俄罗斯WB野莓：市场领军者与入驻指南
市场表现
据俄罗斯《生意人报》报道，Wildberries占据俄电商市场47%份额，与Ozon合计占有近82%市场份额。订单量方面，Wildberries以72.7%的占比远超Ozon的22.8%。
近期热点
- 平台调整了商品接收规则，熨斗、吹风机等九种商品不再享受免费入库待遇。
- 11月女装总营业额同比增长170亿卢布。
- 2024年新增覆盖56个城市，包括北高加索和远东地区，进一步优化运输效率。
- 正式进军格鲁吉亚市场。
- 新增“平台分析”板块，提供商品需求报告。
发展历程
创立初期（2004-2006年）
2004年创立于莫斯科，初期从德国零售商处购入服装转售，逐步扩展至家用电器、化妆品和玩具。
成长发展期（2006-2017年）
发展为在线电商平台，并建立物流体系，引入免费取货点及自有物流部门。
快速扩张期（2017-2022年）
2017年超越Ulmart成为俄最大在线零售商，业务扩展至亚美尼亚、白俄罗斯等多个国家。
近期发展（2023年至今）
2023年商品贸易总额达258亿美元，同比增长98%，日均订单量达1000万，活跃卖家数量达100万。
运营模式
- 商家需将订单送至国内或香港仓库。
- 无月租、无VAT，佣金比例4%-14%，支持第三方收款平台。
- 每周一次结算，签收后以人民币支付。
- 使用FBS平台自营物流。
- 交货时限为收到订单后120小时内。
入驻优势
- 庞大用户基础与高速增长的市场规模。
- 涵盖多品类商品。
- 本地化运营与专业服务团队。
- 丰富的营销工具与推广渠道。
- 优惠的入驻政策与低运营成本。
中国卖家入驻要求
- 注册为法人实体（有限责任公司）。
- 年GMV建议达到5000万人民币以上（非硬性）。
- 使用自建ERP或第三方ERP系统。
- 积极配合平台共同发展。
- 具备跨境电商运营经验。
- 有俄罗斯海外仓库存优先考虑。