，可以先收藏这篇，再看看我今天同期更新一期内容：10多个新媒体平台区别与作用!
文章里有不同的平台可以做不同内容的布局，但是核心要围绕我们的推广目标。
三、平台内容矩阵策略
目前我们主要的新媒体平台是微信、抖音、小红书如下图：
怎么样做这个内容矩阵呢？
针对门店获客或者说线下矩阵引流以下方法是大海个人团队实战的一些总结，比较适合门店获客，可以借鉴操作：
1.抖音同城引流
由于我们的市场是定位在本地，所以前期同城推广时候收集全所有热门本地短视频，通过抖音推广店铺官方蓝V，与这些本地同城网红可建立互动合作,活动期间可转发引流。
像我们圈内会员做土菜的李哥，他们最近新店开业就是特色炒菜，我们建议开业前1周就找了同城比较知名的网红，大家一起拍了一期推荐视频。
我给的文案是“（门店广告宣传语），我是XXX（+网红名字），我的好朋友（+关系称呼）李哥，（+店铺名字）7月1日新店开业，祝愿李哥新店生意兴隆（+祝福吉祥话术），财源滚滚~”
抖音现在人人都在刷，有多火这自然不要我说了。
2.加群本地同城群先引流
很多伙伴都说加本地群也很难，不知道去哪里加。
我们日常消费吃喝玩乐场所都是有社群，你可以找商家要或者找身边好友拉。
如果你是在广州，你说吃个奶茶是不是可以进群？瑞幸咖啡。
吃个炸鸡可以加个麦当劳社群……
技巧①：如何获取群？
发动身边朋友，同事，合作伙伴，让他们拉你入群。
技巧②：换群
当积累了一定的微信群后，可以与本地运营商互换群
技巧③：置顶活跃群
筛选出活跃度较高群，置顶，下沉广告群，群内经常互动，与群主搞好关系，质量高的微信群可以考虑商务合作。
3.自建官方微信群
还记得我之前说过我附近超市开业的活动现场吗？
他们是1对1线下建群，来超市就有1瓶这个洗衣液领取。
条件就是加到官方微信群。
步骤①: 明确建群的目的，建立群规章制度。
步骤②：配官方客服，围绕群主题定期互动，解决问题。
步骤③：发展一些意见领袖做帮手，共同发展群。
必要时给与物质上激励。
4.活动策划
门店的活动一定要紧密。
因为活动你不仅仅是针对线下客群，更多其实就是在引流。
大家可以思考一下，是不是每次活动都是为了引流，为了出业绩。
所以我们的活动以一周一次频率来执行，加强用户的记忆习惯，利于传播分享，以下活动作为备选，执行时候，团队参与进来，死磕文案及H5效果设计。
①活动礼品：优惠券，大礼包（消费券+帆布袋+记事本+广告衫等），活动奖品，微信红包
②技巧：活动创意很关键，在文案和表现形式上多做文章，这个以后单独写文章把一些经典活动展示出来。
如果规划活动主题呢，待会你可以在文末找到2025年营销日历，看看里面的营销节点来设计活动主题和内容。
5.同城朋友圈广告，同城各大生活服务网站等渠道投放广告。
活动执行时候，可以在本地渠道投放，随时监控投放效果。
6.线上个人IP矩阵引流。
这个内容我之前单独分享过，就是我们可以打造品牌IP和品牌领袖IP多账号在同一个平台或者多个平台同时开始跑。
这样下来可以极大增加我们品牌曝光度，获得更多线索。
关于个人IP的文章内容，可以安静阅读我之前分享过的10多个赛道的打造技巧……
看到这觉得有帮助可以点个关注加收藏，因为今天内容有点长。
四、内容生产计划
1.选题日历：结合行业热点+品牌节点
2.创意形式：知识科普/剧情演绎/UGC征集等
3.素材规范：统一VI视觉+口语化文案风格
……
内容生产这块，我之前也分享过很多期，就不再重复这个内容。
五、执行时间表与推广整体策略：（方法+执行力）
1.工具，我们会用到甘特图。
这个资料在我们会员圈有。
待会可以直接在文末获取表格使用。
2.方案执行细节分配。
这个也老板很想了解的问题。
这钱花出去了，我什么时候能看到一点点结果呢？
我们做方案肯定是团队以总目标为主线，分解到各部门。
正常是列3个阶段清晰目标：
①测试期间，找有效渠道1-3个，为期一个月：
像我们同城引流，我们在上面给了6-7个方法。
在这过程中我们要测试最有效推广方法，集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。
目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。
②种子用户期：找1000名种子粉丝，为期一个月。
种子用户特征：经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在微信群推广公众号,种子用户会跟经常对你的产品或服务提供有效意见和建议。
推广方法:参考上面的方案。
同时通过企微群，管理建立2个500个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。
③初始用户期：找5万名种子粉丝，为期三个月
初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长。
最终完成你的目标。
拥有多渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。
六、预算监测与数据监测
好了，以上就是运营推广方案的流程。
欢迎圈内会员伙伴找我们看方案，帮你解答卡点，今天的分享就到这里了。
这期文章，我们为会员圈伙伴也整理更新了资料工具表如下：
①新媒体推广方案中各类工具表
这份资料包目前已经共享到了年度付费资料圈，如需要可找lius0082私信领取。
咨询，我们团队也可以代写各类视频脚本。
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