看病不能跳过“望闻问切”，做单更不能跳过关键步骤
答案一
核心比喻： 把销售流程比作老中医看病。
“感觉流程8步太复杂，想省到3-4步？这就像病人去找老中医，说‘别望闻问切了，直接给我开最贵的药就行！
结果会怎样？药不对症，浪费钱还治不好病！
做项目丢单，很多就是因为‘诊断’阶段跳了步骤！
比如，你没做‘需求调研’（问切），直接‘方案报价’（开药），客户说太贵。你不是输在价格，是输在根本没搞清楚他的‘病根’和预算！
精控八步，不是繁琐，是确保你每一步都‘药到病除’，精准拿下客户的心和订单！”
简单3步是“碰运气”，系统8步是“造运气”
答案二
核心比喻： 把销售流程比作种地。
“你以为的3步：播种、浇水、收获。实际的8步：选种、翻土、施肥、播种、除虫、浇水、光照、收获。
省掉的步骤，都会变成后面的坑！
你没‘翻土’（分析客户组织架构），种子撒在石头上，能活吗？你没‘除虫’（排除竞争对手和风险），虫子早把苗啃光了！
精控八步，就是帮你把‘靠天吃饭’的运气，变成‘精耕细作’的必然结果。 你是在‘造’自己的好运，而不是祈祷客户喜欢你。每一步都是下一步的基础，稳扎稳打，赢单才稳！”
8步不是负担，是帮你“抄近道”的导航地图
答案二
核心比喻： 把销售流程比作手机导航。
“你觉得导航啰嗦？‘前方500米右转…前方300米右转…请右转’。你为啥不嫌它烦？因为它怕你错过路口，错过一个路口就要多绕20分钟！
精控八步就是这个‘导航’。
它用‘标准流程’提醒你下一个动作是什么，见完技术老师下一步该攻决策者了，避免你在客户里‘迷路’。
真正的高手，不是记下了全城的路，而是会用导航的人！ 这8步让你这个‘新司机’也能开出‘老司机’的水平，减少意外，最快到达‘签单’目的地。这不是绕远，这是最聪明的‘抄近道’！”
工业品营销研究院简介
工业品营销研究院，2003年专注于工业品营销研究领域，创始人丁兴良院长立志投身工业品营销领域研究创建，是中国较早专注于工业品营销咨询与培训的专业顾问机构，在国内较早提出工业品营销概念，拥有最懂工业品营销咨询和培训的资深实战派专家实力团队，熟知工业品营销特征，深谙工业品营销模式，能够为工业企业提供具有针对性的落地营销解决方案和营销人才培养系统。
工业品营销研究院从工业品营销咨询、工业品营销培训、工业品营销线上学习平台、原创研发工业品大客户销售系统，项目型销售系统，工业品销售人才压模复制系统，工业品营销管控系统，定制化工业品销售流程手册，工业品营销管控手册、大客户销售管理手册、工业品渠道开发管理手册、应收账款管理手册，工业品业务流程管控PSM软件、出版工业品营销专业书籍80本等，全方位助力广大工业品企业快速发展。
专注工业品营销22年来, 工业品营销研究院为国内外来自工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、商用车系、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等众多全球外资公司 、上市公司、准上市公司，国有企业及民营企业的3000多家工业企业提供过专业的营销咨询与培训服务（国内大中型的知名工业企业80%均合作过）。提供咨询项目辅导的工业企业已达300多家，助力200多家上市公司保持业绩稳定增长，为众多民营企业突破营销瓶颈，规范销售流程系统，系统化培养销售人才，提升销售业绩。
工业品营销研究院一直秉持“专注成就专业，实效提升价值”的核心价值观，致力于工业品营销领域的深度研究，凭借近22年的工业品营销咨询项目和营销培训的实战深厚经验，工业企业的营销战略，营销模式及大量营销案例的解析，掌握成熟的工业品营销经验和方法，让更多工业企业在当前国际国内市场行情不景气，外销市场不明朗，各方阻力加大的国内外大环境下，在供大于求的市场上少走弯路，减少摸索和犯错的时间和成本。从营销咨询上系统解决企业营销发展的根本问题，从营销培训上系统提升营销团队市场开拓能力，优化营销系统和架构，快速找到一套适合自己的营销突围方法和路径，快速打破营销瓶颈，助推工业企业高效发展！
2025让我们一起携手，走过寒冬，迎来中国制造业的春天！
2025工业品营销研究院-业务产品线
一、工业品营销-咨询项目
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2.工业品营销-常年咨询顾问合作
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二、工业品营销-定制版销售手册
1.定制工业品-销售流程手册
2.定制工业品-营销管控手册
3.定制工业品-大客户销售与管理手册
4.定制工业品-渠道开发与管控手册
5.定制工业品-应收账款手册
6.定制工业品-企业经典案例
7.工业品业务管控体系-内部讲师认证培养
三、工业品营销-定制系统内训
1.初级销售-人才压模体系
2.销售精英-人才压模体系
3.销售管理者-人才压模体系
4.大客户四大体系培训系统
5.项目型销售进阶课程系列
四、工业品营销-定制单次内训
五.、工业品营销-全年公开课
六、工业品营销-线上课堂
七、工业品营销管控软件-PSM
八、工业品营销书籍
