一、C 端独立站的 “增长困局”：PMAX 之外，还有新出路？
做独立站海外营销的朋友，大概率都遇到过这样的瓶颈：
把核心预算砸在谷歌 PMAX 广告上，初期拉新效果显著，但随着竞争加剧，获客成本越来越高，UV 增长陷入停滞。更头疼的是，流量池长期依赖单一渠道，用户重合度越来越高，“收割” 效率逐渐下滑。
很多人会陷入 “死磕 PMAX 优化” 的误区，但其实谷歌生态里，还有一个被忽略的流量突破口 ——Demand Gen 广告（原 Discovery 广告）。它不仅能承接 PMAX 的 “收割” 逻辑，更能在 “拉新 + 品牌” 两端形成互补，帮你打破增长天花板。
二、Demand Gen 广告的核心价值：不止拉新，更是 “流量池拓宽器”
为什么说 Demand Gen 是独立站的 “增量利器”？核心在于它的两大不可替代作用：
1. 品牌曝光 + UV 增长：大促节点的 “流量加速器”
Demand Gen 广告的投放场景覆盖谷歌 Discover（探索页）、YouTube 首页 / Shorts、Gmail 推广标签页，这些都是用户 “被动浏览” 的高潜力场景 —— 用户没有明确搜索意图，但容易被优质内容吸引。
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日常投放：通过原生感的创意素材，持续曝光品牌，积累潜在用户资产；
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大促节点（黑五、网一、圣诞等）：精准触达 “有兴趣但未搜索” 的人群，快速拉升 UV，为 PMAX 广告铺垫足量流量基础。
2. 素材复用 + 成本优化：Meta 红人的 “二次价值”
之前在 Meta 渠道合作的红人视频、场景化实拍素材，完全可以直接复用在 Demand Gen 广告中！
这类 “偏向创意性” 的素材，刚好契合 Demand Gen 的原生展示逻辑 —— 比起硬广，用户更愿意点击真实、有场景感的内容。无需额外投入制作成本，就能快速搭建素材库，既降低了试错成本，又能通过跨渠道素材复用，强化品牌认知。
三、Demand Gen+PMAX：黄金组合的底层逻辑
很多人会问：为什么 Demand Gen 能帮 PMAX “收割” 更高效？
核心逻辑是 “流量分层运营”：
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Demand Gen 负责 “拓量”：挖掘潜在兴趣用户，把 “泛流量” 引入品牌流量池，解决 PMAX 拉新的 “流量枯竭” 问题；
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PMAX 负责 “转化”：对 Demand Gen 引入的潜在用户，以及已有用户资产进行精准收割，提升整体转化效率。
两者相辅相成，既拓宽了流量来源，又让每一分广告预算都花在 “精准人群” 上，形成 “拓量 - 沉淀 - 转化” 的闭环。
总结
独立站 C 端增量遇阻，别再只盯着 PMAX 死磕！谷歌 Demand Gen 广告的核心价值，在于它能以 “低门槛、高复用、强拓量” 的优势，帮你打破流量瓶颈。
无论是日常品牌曝光、大促 UV 冲刺，还是素材成本优化，Demand Gen 都是值得重点布局的渠道。搭配 PMAX 形成 “拓量 + 收割” 的黄金组合，才能在海外营销的激烈竞争中，持续抢占增量先机～