出品 | 首席营销智库 作者 | 李奥
走进瑞幸的联名活动，发现合作对象从品牌IP到出圈人物、从热门游戏到人气动漫，一个接着一个，感觉像是在追一部连续剧，一直在更新的路上。
这周瑞幸和人气动漫《鬼灭之刃》办起了联名活动，而前阵子消费者才被瑞幸与王者荣耀联名的痛苦面具·酸角美式震惊到，转眼间又看到瑞幸和张兴朝玩起了技能五子棋。
瑞幸仿佛揣着一个创意百变口袋，每隔十来天就掏出一个新的合作，让日常买咖啡变成拆盲盒一样。这样高频的联动，不禁让人想要说一句——"今天，瑞幸又和谁玩出新花样了？”
那种熟悉的回忆好像又袭来了
动漫作品，承载了不少人的集体回忆和情感投射。许多人热爱着这样或那样的动漫作品，在虚构的世界里寻找着属于自己的那份快乐。
瑞幸曾经与不少动漫作品或动画作品开展过联名合作，例如《猫和老鼠》、《浪浪山小妖怪》等等。
而这几天，瑞幸与人气动漫《鬼灭之刃》的联名活动正在进行中。
活动推出了联名产品例如瑞之抹茶、红豆子拿铁，以及各种联名限定的贴纸、冰箱贴、群像立牌等。
图源：微博@luckincoffee瑞幸咖啡
在活动上线后，感兴趣的消费者们纷纷开始了收集模式，计划着把自己喜欢的角色周边收入囊中。
如今，年轻消费者越来越关注自身的热爱，也愿意倾注更多的精力来获得精神层面的体验。从近几年来看，瑞幸也正在通过兴趣文化来触达年轻消费者，追求进一步扩大年轻消费群体范围，为品牌注入年轻活力。
狍角帽出圈，
瑞幸找到了族长？
前段时间，鄂伦春族族人戴着狍角帽出现在飞机上一事引起不少网友关注，有网友看到这帽子后直呼“好特别”、“好可爱”，也有网友立马想到了瑞幸，还表示这不“瑞幸族”族长吗？于是，越来越多的网友在评论区里提及瑞幸。
图源：小红书用户
图源：小红书用户
瑞幸顺势加入到评论区中，与网友互动起来。
图源：小红书@瑞幸咖啡
这一下子让瑞幸成为话题中的一个焦点。
不过，热度上来了，瑞幸也没有闲着，顺势承接热度，与被网友们在飞机上拍到的鄂伦春族大哥们联动，还在社交媒体上表示“岂曰无衣，与子同‘狍’，小瑞实现了与鄂伦春族的双向奔赴！”。瑞幸以这样的方式进行了完整回应和借势营销。
图源：微博@luckincoffee瑞幸咖啡
看到这波联动，有网友感叹瑞幸抓热点的执行力真的厉害。
图源：小红书用户
图源：小红书用户
不得不说，这泼天而来的热度，为瑞幸找到了合适的代言人。瑞幸也好像时时刻刻走在冲浪一线一样，追热点的速度实在是够快，没多久就出现在评论区里进行回应，没多久就带来了事件的后续。如果要追剧的话，这种节奏紧凑的剧追起来才有爽感。
带着首支“痛”饮
闯入王者峡谷
前一阵子，瑞幸和游戏《王者荣耀》联名，而且联名的还是游戏装备，真是让人大开眼界。
图源：微博@luckincoffee瑞幸咖啡
活动推出了一系列联名产品，例如痛苦面具·酸角美式、名刀·司命·生椰拿铁、魔女斗篷·鲜粹轻轻红茶等等。
这次合作将游戏装备名与产品名进行结合，让这些产品仿佛是从游戏里面出来的。
其中，痛苦面具·酸角美式更是引起不少网友的好奇。有网友看到这产品名，下意识还以为是酸角美式里面加入了酸豆角。
图源：小红书用户
图源：小红书用户
实际上酸角是一种有着酸甜交织风味的水果。
在游戏里，痛苦面具是可以让对手痛苦的装备，而在联名活动中，痛苦面具·酸角美式是让消费者感到新奇的一杯饮品。
此外，这次联名活动还推出了痛苦面具手持扇，有网友搞笑地表示“扇起来造成了0点风力伤害”。
图源：小红书用户
通过这一次联名活动，痛苦面具·酸角美式算是在部分消费者心中留下印象了。瑞幸在联名新品方面用创意命名和新奇原料，让联名新品在消费者中眼前一亮。
光速追热点
玩技能五子棋
在前不久热播的《喜人2》中，一段抽象的五子棋之歌硬控全网，其中的内容仿佛是梦到哪句说哪句，被网友们直呼抽象到极致，简直要爆了。
这段魔性洗脑的歌曲，加上主演张兴朝和李嘉诚无厘头且荒诞的喜剧演绎效果，直接让这部喜剧《技能五子棋》出圈，还燃起了不少网友的二次创作热情。
在这场声势浩大的狂欢中，许多品牌加入其中，瑞幸当然也不落下。在全网都在“技能五子棋”的时候，瑞幸与张兴朝联动，主动加入到这热闹的氛围当中，与网友们“保持在同一频道上”。
图源：微博@luckincoffee瑞幸咖啡
图源：微博@luckincoffee瑞幸咖啡
图源：微博@luckincoffee瑞幸咖啡
有网友打趣地表示：擒擒又拿拿，擒得瑞幸之精华，拿得牛马笑哈哈。
图源：小红书用户
面对张兴朝代言的新品酸角美式，也有不少网友用节目中的内容进行二次创作来有趣回应。
图源：小红书用户
图源：小红书用户
这联动真是擒擒又拿拿，一下子擒得爱玩抽象的大家。
后面瑞幸还与张兴朝、李嘉诚一起推出了一部广告小短片《瑞幸咖啡部》。在短片中，张兴朝、李嘉诚扮演咖啡师，重现五子棋之歌的精神状态，在做咖啡时又唱又跳，为近期的联名活动宣传。
可以说，这是一次精准击中消费者情绪的营销活动，虽然是在“蹭热点”，但它成功帮助品牌找到了与消费者情绪共振的入口。
简单来看
瑞幸的联名活动，是其擅长与热门IP联动，精准地把握住用户画像，承接合适流量的表现。通过这些已被市场验证的热门IP，来快速且高效帮助瑞幸实现年轻消费人群破圈。
对于顺应热点话题这件事，瑞幸保持着积极主动的态度。洞察消费者的情感，顺势加入到互动派对中，与消费者的进行情感连接。而围绕新品，瑞幸结合IP特色，进一步增强消费者对新品的好奇心，让新品的记忆点被放大。
结语
这段时间，瑞幸的联名联动常出现在消费者的视野中，仿佛住在热搜上了。可见，瑞幸有着持续“整活”的能力，而且总能玩出新意。
不过，高频的活动虽然为品牌带来了流量，但在一定程度上也可能会消耗消费者的新鲜感，而要如何在下一次的新活动中继续带来新鲜感，可能也是品牌仍需要面对的问题。
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