根本原因在于：用跑短跑的思维和方法，去跑了一场马拉松。
过程长、环节多、决策复杂，任何一个环节“掉棒”，都会前功尽弃。
对销售人员—“项目青黄不接，吃了上顿没下顿”。
答案一
大白话分析：
你的精力是有限的。工业品周期长，一个项目从跟进到签单可能要半年。如果你手里只有一两个大项目在跟进，这半年里你就没有“短线收入”。你所有的希望都押在这一个项目上，它成了你就“吃大餐”，它黄了你就“饿半年”。你根本不敢停下来，因为你知道一旦停下，半年后就会“断粮”。这不是“销售”，这是在“赌博”。
精控系统的解法
系统强制要求你并行管理多个项目，并处在不同阶段。比如， simultaneously，你有2个项目在初期接触，3个项目在方案报价，1个项目在谈判签约。这样，每个月都有项目在往前推进，每个季度都有项目能实现签约。就像种地，错峰播种，才能月月有收成，实现“持续出单”。
对销售管理者—“过程是个黑箱，管理基本靠猜”
答案二
大白话分析：
你问员工：“项目怎么样？”他永远回答：“领导，没问题，在跟进！”结果月底一看，丢单了！为什么？因为过程不透明，你根本不知道项目在哪个环节卡住了。
是没见过决策人？还是技术方案没搞定？或是半路杀出个竞争对手？你一无所知。你无法提前干预，只能等到失败后开会骂人。团队业绩就像抽奖，完全不可预测，你怎么可能实现“持续出单”？
精控系统的解法
系统把销售过程变成透明的“流水线”，设置了明确的里程碑（比如：必须见到EB、必须通过技术测试）。哪个项目卡在哪个环节，一目了然。你能在项目濒死前（比如卡在“见决策人”这一步一个月了）就发出预警，调动资源（比如你亲自出面）去支持，把问题解决在发生之前，救回订单，提高成功率。
对老板—“企业命脉，拴在几个‘销售大神’身上”
答案三
大白话分析：
公司80%的业绩可能来自20%的销售精英。这太危险了！精英一离职，业绩立刻大地震。而且，精英的成功经验藏在脑子里，无法复制给新人。新人成长慢，存活率低，招聘成本高。
你的公司发展，完全被个人绑架。这不是一个健康的组织，这是一个“江湖帮派”。依赖英雄的公司，永远无法实现稳定和持续的增长。
精控系统的解法
系统把“销售大神”的经验和方法，固化成了标准的流程、工具和话术（比如SPIN提问清单、权力地图模板）。来了新人，不是让他自己去“悟”，而是给他这套“作战手册”和“导航仪”，让他能快速上手，在半年内也能做出合格业绩。系统把能力建在组织上，而不是个人身上，让公司拥有“持续出单”的体制保障，不再惧怕人员流动。
