现在这个阶段，30万以内的这个阶段，你就拼两个东西：一、找新渠道。二、用新工具。我们先说了，第一句话，内卷的本质叫低水平竞争。挣不着钱现在觉得卷，是因为你在低水平竞争的环境里。第二句话，为什么低水平？从哪儿提升自己的高水平？这个世界变了，但是你没跟得上。第三句话，我们衍生出来，这个世界发生了哪些变化？对于我们普通人而言，你我这样的普通人而言，现在需要提升的，是不是认知急需提升的，是不是认知我们急需提升的，是不是段位？是不是认识这个世界的方式？不是。我们现在需要提升的是两个：1、不停地去找能够出货的新渠道。2、这个过程中一定要学着试着去应用新工具。你记住，对于普通人而言，你所有的机会都在这六个字里，新渠道，新机会，新渠道，新机会，你记住一件事，十年前开始做微商的那帮人和你没有什么太大的差别，他们也是普通宝妈，也是普通人。有人说，不对，他们就赶上了新风口，那个风口新吗？那个风口一点都不新，那叫什么风口，没有互联网的时候，成交装在店里，有了互联网以后，成交被装进了产品详情页里。有了微商以后，成交被装进了对话框里。有了短视频以后，成交被装进了短视频里，有了直播以后，成交被装进了直播间里。成交背后的一切本质，从来都没有变过，变的只是渠道而已。什么渠道？承载信息的渠道，仅此而已。各位，一点都不高级，只是渠道一直在发生变化。在线下大家逛街的时候，承载成交的渠道叫做实体店。大家都去线上电脑上买东西的时候，承载信息的渠道叫电商。大家开始在发现朋友圈里能卖货，群里边能卖货的时候，承载的渠道叫私域。大家发现短视频里边，大家注意力花在短视频的时候，发现承载的渠道叫短视频电商。大家天天开始看直播的时候，承载的渠道叫直播，没有任何变化，而这个过程中相对应的就是，对相对的工具的应用。微商起来的时候，你要学会对绿泡泡这个工具的应用。短视频起来了，有人天天拿它刷，还拿它刷短视频，有人拿它来娱乐，有人拿它来挣钱，那挣钱挣的是什么钱，挣的就是你拿它来娱乐的钱，有人开始在短视频里边做生意，有人开始在直播间里做生意，没有任何差别各位。继续，做复盘好不好，来我们第一段基本上差不多了，先给你种下一个基础的认知。第一句话。这个时代大家觉得内卷，内卷的本质，叫做低水平竞争。竞争没问题，本质来讲是因为你一直陷在低水平的环境里。第二句话。为什么低水平，是因为这个时代变了，但是你没跟得上，不是因为你能力差，不是因为你学历低，不是因为你蠢，只是因为你懒。各位绝大多数，现在觉得懒，觉得难的，觉得说我跟不上这个时代变化的，我跟你说各位，这个世界很聪明的人不多，很傻的人也不多。系统能把我的文章推给你，已经筛掉了傻子。所以，你只要发现自己跟不上这个时代的变化，有且只有一个原因，就是因为你懒，就是因为你懒。懒的点儿在哪儿？我说傻傻的努力，是不是懒，傻傻的努力，不是笨，也不是傻，是懒，懒得动脑子，懒得动脑子。当你们脑子夸夸一动的时候，就能够得出一个结论，来到我这终于脑子，要长脑子了，是吧？有没有感觉脑子痒痒的？发现我的脑子痒痒的，我要长脑子了，长在哪儿？两个点：一、不停的去找新渠道，二、不停的去用新工具。当这两个点你能把它用好，新渠道用好，新工具把它用好，恭喜你！你已经赢了99.999999%的人了。剩下的事情，不要去追风口，不要去追机会，不要去追涨，更不要去杀跌。你需要做的，是在你本来就比较擅长的行业里，在你本来就比较擅长的赛道里，去用好新工具，找好新渠道，太阳底下没有新鲜事，再做一遍，你比谁都强。下一句，三句话了。第四句话，我人到中年需不需要改行？我这个生意不好做了，我是不是要去寻找个副业，换个赛道，换个买卖。正式的回答你，如果你不会游泳，换泳池，解决不了问题。再说一遍。如果你不会游泳，换泳池，解决不了问题，很好，那我就学游泳。太好了，终于知道得学游泳了。很好，那学游泳怎么办？扣回到我们今天拉出来的原始问题了，把它续上了，如何学会游泳？我接下来要跟上社会的变化，我要找新渠道、应用新工具，用新工具和新渠道做什么？来记住以下四个路径，所有的销售，你本质上不就是为了成交吗？不就是为了卖货吗？不就为了把钱从对方的兜里掏到你兜里吗？记住成交的三个前提，需求、信任、购买力。成交是有前提的，成交的三个前提需求、信任、购买力，这里边需求是客观存在的，购买力也是客观存在的。所以，这个时代，本质上所有商业的经营性行为，注意，我说的是经营性行为，因为除了经营性行为以外，还有运营性行为，所有的经营性行为，你以为卖的是货，你以为经营的是商品，你以为经营的是生意？错。所有的经营性行为本质上来讲经营的，都是信任。这句话能听懂吧？2. 信任构建路径① 被看见（信息触达）→ ② 被认可（价值认同）→ ③ 被需要（需求匹配）→ 被依赖（不可替代性）
