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TRIP 2025
进入2025年，TikTok电商的广告体系迎来关键变化：传统ADS手动投放逐步退出，全量切换GMV MAX智能投流。
很多商家开始迷茫：过去是拼素材、拼人群、拼出价，现在好像一下子都变了。
其实TikTok广告的本质从未改变，依然是内容驱动增长，只不过平台正在用更智能的方式把广告效果最大化。
本篇文章将带你厘清TikTok广告的底层逻辑，帮助你在GMV MAX时代抓住投流红利。
TikTok生态的GMV来源于三大场景：商城、短视频和直播。虽然路径不同，但其共同点都是依赖广告投流支撑增长。
新手往往只关注自然流，希望通过一个爆视频带来销量，但真正高GMV的商家深知：自然流的核心问题是波动大，不可控TikTok；广告才是让GMV持续增长、稳健扩大的关键工具。
当产品、价格与素材经过自然流验证后，广告能把已经有效的内容进一步扩大影响力，提升点击、加购与转化，形成“自然流驱动+广告放大”的增长飞轮。
越早理解广告的价值，就越容易走上持续增长的路径。
在过去的ADS手动投放模式中，商家必须自行设置人群标签、年龄、兴趣点，同时根据CPC、CPM、CTR等过程数据进行持续优化。
效果虽然可以通过经验实现，但操作复杂、成本高、试错大，并且非常依赖操盘手的能力。经验不足往往导致亏损，经验丰富则能在一定阶段跑出较高ROI。
GMV MAX则完全不同，它代表着TikTok广告进入“自动挡”时代。商家只需设定预算和目标ROI，系统便会自动从全域流量中选择最可能转化的用户，将广告投放给真实购买意愿强的人群。
虽然GMV MAX操作更简单，但想持续放量，商家必须具备内容力、数据力和预算策略三项关键能力。
第一是内容力。混剪与低质内容已经被平台严格限制，GMV MAX对素材质量的依赖更高。具备吸引力的前3秒、真实使用场景、清晰卖点与明确CTA，都会直接影响完播率与点击率，从而决定算法是否愿意放量。
第二是数据力。自动投放不代表完全躺平，素材的A/B测试依旧关键。不同脚本、镜头、表达方式、卖点呈现，都可能带来截然不同的转化效果。商家需要持续积累素材数据，让系统能够识别并放大最具潜力的创意内容。
第三是策略力。GMV MAX的学习期高度依赖预算力度，特别是在冷启动阶段，预算必须达到目标GMV的1.5–2倍，并辅以略高于行业水平的出价，让系统获得足够的数据去判断目标用户。
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