在全球跨境电商竞争日趋白热化的背景下，传统电商巨头亚马逊，于2025年11月7日正式推出了全新的Amazon Bazaar超低价购物平台，这一举措标志着亚马逊正式进军低价跨境电商赛道。
作为亚马逊在面对Temu、Shein等中国跨境电商冲击下的主动出击，Amazon Bazaar采用"轻应用+本地化内容+独立运营"的创新模式，不再依赖传统亚马逊主站体系。
Amazon Bazaar主打10美元以下超低价商品（部分低至2美元），覆盖亚洲、非洲、拉丁美洲14个新兴市场；平台提供新客首单五折、满额免邮（两周内送达），并融合社交抽奖等互动功能。
本文由知行奇点团队撰写，帮助跨境商家抓住Amazon Bazaar中的新商机与新蓝海。
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Amazon Bazaar：瞄准全球超低价电商市场
Amazon Bazaar是亚马逊在现有低价频道Amazon Haul基础上，衍生出的独立平台。
过去一年中，Haul商品种类增长了近400%，其中超过100万件商品价格低于10美元，很多商品售价低于5美元。自2025年6月以来，消费者访问Haul网站的次数增加了两倍。这些数据证明了低价商品在全球市场的巨大需求。
Amazon Bazaar平台主打超低价商品，主要针对对价格敏感的消费者群体。这些消费者更看重性价比而非品牌，愿意为低价商品等待较长的配送时间。
平台重点覆盖亚洲、非洲和拉丁美洲等新兴市场，这些地区的消费者具有年轻化、移动互联网渗透率高、线上消费习惯正在形成的特点。
同时，Amazon Bazaar定位为移动专属购物平台，目标用户主要是习惯使用手机进行购物的消费者，特别是在移动支付普及率高的市场。
平台商品结构呈现出"小而美"的特点，SKU数量庞大但单品库存相对较少，符合快时尚和低价商品的运营逻辑。
Amazon Bazaar的商品通常在两周内送达，这一配送时间相比亚马逊主站的Prime服务有明显延长，但符合低价商品的成本控制需求。
Amazon Bazaar采用了多元化的推广策略，将购物体验与互动娱乐功能相结合，推出社交抽奖和促销活动等精彩纷呈的功能，模拟Temu的"购物+娱乐"模式，意在提升用户粘性和参与度。
此外，平台重视根据不同市场的语言和文化偏好，进行本地化推广。
在阿联酋和沙特，Amazon Bazaar主打25迪拉姆（约6.8美元）以下商品，移动端专属，首月订单享25%折扣。
亚马逊在沙特建成了2个智能仓、3个分拣中心，存储容量270万立方英尺，支持900万件商品的存储和配送。
中东市场的支付习惯与其他地区显著不同，COD（货到付款）占比超过60%，本地钱包（Mada卡、BenefitPay）支付占比70%。接入本地支付工具后，沙特客单价提升至127美元，较信用卡支付高34%。
另一边，Amazon Bazaar在东南亚市场的布局体现了快速扩张的特点，已覆盖国家菲律宾、香港、台湾，并计划在未来几个月内覆盖更多东南亚国家。
东南亚市场的移动互联网渗透率高，消费者习惯使用手机进行购物，这与Amazon Bazaar的移动专属定位高度契合；且当地人对价格的敏感度较高，特别是在经济发展水平相对较低的国家，低价商品具有巨大的市场需求。
但部分东南亚国家的物流基础设施仍在发展中，两周的配送时效在这些市场可能面临挑战。
需要注意的是，上线不到一周，Amazon Bazaar的用户满意度就已经呈现出明显的两极分化。
根据AskmeOffers的用户评价数据，39%的用户给予"糟糕"评级，19%给予"差"评级，仅17%给予"优秀"评级，整体评分仅为2/5分。
平台的主要满意因素集中在价格优势，且由于提供数十万种商品，满足了多样化的购物需求；而频繁的配送延迟是用户投诉的主要问题。
事实上Amazon Bazaar在各重点市场均面临着不同程度的竞争压力。
比如，在中东市场的主要竞争对手是Noon（中东本土电商平台），相比之下，Amazon Bazaar虽然具有更强的品牌认知度和全球供应链优势，但在本地化程度和文化理解方面可能不及本土平台。
与此同时，Amazon Bazaar在东南亚主要竞争对手是Shopee、Lazada、TikTok Shop、Shein这些偏重社交营销的电商平台。
Temu采用"全托管"模式，平台高度参与定价、物流、售后等环节，卖家自主权小但入驻门槛低；Shein聚焦快时尚垂直领域，通过小单快反模式实现从设计到上架仅需7天；Amazon Bazaar则依托亚马逊的品牌信任和全球履约网络，提供"低价+信任"的差异化价值主张。
跨境行业启示：在全球市场新蓝海抓住哪些商机？
我们知行奇点团队聚焦于跨境增长，我们认为全球跨境电商行业正呈现出以下发展趋势：
全球经济不确定性增加，消费者对价格的敏感度普遍提高，53%的消费者选择低价平台的首要原因是价格优势；移动购物占比持续提升，特别是在新兴市场，移动互联网渗透率高，消费者更习惯使用手机进行购物；"购物+娱乐"模式越来越受欢迎，社交互动、游戏化元素成为提升用户粘性的重要手段；不同市场的文化、支付习惯、物流基础设施差异，要求跨境电商必须进行深度本地化运营。
因此，我们团队建议跨境商家，如果产品成本控制能力强，能够在10美元以下的价格区间保持合理利润，那么Amazon Bazaar是一个理想的销售渠道，在中东、东南亚等新兴市场，能够快速打开市场。
如果决定入驻Amazon Bazaar，我们知行奇点团队建议跨境商家选择体积小、重量轻的商品，降低物流成本；同时建立快速响应的供应链，能够根据市场反馈及时调整产品结构。
产品定价方面，我们建议卖家采用阶梯定价，如购买5件以上享受5%折扣，10件以上享受10%折扣；利用首单优惠吸引新客户，建议设置50%的首单折扣；定期进行促销活动，如限时秒杀、团购等，提升转化率。
卖家还可以设置"引流款+利润款"组合，爆款引流 (1-5美元) 与高毛利配件 (8-15美元) 搭配销售，提升整体客单价；或者开发多件组合套装，既满足平台折扣门槛，又提高单客购买量。
同时，我们团队建议卖家优先与本地物流商合作，降低最后一公里配送成本。
Amazon Bazaar的出现，说明亚马逊也在承认一个事实：全球新增用户的增长点，来自“价格敏感型”市场（东南亚、拉美、非洲）。
这标志着跨境电商进入"精耕细作"时代，低价并不意味着低质，而是要求商家在成本控制、产品创新和服务体验上实现全面升级。
因此低价市场尤其需要AI赋能，在10美元以下价格带，AI成为唯一能维持利润的运营工具，通过精准选品、成本控制和转化率优化，让"低价≠低利润"。
同时，AI让中小企业能与大卖家站在同一起跑线。
我们团队开发的跨境AI系统，可以为卖家快速分析找到"小而美"的细分市场，识别"高需求+低竞争"的小众品类，避开红海竞争。
同时，跨境AI系统可以通过对竞品、评论的语义分析，识别高频负面反馈（如"安装复杂"、"质量差"），指导产品改进方向。
面对物流压力，我们团队建议卖家在供应链侧引入跨境AI系统，预测哪些SKU在不同市场更容易爆量，从而快速调整生产、库存与发货路径。
Amazon Bazaar的推出，说明亚马逊不再局限于中高端用户，而是要直接下场参与“全球平价消费市场”的竞争。
中国跨境商家对此反而拥有天然优势——柔性制造+快反供应链+工厂端数据化。如果能进一步，借助AI把“制造→定价→投放→物流”打通成一条智能链路，就能与平台正面竞争，而不是被平台限制。
未来3年的跨境电商，真正的胜负手，不是低价，而是AI化运营+全球多平台布局。
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