抖音本地推开通运营全攻略：实体商家流量破局就靠这招！

为什么现在必须做抖音本地推？

餐饮老板靠 39 元套餐实现核销率 50%，教培机构用 80 元成本拿到精准试听线索 —— 这不是偶然，而是抖音本地推的精准威力。

作为抖音专为本地商家打造的营销工具，它能通过地理位置锁定 + 用户画像匹配，让广告只出现在门店周边 3-5 公里的潜在客群面前，线上曝光直接转化为线下到店，特别适合餐饮、美业、教育、零售等依赖本地流量的行业。

更关键的是，它支持团购商品直接挂载、表单预约等短链路转化工具，点击转化率比普通广告高出 20%-40%，中小商家无需专业团队也能快速上手。

（一）必备资质清单（缺一不可）

开通前先备齐这些材料，能让审核效率提升 80%：

1、基础资质：企业 / 个体工商户营业执照（经营范围需与业务匹配）、法人身份证正反面、对公账户信息（含开户行、账号）；

2、特殊资质：餐饮需食品经营许可证、教培需办学许可证、药品需经营许可证等；

3、辅助材料：店铺门头照片或品牌 LOGO（用于门店认领）。

（二）4 种开通渠道任选（附操作指南）

1. 抖音来客 APP 端（手机操作首选）

   
   

① 应用商店下载 “抖音来客”，用手机号注册并登录；

② 完成入驻：按提示认领门店、上传门头照、绑定收款账户及抖音号；

③ 进入 “营销推广”→“本地推广”，填写账户名称、行业等信息；

④ 勾选服务协议，提交审核（1-3 个工作日出结果）；

⑤ 审核通过后点击 “去充值”，完成首次缴费即可投放。

2. 抖音来客 PC 端（适合批量操作）

① 登录抖音来客官网，进入左侧 “推广中心”→“本地推广”；

② 后续流程与 APP 端一致，优势在于可批量上传素材、查看详细数据报表。

3. 巨量代理商开户（新手懒人首选）

只需提供抖音来客店铺名和 ID，由代理商全程代办开户。这类渠道还能提供代运营服务，适合不懂后台操作的商家，但要选择口碑良好的服务商，比如华年文化，专业代运营十年。

4. 巨量引擎官网开户

访问官网注册实名认证，提交资质审核后创建广告账户，充值后即可使用，适合有一定运营经验的企业商家。

（一）精准定位：把钱花在对的人身上

地域锁定：优先选择门店周边 3 公里核心商圈、居民区、交通枢纽，避免盲目覆盖造成浪费；

人群画像：初期聚焦核心客群（如餐饮瞄准 20-35 岁女性、教培锁定 3-12 岁儿童家长），通过年龄、兴趣、消费习惯标签精准圈选；

渠道组合：主流投放抖音信息流，搭配微信朋友圈、今日头条等渠道，形成多触点触达。

（二）内容创作：3 秒抓睛的转化公式

抖音用户停留时间短，素材必须直击需求：

视频模板：前 3 秒利益点（如 “39 元抢双人餐”）+ 中间场景展示（厨房制作 / 门店环境）+ 结尾行动指引（“点击定位抢购”）；

避坑要点：避免纯广告化表达，多用真实场景增强信任；价格信息需同步文字标注，禁止出现 “最”“第一” 等违禁词；

测试策略：准备 3-5 套不同风格素材（如教程类、探店类、优惠类）进行 A/B 测试，保留点击率超 3% 的优质内容。

（三）数据驱动：3 个关键指标决定生死

投放后每天花 10 分钟看这组数据，能快速优化策略：

点击率（CTR）：低于 2% 说明素材吸引力不足，需更换开头利益点；

转化率（CVR）：若点击多但核销少，检查落地页是否有门店实拍、用户评价，加载速度需控制在 2 秒内；

ROI（投入产出比）：餐饮行业需达到 1:3 以上，教培行业 1:4 以上才算合格。

（四）预算管理：721 法则控成本

●70% 预算投放到已验证的成熟素材（如核销率超 35% 的套餐）；

●20% 测试改编素材（基于优质内容微调创意）；

●10% 探索新形式（如短剧植入、达人合拍）；

●时段选择：避开凌晨低谷，聚焦午间 12-14 点、晚间 18-22 点用户活跃期。

1、审核驳回？ 先检查资质是否齐全、素材是否含敏感词，可参考平台《广告素材规范》提前自查；

2、流量精准但转化低？ 排查落地页与广告内容是否一致，团购详情页需添加用户评价、实拍图增强信任；

3、预算消耗快无效果？ 可能是人群定位过宽，缩小地域范围或细化兴趣标签即可改善；

4、素材失效？ 抖音用户偏好变化快，建议每周更新 1-2 套素材，避免广告疲劳。

本地推不是一次性投放，而是持续迭代的过程：

●每周复盘数据，调整人群、素材、预算分配；

●结合线下活动（如到店抽奖、满减），让线上流量落地转化；

●关注用户评论、私信反馈，针对性优化产品和服务，形成 “广告引流 - 到店消费 - 口碑传播” 的良性循环。