出品 | 首席营销观察 编辑 | 李奥
这就是2021年诞生于上海的beU品牌的初衷。
中国情趣用品市场连年持续增长，在这个领域的传统模式下，潜藏着日益增长、却常常被忽视的女性用户的需求。公共表达体系里「女性的性」正常声音的缺失，传统品牌的产品开发和营销，更多围绕男性的体验展开。而女性在购买和使用相关产品时，不仅关心功能和安全性，也常常伴随着羞耻感或担忧——“女生去买会不会被认为‘不正经’？”“产品用起来会不会不舒服、不安全？”这些真实的顾虑，在以往的市场沟通中并没有得到足够的回应。
beU在成立之初，就明确将目光投向女性用户，并清晰定位于「女性愉悦品牌」。四年多的时间里，品牌表现出令人惊喜的生长速度。在刚刚落幕的2025年第二届小红书种草大赏上， beU品牌与明星产品「beU嘟嘟套」从涵盖85个行业、395个品牌的533个参赛案例中突出重围，凭借极具说服力的创新实践与卓越市场表现，荣膺本次颁奖典礼的“头赏”——全场大奖。
beU的成功，在于她们真正「看见」了女性。
深耕产品设计，希望每一款产品都能解决一个女性用户未被满足的需求
beU的品牌定位，就是成为「专为女性设计」的女性愉悦品牌，从真实的需求和体验出发，设计符合女性审美与使用习惯的好产品，鼓励用户了解、接纳、喜爱自己的身体，把更多的自主权拿回到自己手上。
例如品牌明星产品「beU嘟嘟套」，没有像传统产品强调超薄或延时等主要服务于男性体验的功能，而是聚焦于女性用户的使用体感与安全体验，以「超润」作为差异化卖点，精准击中了女性在亲密行为中的基础需求。产品命名（如“嘟嘟套”）和视觉设计（活泼粉色外观）也尝试更柔和、友好的表达，抛弃传统计生用品有暗示性、粗暴刺激的包装，缓解用户的羞耻感。beU用一个个产品设计的创新，解决着当下不同女性那些或大或小的真实身体需求，真正做到用产品对用户情绪需求的回应，希望每一个产品设计希望都能解决一个女性用户未被满足的需求。
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“始终与女性站在一起”的品牌理念作为营销主轴贯穿始终
女性需要的不仅仅是产品本身，更希望在亲密关系中感到安全、舒适和被理解，能够自主地做出选择，消除不必要的心理负担，因此beU的沟通也不仅限于产品。
品牌的核心消费者画像以年轻女白领为主，她们集中在一线、新一线及核心二线城市，她们重视自我感受与生活品质，也是呼吁女性主义与自我主体性觉醒的重要阵地。由此，beU搭建起「女性产品+女性叙事+女性内容」的品牌沟通主框架，从产品到内容营销，将「女性基因」在各个消费者触点做出一致性的品牌表达：
她们创建了线上刊物《Urbook》，联合多位女性创作者（研究者、摄影师、撰稿人、艺术家等），围绕身体、欲望、身份认同、社会处境等议题进行写作和讨论，尝试以女性视角重新审视自我和世界，帮助品牌与用户在更深层次上建立连接。
在今年的母亲节，beU发起了“带妈妈去取环“的主题活动。作为少有的正面科普和呼吁重视节育环对女性伤害的品牌，温柔却精准的视角，正体现出beU与女性用户之间的守望相助，激活女性代际之间的情感链条，关心、珍爱每一代女性的身体。
社交媒体营销也是品牌沟通的重要一环。beU选择以内容种草见长的小红书作为主阵地。beU作为和女性站在一起的品牌，品牌官方账号从追求“大片质感”转向“更懂她的需求”的人设，杜绝生硬、擦边的自制内容，更多分享女性关心的健康科普知识、情感话题，营造出真实、温暖的品牌人格。
beU也非常重视与用户的沟通与互动，鼓励与用户共创内容，用心倾听每一位女性的声音。她们通过平台上收集的用户反馈，并迅速将其融入产品迭代中，这种“听劝”的态度，能够让用户感受到品牌是真的在乎她们的想法。
在转化环节，beU创新打造了“陪伴式”直播间。这里不再是单纯的叫卖场，主播更像是在用户闲暇时间（如下班后或睡前）出现的朋友，分享生活点滴，解答疑惑，努力营造一种轻松无压力的氛围，尽可能消除女性在购买和使用计生用品时的羞耻感。
从线上到线下，以策展活动为载体，深度渗透年轻女性圈层，打开女性识己的新可能
beU也举办了很多有意思的线下活动，例如在2025年上海API成人展上，beU打造了“一间属于自己的房间”，并与木兰花开社工服务中心合作，展出多件由女性手工编织的针织小房子，象征女性需要安放身心的空间。同时也提供了互动礼盒作为产品体验，让观众直观感受品牌的用心所在。
beU还与8个城市的8家书店联合打造独立书店的合作展陈，聚焦女性身体没有被普及的健康知识，通过精选书单推荐和知识科普，传递“女性身体和愉悦是可以被自然讨论”的品牌叙事，让女孩们更了解、更正视自己的身体与欲望。
市场表现也清晰地印证了这种信任的价值。用户对beU展现出了高黏性的特征：在小红书上，能看到许多用户自发分享的使用体验笔记，形成了自然的口碑传播，我们也有发现，在品牌及产品相关内容的评论区中，整体讨论氛围积极正向，用户口碑也以33%的复购率反馈到品牌销售上。
在小红书种草大赏颁奖典礼上， beU分享了过去半年间品牌在平台上的卓越表现：明星产品「beU嘟嘟套」小红书成功跃居同品类站内成交TOP1。品牌在小红书上的销售转化效率显著提升，广告投放效果（ROI）实现环比67%的增长，核心产品搜索量也稳居品类首位。此次获奖，可以说是市场对beU所探索的这条路径的重要肯定——关注女性体验、真诚沟通、陪伴成长。在众多优秀品牌案例竞争中脱颖而出的beU，闪耀着未来可期的光芒。
在beU “看见—走近—感受”的品牌沟通链中，每一环都承载“始终与女性站在一起”的价值内核。
beU所做的，正如在展会上用“一间属于自己的房间”所传达的愿景一样，是希望为女性在探索亲密关系与自我愉悦的旅程中，创造更多安全、舒适、无负担的美好体验。小红书全场大奖的肯定，也意味着市场开始看见并重视女性视角在情趣用品领域的独特价值。世界上所有产品都值得为女性重新设计一次，这是beU所坚持的品牌实践，也为更多品牌提供了想象的空间。