人群生意，是对话，不是触达

其实素人铺量打法我不鼓励的原因，不仅仅是平台政策的变化，而是素人能够触达的人群质量是比较有限的

小红书看起来是「消费平权」，但实际上是用看似低门槛的分享，掩盖了新一轮的消费鄙视链

平台看似每个人都能发声，但「什么值得分享」是有隐形门槛的。从拼多多好物到小众设计师品牌，从国货到顶奢，每条笔记都在无形中将用户划分到不同的消费阶层，它并没有消弭差距

我一直说小红书不是流量生意，是人群生意，人群生意的背后就是纯粹的消费圈层划分

把小红书当品牌营销主阵地的，就没有不想要高质量人群的，素人的内容极有可能触达不到这样的人群，即使触达了也未必有说服力

我见过太多品牌，来小红书就是想要那波精准的高质量人群，以为只要找几批KOL/KOC讲解产品功能，就能种草，就能转化

如果你想要的是大众人群，这也许有用，但你想要高质量人群，影响她们的内容就不能只是关于产品，而是关于 “拥有产品后，你所隶属的那种生活方式” 

笔记必须精心构筑一种氛围、一种价值观、一种审美偏好，潜台词是：“如果你也喜欢这种生活，你才是我的同类”

为什么同样是露营装备品牌，牧高笛能做更高的定价，还能保持畅销？其他的露营椅，还在讲它多轻便多牢固，而牧高笛在小红书做的是它在落日余晖下的照片，旁边放着珐琅杯和手冲咖啡壶，文案讲述的是逃离城市喧嚣的精神主张

为什么一颗大番茄，一年内就将生意规模从 3 亿提升至 10 亿，还拿了小红书种草大赏的全场大奖？因为一颗大番茄从来没有把自己当蔬菜，而是定位为水果，植入多种能传递情绪价值的场景。比如把番茄融入精致下午茶等高端场景，契合年轻人悦己、追求生活品质的需求；针对爱美女性，推出《14 天番茄汁焕肤计划》，将 NFC 番茄汁与护肤流程结合，传递 “每日一杯，喝出透亮肌” 的理念，让饮用番茄汁成为女性呵护自己、缓解容貌焦虑的一种方式

所以，各位，发现了吗？人群生意确实是人群生意，但不是你定向了，触达了就能种草了，而是要提供生活方式，提供悦己价值

以前，我对这种东西不屑一顾，谁会为了这些虚无缥缈的东西买单啊。后来发现，这就是作为一名男性对消费品的偏见

小红书的主要用户是以女性为主，一味的讲产品价值，这听起来像官方客服在念说明书，冰冷、有距离感，不符合姐妹分享好物的语境

情绪价值与生活方式则是姐妹在分享她的生活感悟、小确幸和提升幸福感的小秘诀。当她真诚地说“这个东西让我的生活变得更美好”时，这种基于场景和情感的推荐，可信度极高，种草于无形