大家好，做账号的三分钟热度还没过去，今天就来跟大家聊聊 Facebook 广告的常规优化思路。
懂行的同行如果有不同见解，欢迎在评论区随时补充，咱们一起交流进步～
上篇内容里提过，Facebook 广告账户界面有三个核心层级：广告系列、广告组、广告。
如果你的账户和像素都是新的，且正在用 ABO 模式测新，不管广告架构是 1-1-1（1 个系列 - 1 个组 - 1 个广告）还是 1-1-N（1 个系列 - 1 个组 - N 个广告），优化都可以直接从「广告层级」切入。
接下来就按转化链路，一步步拆解关键优化指标：
第一步：先控基础流量成本（CPC+CPM）
这两个是广告的 “入门成本”，直接决定流量质量和后续转化空间，以美区拉新场景为例：
- CPM（千次曝光成本）
：常规情况下，单图或轮播广告的 CPM 建议控制在 30 以内；大促期间会偏高，一是市场竞争加剧，二是广告可能多次触达同一用户，带有轻微再营销属性。 - CPC（单次点击成本）
：理想状态是控制在 1 以下；如果 CPC 偏高，大概率是当前受众下的素材吸引力不足，需要优先优化素材内容。
第二步：紧盯中期转化（加购成本 + 结账成本）
流量进来后，重点看用户从 “点击” 到 “下单” 的中间转化，这一步决定广告的 “有效度”：
- 加购成本
：没有固定标准，核心看客单价。比如 20-30 客单价的小产品，加购成本建议压在 5 以内；只有先控住加购成本，后续的结账、转化成本才有优化空间。 - 结账成本
：受两个因素影响，一是前期加购成本是否达标，二是是否做了再营销 —— 如果对进站、加购用户二次触达，结账成本理应比纯拉新广告更低。
第三步：锁定最终收益（转化成本 + ROAS）
这两个指标直接决定广告能不能 “跑正”，是优化的最终目标：
- 转化成本
：核心取决于前期的流量成本（CPC/CPM）和加购成本，前面环节没控好，转化成本很难压下去。 - ROAS（投入产出比）
：主要受两个因素影响，一是单个产品的客单价，二是连带率（用户一次买多件的比例），而连带率又和落地页的产品搭配、推荐逻辑强相关。
最后想提醒大家：Facebook 广告的转化是一条完整链路，前期任何一个环节的成本失控，都会导致后续成本难优化。
今天的分享就到这里，如果你有其他优化思路，或者想了解某类具体场景（比如大促节奏放量、素材测试），都可以在评论区留言，咱们一起讨论～