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近日，研究院与科林电气专题课程《LTC流程与精控赢单体系》圆满结束。本次课程旨在帮助企业销售团队打通从线索到现金（Lead to Cash）的全流程，建立系统化的精控管理体系，为企业的稳健增长提供核心动能。
关于科林电气
作为中国智慧电气引领者，石家庄科林电气股份有限公司（以下简称“科林电气”）致力于构建全球电力产业发展新业态，为电力行业、公共事业及大型行业客户提供智慧电力系统解决方案。
科林电气通过多元化发展战略、多维度创新理念、多手段资本运作，整合全球资源、拥抱智能制造，全力打造高科技、高成长的优质企业，逐步形成了“一体两翼”的业务发展模式，并于2017年成功登陆A股主板市场。
科林电气本着“智能可靠绿色”的品牌个性，为客户提供优质产品和服务，业务涉及智能变电、智能配电、智能用电、新能源等十余个系列，公司凭借强劲的整体实力，同世界500强企业建立了深层次合作关系，营销网络遍及全球，在欧美、中东、非洲、南美、东南亚等地区深受好评。
科技领先，创享智慧生活。科林电气将继续以行业领军者的自信，合作共赢的姿态，胸怀天下的抱负，为员工创造福祉、为客户创造价值、为股东创造财富、为社会创造繁荣，为创建世界一流电气企业的新局面努力奋斗!
课程亮点回顾
破解销售“黑箱”，系统化理解LTC全流程
课程从 LTC线索的理解这一源头出发，深入讲解了有效线索的四步判定法则，帮助学员精准识别目标，避免在无效线索上浪费资源。随后，针对商机的后续跟踪，丁兴良老师分享了如何建立高效、不令人反感的跟踪机制，确保每一个潜在机会都能被有效培育。
精控体系深度拆解，销售过程可视、可控
在构建LTC宏观框架的基础上，课程进入了核心的 “精控赢单体系” 的深度拆解。
精控的流程拆解：将复杂的销售过程分解为标准化、可执行的十个紧密层次，让销售管理从艺术变为科学。
精控的进程掌控：通过引入关键节点与里程碑管理，教导学员如何实时评估销售健康度，确保每一个商机都按照预定的轨道向前推进。
精控的攻坚策略：在精控攻坚策略与工具落地环节，课程进一步聚焦高难度客户的突破技巧与三步分析法提升工具。通过场景模拟与工具演练，学员不仅掌握了应对复杂项目的公关方法，也学会了如何通过数据化工具优化销售流程、提升人效。
随着课程的结束，一套融合了LTC科学流程与精控赢单实战技法的完整方法论已深刻烙印在每位学员心中。大家带着清晰的作战地图和实用的攻坚武器重返战场，必将有效提升销售效率与赢单率！我们期待与更多企业携手，共同锻造所向披靡的销售铁军，赢战未来！
工业品营销研究院简介
工业品营销研究院，2003年专注于工业品营销研究领域，创始人丁兴良院长立志投身工业品营销领域研究创建，是中国较早专注于工业品营销咨询与培训的专业顾问机构，在国内较早提出工业品营销概念，拥有最懂工业品营销咨询和培训的资深实战派专家实力团队，熟知工业品营销特征，深谙工业品营销模式，能够为工业企业提供具有针对性的落地营销解决方案和营销人才培养系统。
工业品营销研究院从工业品营销咨询、工业品营销培训、工业品营销线上学习平台、原创研发工业品大客户销售系统，项目型销售系统，工业品销售人才压模复制系统，工业品营销管控系统，定制化工业品销售流程手册，工业品营销管控手册、大客户销售管理手册、工业品渠道开发管理手册、应收账款管理手册，工业品业务流程管控PSM软件、出版工业品营销专业书籍80本等，全方位助力广大工业品企业快速发展。
专注工业品营销22年来, 工业品营销研究院为国内外来自工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、商用车系、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等众多全球外资公司 、上市公司、准上市公司，国有企业及民营企业的3000多家工业企业提供过专业的营销咨询与培训服务（国内大中型的知名工业企业80%均合作过）。提供咨询项目辅导的工业企业已达300多家，助力200多家上市公司保持业绩稳定增长，为众多民营企业突破营销瓶颈，规范销售流程系统，系统化培养销售人才，提升销售业绩。
工业品营销研究院一直秉持“专注成就专业，实效提升价值”的核心价值观，致力于工业品营销领域的深度研究，凭借近22年的工业品营销咨询项目和营销培训的实战深厚经验，工业企业的营销战略，营销模式及大量营销案例的解析，掌握成熟的工业品营销经验和方法，让更多工业企业在当前国际国内市场行情不景气，外销市场不明朗，各方阻力加大的国内外大环境下，在供大于求的市场上少走弯路，减少摸索和犯错的时间和成本。从营销咨询上系统解决企业营销发展的根本问题，从营销培训上系统提升营销团队市场开拓能力，优化营销系统和架构，快速找到一套适合自己的营销突围方法和路径，快速打破营销瓶颈，助推工业企业高效发展！
2025让我们一起携手，走过寒冬，迎来中国制造业的春天！
2025工业品营销研究院-业务产品线
一、工业品营销-咨询项目
1.工业品营销-咨询项目合作
2.工业品营销-咨询项目+咨询陪跑
2.工业品营销-常年咨询顾问合作
3.工业品营销-单次咨询顾问合作
二、工业品营销-定制版销售手册
1.定制工业品-销售流程手册
2.定制工业品-营销管控手册
3.定制工业品-大客户销售与管理手册
4.定制工业品-渠道开发与管控手册
5.定制工业品-应收账款手册
6.定制工业品-企业经典案例
7.工业品业务管控体系-内部讲师认证培养
三、工业品营销-定制系统内训
1.初级销售-人才压模体系
2.销售精英-人才压模体系
3.销售管理者-人才压模体系
4.大客户四大体系培训系统
5.项目型销售进阶课程系列
四、工业品营销-定制单次内训
五.、工业品营销-全年公开课
六、工业品营销-线上课堂
七、工业品营销管控软件-PSM
八、工业品营销书籍
