前面几天写了关于FB和GG两个渠道广告投放相关的东西，收到两个准备入行的同学私信想听听一些建议。确实很多还没入行看了会觉得云里雾里。那下面就从选品以及广告的两个角度阐述一下个人看法。
一、选品不对，广告白费！先搞懂 “广告适配型选品”
很多新人做独立站，第一步就错了 —— 先选品，再考虑怎么投广告。但实际上，选品和广告投放是绑定的，选品时没考虑广告的 “可推广性”，后续再怎么砸钱投流，效果都不会好。
给新人的选品建议：
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用 Google Trends 查产品近 12 个月的搜索趋势，优先选 “上升期”“稳定期” 的产品，避开 “下降期”；
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去 Facebook Ads Library 搜同类产品的广告，看哪些产品的广告投放时长超过 1 个月（能长期投的，大概率有转化）；
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选 “高客单价 + 高毛利” 的产品（比如客单价 50 美元以上，毛利 50% 以上），这样广告成本即使高一点，也能赚钱。
二、新人别贪多！先把 1 个广告平台做透
“我要不要同时投 Facebook、Google、TikTok？” 这是很多新人的疑问。答案是：先专注 1 个平台，把它做透再拓展。
不同平台的逻辑和玩法完全不同：
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Facebook Ads：适合 “兴趣定向”，比如你卖宠物用品，能定向 “喜欢养猫”“关注宠物医院” 的人群，适合做新品测款；
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Google Ads：适合 “搜索定向”，比如用户搜 “怎么给猫梳毛”，你就能把 “猫梳子” 的广告推给 TA，适合做有明确需求的产品；
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TikTok Ads：适合 “短视频种草”，靠有趣的短视频吸引用户点击，适合年轻群体喜欢的产品（比如潮牌、小众饰品）。
新人建议从 Facebook Ads 入手，因为它的定向更灵活，测款成本更低，而且网上的学习资料也更丰富。Google的话确实是一件比较长期的事情，当然我这里指的是独立站C端。
三、别当 “甩手掌柜”！广告投放要 “每天盯数据”
很多新人投了广告后，就不管了，等钱花完了才发现 “没转化”。其实，广告投放的核心是 “数据优化”，需要每天盯数据、调策略。
确定适合自身站点的广告框架，后面就是根据数据反馈去调整，流量成本，加购成本，亦或者最后的转化成本，哪个路径的数据指标异常。广告策略是不是要调整，素材方向对不对，这个品到底行不行。
最后说一句
不管自身创业还是公司打工也好，没有啥广告框架都能百分百适配的，广告策略要根据自身业务需要去调整。所以很多文章的一些观点可以参考借鉴，但不要百分百复刻～保持思考
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