出品 | 首席营销观察 作者 | 李奥
中秋国庆双节期间，营销圈再度上演广告刷屏大战，品牌接连打出孝心牌、亲情牌，期望成为消费者节日送礼首选。
而蒙牛悠瑞另辟蹊径，打出了一张“励志牌”，以“‘鼓励’传递情感支持，‘骨力’提供身体行动力”为核心主题，切入中老年赛道需求错位的痛点，携手“国民女儿”杨紫发起“给爸妈骨力鼓励”的主张，改写了营养品营销叙事逻辑，为节日营销提供了新思路。
跳出银发营销套路
蒙牛悠瑞以“双向守护”搭建代际情感纽带
谈及银发营销，多数品牌仍困于“子女送礼尽孝”的单一逻辑怪圈，将中老年人简单定义为“需要被照顾的对象”，营销重心停留在营养功能宣导层面，却鲜少关注他们内心深处对“被认可、追热爱”的精神渴求。比起“为你好”的被动关怀，中老年人更期待子女支持自己的生活方式，期待兴趣舞台上绽放属于自己的光芒。
正是精准捕捉到这些行业痛点，蒙牛悠瑞从同质化营销中突围，在本次双节到来之际，上线了一则温情大片，用细腻叙事搭建代际情感桥梁。
影片从女儿的视角展开，讲述一位“活宝”妈妈筹备广场舞大赛的故事。片中的妈妈为了广场舞比赛反复练习，即使受伤也不愿放弃。这份执着让女儿从最初的不解、担忧，逐渐转变为理解与共情，最终成为妈妈逐梦路上的坚定支持者，就像小时候，妈妈也这样陪伴着自己从幕后走向台前。剧情笑中带泪，生动呈现两代人的情感隔膜与和解。
曾经，父母用支持给予我们登台底气；如今，轮到我们鼓励他们追逐热爱。短片中为广场舞大赛全力以赴的妈妈，正是千万“有梦想、不服老”的银发群体缩影，品牌也借这个故事，重新聚焦银发族的精神世界与情感诉求，打破大众对“中老年”的刻板印象。
在追逐热爱的路上，需要家人的鼓励，也需要健康体魄的支撑。为此，蒙牛悠瑞携手代言人杨紫发起暖心倡议：一个眼神、一次拥抱，都是给爸妈的专属鼓励，同时号召大家在中秋团圆时，带上悠瑞满满骨力的专属营养，给爸妈“骨力鼓励”，让品牌“助力中老年人身体健康+精神绽放”的双重追求深入人心。
全链路、全周期营销闭环
沉淀长效品牌认知
对蒙牛悠瑞而言，节点营销不是一次性的声量冲刺，而是延续“专属关爱”的理念、沉淀长期用户信任的契机。此次双节，悠瑞围绕“骨力鼓励”核心，从预热种草、场景爆发到长尾沉淀，用多维度玩法搭建全周期营销链路，成功将双节流量转化为消费者对悠瑞是“中老年专属品牌”的深度认知。
情感铺垫+明星造势，提前锁定用户注意力
双节前夕，蒙牛悠瑞率先启动情感预热，多平台释放“她曾把光给我，为了照亮，现在，她也要找回属于自己的光”等金句海报，搭配温情TVC片花，传递梦想正能量，触达观众代际共鸣点，为后续营销埋下情感伏笔。
同时，蒙牛悠瑞邀约代言人杨紫作为“鼓励传递者”，打造#中秋杨紫用悠瑞骨力送鼓励 互动话题，抖音延续广场舞挑战赛，邀请观众花式应援，赢取带爸妈上央视的机会，微博则发起观众参与“和杨紫一起给爸妈骨力鼓励”共创内容，参与讨论赢取现金奖励。
比起品牌单向输出，用户的自发参与更具感染力。在微博#中秋杨紫用悠瑞骨力送鼓励 核心话题下，不少用户晒出自己用蒙牛悠瑞专属营养孝老敬亲的故事，汇聚成1.9亿次的话题曝光。
线上线下多维联动，深化“骨力鼓励”双重守护理念
9月22日，随着悠瑞骨力金装新品亮相，品牌同步上线完整版温情大片，带观众走进妈妈的广场舞追梦故事。在此基础上，品牌通过构建线上话题造势+线下体验互动的立体布局，进一步强化悠瑞是“中老年专属品牌”的认知。
线上，抖音挑战赛持续升温，用户以跳悠瑞劲步舞、喊口号等方式为父母应援助威，诠释“身体有活力，哪里都能跳”的主张。魔性UGC内容形成“人传人”效应，成功将悠瑞骨力金装从“营养补给品”升维为“两代人情感纽带”，让“子女的鼓励是精神骨力，悠瑞奶粉是身体骨力”的双重理念深入人心。
线下，9月25日湖南张家界的央视广场舞盛典，成为“银发梦想”的落地舞台。赛事呼应TVC中“妈妈的广场舞追求”，让长辈们在聚光灯下展现活力身姿。悠瑞以节目冠名身份深度参与，更让子女有机会带父母亲临5A景区，近距离感受爸妈跳广场舞时的专注与风采；当长辈灵活舞动、子女为父母拍照打卡时，“悠瑞=中老年活力伙伴”的形象也深深扎根用户心智。
从种草到回流，打造节日礼赠新范式
为了塑造品牌一体化认知，蒙牛悠瑞的双节礼包围绕“骨力鼓励”主题，从节日氛围包装，到“骨力”的周边，都展现出一致的营销脉络，为后续种草打下认知基础。
为让传播主题进一步落地，品牌通过多场景布局推动从种草到购买的顺畅转化：前期开设杨紫周边专场直播，京东、天猫、抖音直播间同步推出“满额抽亲签小卡”、“下单送艾草锤”福利，激发年轻用户圈层兴趣；后续在社媒、直播间互动、线下广场舞嘉年华，以及社区、商超的落地活动中，将双节大礼包作为互动激励奖品，以礼品的稀缺性激发消费者社交分享欲；在热度达到高峰的营销中后期，启动骨力金装升级新品试喝活动，搜集用户真实口碑，为双11大促蓄能。
这种长线营销布局的核心价值，在于不止追求节点期间的声量与销量爆发，更通过持续互动与口碑沉淀，培养消费者长期信任，实现节日流量向用户存量的自然转化。
从情感认同到品牌认同
迈向“品心效”合一
品牌营销的“心智”时代，单纯的情感共鸣易流于空泛，真正有生命力的品牌，总能让产品实力与情感价值相互支撑。当多数中老年营养品品牌困于“孝心礼赠”的单一叙事时，蒙牛悠瑞早已跳出套路，深入挖掘银发群体“追热爱、需骨力鼓励”的精神与健康需求，同时契合子女“想支持、求安心”的情感期待，以专属关爱+专属营养为双核心，走出助力中老年人“身体健康+精神绽放”的差异化路径，实现从情感认同到品牌认同的深度跨越。
塑造“专属关爱”记忆，构建品牌与用户的持续情感链接
蒙牛悠瑞始终以“专属关爱”为核心，联结子女与父母两大群体，传递助力中老年人“身体健康+精神绽放”的双重诉求，让品牌关怀渗透到全年各个节点。
2024年中秋，发起“给父母专属告白”活动，联动品牌代言人张国立、杨紫，鼓励子女们将心中对父母的爱说出来，传递情感关怀。
2025年春节，聚焦春运父母出行痛点，发起“春运父母出行专属互助行动”，联合代言人及官媒呼吁大众为出行长辈搭把手，同时联动滴滴出行提供“专属免费专车服务”，在春运路上给老人专属关怀。
今年年中，则联合央视打造专属广场舞盛典，让银发群体登上国家级舞台、收获奥运级仪式感，见证中老年活力风采，满足他们“被看见、被认可”的精神需求。
本次双节营销，悠瑞延续这一“专属”逻辑，打造“骨力鼓励”双关营销概念，通过“送悠瑞=送健康+送鼓励”，进一步强化“悠瑞懂银发群体真实需求”的专属品牌认知，在同质化赛道中构建起难以复制的差异化壁垒。
产品硬实力与品牌软实力双轮驱动，让情感营销落地
情感链接需要产品实力托底，才能避免空有温度而无支撑的尴尬。蒙牛悠瑞的破局关键，在于用“专属营养解决方案”，将“助力长辈绽放”的情感承诺，转化成可感知的健康保障。
在守护中老年健康方面，悠瑞就凭借对目标人群“行动力”诉求的精准洞察和“专属配方[1]”系列产品，兑现了品牌承诺，旗下骨力金装奶粉此前已凭借过硬配方实力，斩获“2025年世界饮品奖-最佳配方创新奖”。在此基础上，9月22日发布的升级版悠瑞骨力金装更进一步，针对中老年肌肉、关节、骨骼的核心痛点，使用专利提纯的CaHMB，配合新添加的氨糖（N-乙酰氨基葡萄糖），搭配1.5倍的CBP（初乳碱性蛋白粉），构建“强肌肉、护关节、补硬骨”的三维营养支撑健康防护，让营养支持更精准、更全面。
这份历经权威认证的配方实力，精准匹配中老年人“保持行动力、享受生活”的核心需求，与“守护父母生活舞台”的情感承诺深度呼应，无论是跳广场舞这类高频场景，还是日常生活中灵活体态，都能提供“硬核”营养保障。
不止于骨力金装，悠瑞基于“专属配方、精准营养”的研发理念，针对中老年人肠道、心血管、自护力等多元健康痛点，构建覆盖多场景的精准产品矩阵，让“专属营养”的定位贯穿全产品线。正是这份懂情感也懂营养的坚持，让品牌跳出单纯营养品的范畴，成为兼具情感温度与专业营养的生活伙伴。
小结
银发经济正在从“养老”向“享老”跃迁，国家税务总局数据显示，2025年上半年，老年体育健康服务、文化娱乐活动销售收入同比分别增长23.9%、20.7%，印证银发群体对于生活品质要求日渐提升，为中老年营养品赛道指明了新方向。
但该赛道发展也面临多重痛点。最突出的是产品同质化严重，多数品牌停留在基础营养补充层面，在功能形态上高度相似，缺乏针对中老年人“支撑兴趣、保持行动力”的精准方案；其次是广宣口径固化，常以子女送礼尽孝作为营销突破口，忽略了父母作为实际使用者的核心诉求。
蒙牛悠瑞精准破解这些矛盾，捕捉银发族享受老年生活的诉求，与年轻群体对父母活力生活的期待，用真诚沟通构建双用户价值锚点，打破了“子女买单-父母被动接受”的营养品营销路径。
悠瑞在硬实力与软沟通双向发力。一方面，通过参与制定中老年专属营养团体标准、创新“锁活递送技术”等科研突破，用更精准、定制化的营养方案满足人群需求；另一方面，跳出功能教育的窠臼，通过构建子女情感剖白场景、银发展示平台等，吸引更多消费者参与共建品牌叙事体系，营造集体共情，实现商业价值与社会价值的共赢。
当银发族进入品质享老的新阶段，品牌也需要从产品供应商进化为消费者生活的同行者，蒙牛悠瑞用双重锚点读懂两代人需求，用长线运营沉淀品牌心智，印证了：高明的品牌营销，就是成为消费者认可、愿意长期选择的伙伴。