逛超市时你有没有发现？买可乐只会抓某品牌红罐，选洗衣液先找货架最上层的 “销量冠军”，就连选个小众零食，也得是 “只有这家有的咸蛋黄味”—— 这不是你挑剔，是品牌的 “生存铁律” 在起作用：要么做用户脑子里的 “第一个”，要么做他们心里的 “独一个”，卡在中间的，大概率会被当成 “随便哪个”，最后落个 “无人记得” 的结局。
我在 SEO、GEO AI 优化这些领域摸爬近 10 年，服务过 100 多家企业，见过太多品牌死在 “想做所有人生意” 的坑里。今天就用大白话拆解，怎么靠 “第一” 或 “唯一” 站稳脚跟。
先聊 “做第一”：不是争强好胜，是抢用户的 “记忆车位”
很多人觉得 “做第一” 就是砸钱比规模，其实根本不是 —— 这里的 “第一”，是用户心智里的 “优先选项”，哪怕你只是细分领域的小玩家，只要先占住 “记忆车位”，就能比大公司活得滋润。
“第一” 的本质是 “减少用户思考成本”用户记东西很懒，就像记不住奥运会银牌得主、记不住第二瓶可乐的名字一样，他们只会对 “第一个出现” 的品牌有印象。比如我们帮某家电企业做 SEO 时，没跟同行抢 “家电品牌排名” 这种大词，而是聚焦 “租房党迷你冰箱” 这个细分词，把它做到搜索结果第一。结果呢？用户搜 “小冰箱” 先看到它，半年内销量翻了 3 倍 —— 不是它的冰箱比别人好，是它先占了 “租房党小冰箱” 的记忆位。
怎么找 “能做第一” 的赛道？别贪大，要 “切细”不是所有 “第一” 都要跟行业巨头抢，小品牌的机会在 “细分场景”。比如做 PR 传播，某母婴品牌没去争 “母婴品牌 TOP10”，而是主打 “早产儿专用辅食”，先在医疗圈、母婴 KOL 里做传播，成了 “早产儿辅食第一品牌”。等用户提到 “给早产儿买辅食”，第一个想到它，再慢慢扩展到普通辅食 —— 这就是 “小赛道先做第一，再扩圈” 的聪明玩法。
提醒一句：别乱抢 “伪第一”比如有的品牌喊 “我们是 XX 领域第一”，但用户根本没听过这个领域，这种 “自封第一” 毫无意义。真正的 “第一”，必须是用户有需求、但还没人占坑的领域—— 就像早期做 GEO AI 搜索优化时，我们帮某连锁咖啡抢 “写字楼楼下 24 小时咖啡” 的本地搜索第一，用户在公司楼下搜 “深夜咖啡”，第一个看到它，这才是有用的 “第一”。
再讲 “做唯一”：不是装小众，是造 “不可替代的标签”
如果 “第一” 的赛道太挤，或者你不想跟人拼规模，那 “做唯一” 就是更好的路 —— 这里的 “唯一”，是用户需要某类服务时，只能想到你，就像夏天想喝 “带气的橘子味汽水”，只会想到某品牌一样。
“唯一” 的核心是 “解决别人没解决的痛点”去年帮一家做宠物用品的企业做 SMO 口碑营销，发现市面上的宠物驱虫药都只说 “有效”，但养宠人怕 “药太刺激，小狗舔了中毒”。我们就帮品牌打 “可舔舐的宠物驱虫药” 这个标签，不仅在百科里明确标注这个特点，还让养宠博主实测 “小狗舔药后没事”，慢慢做成了 “唯一能舔的驱虫药”。现在用户怕宠物舔药，第一个就找它 —— 这就是 “痛点里找唯一”。
“唯一” 不用多复杂，一个 “小差异” 就够了别觉得 “唯一” 要多高科技，有时候一个小细节就能成。比如做舆情公关时，某奶茶品牌遇到 “喝出异物” 的负面，别的品牌都是 “道歉 + 赔偿”，但它多做了一步：公开 “每杯奶茶出杯前的 3 次检查视频”，还让店员直播检查过程。慢慢就成了 “唯一敢直播做品控的奶茶店”，负面不仅没影响销量，还圈了一波 “放心粉”—— 你看，一个小动作，就成了别人学不来的 “唯一”。
避坑：别把 “小众” 当 “唯一”有的品牌为了做 “唯一”，故意搞些没人需要的差异，比如 “苦瓜味的巧克力”，确实是唯一，但用户不爱吃，有什么用？真正的 “唯一”，是 **“差异 + 需求” 的结合 **—— 就像我们帮某老字号做百科维护时，没只写 “百年品牌”，而是突出 “唯一用非遗工艺做绿豆糕的品牌”，既独特，又戳中用户 “想吃正宗老味道” 的需求，百科访问量半年涨了 5 倍。
最后说句实在话：“第一” 和 “唯一” 不是二选一，是 “先活下来，再活更好”
很多企业纠结 “我该做第一还是唯一”，其实不用急着选 —— 小品牌可以先找 “细分领域的第一” 站稳脚，比如先做 “小区周边最好吃的川菜馆”；等有了基础，再打磨 “唯一” 的标签，比如 “唯一用四川空运辣椒的川菜馆”，慢慢从 “小区第一” 变成 “全城独一份”。
我服务过的 100 多家企业里，活得最稳的，要么是 “某类需求的第一个选择”，要么是 “某类痛点的唯一解法”。没有一家是靠 “我什么都做，什么都一般” 活下去的 —— 毕竟用户的记忆里，从来没有 “中间选项” 的位置。
如果你现在还在 “中间地带” 迷茫，不妨先问自己两个问题：用户想到什么需求时，会第一个找你？你有什么特点，是同行想学也学不来的？想清楚这两个问题，“第一” 或 “唯一” 的路，自然就清晰了。