来源：广告狂人
星巴克中国终于得偿所愿，卖身成功了，表面上，这又是一个水土不服的外资品牌，向本土运营者低头的故事，但在精选君看来，星巴克、博裕资本，都在赢，还有点赢麻了的感觉。
先跟不熟悉的朋友们说一下具体情况，星巴克中国、博裕资本两家将成立一家合资企业，共同运营星巴克在中国内地的业务，博裕以40亿美元的代价，持有合资企业最多60%的股权，星巴克保留40%的股权。新成立的合资公司总部仍设在上海，负责管理和运营中国现有的8000多家门店。
双方的共同目标，是将星巴克在中国的门店数量逐步拓展至2万家。
01.
博裕资本
星巴克请来的外包？
首先，大家必须理解星巴克的本质。它是什么？
它不是卖咖啡的，它卖的是第三空间，是中产阶级的精神logo，它用一杯30多的咖啡，给消费者提供了一个体面的借口，能在一个精心设计的空间里，休息、商务洽谈、约会相亲（精选君在上海星巴克真见到过好几次相亲）。
“第三空间”这个词，就是它的品牌圣经。
但是，大人，时代变了。瑞幸、库迪用9块9、8块8的补贴，把咖啡从所谓的一种生活方式，变成了平民提神饮料，围绕咖啡造出来的第三空间概念，不灵了，这个时候，星巴克的地位就尴尬了。
让星巴克去做“周周9块9”？那无异于让一个奢侈品品牌去潘家园摆地摊，星巴克来华时的品牌基因，决定了它无法打高烈度价格战（只能降一点点，不能降多了），一旦下场，它花20多年在中国消费者心中建立的高级感将荡然无存。
所以，它必须找一个代理人，一个地头蛇，用本土方式替星巴克卷市场。
投资阿里、爱奇艺、蜜雪冰城的博裕资本，就是那个被选中的代理人。
两万家店的KPI是博裕资本的，所有选址、招聘、加盟的活，博裕资本来干，所有因为疯狂扩张可能带来的管理混乱、品牌稀释的骂名，博裕来背锅。（就像山姆改页面，阿里背锅一样）
而星巴克，掌控品牌运营这些务虚的层面，输出标准和文化，这也是星巴克所擅长的。
02.
花钱买流量
那为啥博裕要干这种看着脏的，坐着累的活呢？
博裕不是傻der，几百亿当个打工人，赚点卖咖啡的钱，顶级资本没那么安分守己。咖啡的利润，只是开胃小菜，真正的压轴，在于数据。
在中国，除了星巴克，很少再有品牌能如此精准、如此大规模地筛选出数千万有稳定消费力、注重生活品质、追求身份认同的城市新中产。
在博裕眼中，星巴克门店，是高效的流量筛选器，每一个走进门店扫码下单的顾客，都在用自己的行为，给自己的消费能力和阶层属性投票。
这群人，才是真正的金矿，他们是汽车、房产、理财、奢侈品、高端旅游等所有高价值消费领域的核心目标客户。
未来，你走进的星巴克，可能不只是咖啡馆，星巴克的会员积分系统，也有可能会向别的商品敞开大门。
博裕买的不只是一家咖啡公司，它买的是中国最精准、最高净值的线下流量入口。
03.
星巴克给资本市场一个交代
而我们把视线拉高，从中国市场移到华尔街，可以看到，过去几年，星巴克这家全球公司的股价，被“中国故事”绑架了。
中国市场表现好，门店数量增长，股价就高歌猛进。中国市场一旦失速，竞争加剧，财报就立刻难看，股价应声下跌。
现在，星巴克给华尔街讲了一个更性感的故事，它把60%的股权卖掉，相当于把未来开店的巨额投入、运营的巨大风险、利润被价格战侵蚀的焦虑，大部分都甩给了合资公司。
自己呢？一次性拿走几百亿现金，然后躺着收品牌授权费和股权分红。
对投资者来说，这波操作，降低了风险，但增长的想象力还在。
华尔街的投资者们要的是什么？他们要的是确定性。这次交易，就是星巴克递给华尔街的一颗定心丸。
04.
打国产牌，更好走路
时代确实变了，在一个日益复杂和敏感的全球环境中，一个符号性极强的美国品牌，在中国市场过于“高调”，本身就是一种潜在风险。
从贸易摩擦到消费者情绪，任何一只黑天鹅，都可能让它成为被攻击的靶子。
怎么办？聪明的活法，就是不要让自己显得太美国。
成立一个由中资控股的合资公司，在法律意义上，在公众认知上，它都更像一家本土企业了。这层身份的模糊化，在未来可能出现的任何风浪中，都将提供一个至关重要的缓冲。
博裕资本，带来的不仅仅是钱和本土经验，更是植根于这片土壤的深层资源和关系网络。它能为星巴克摆平许多水土不服的问题，能帮助它更好地理解和应对复杂的政策环境。
这60%的股权，某种意义上，是星巴克的一张“平安符”。
所以，说星巴克败走中国夸张了，它只是用放弃一线指挥权的方式，换取了更长远的战略优势。
关于咖啡的战争或许会告一段落，但以咖啡为入口，对中国庞大消费市场的争夺战，才刚刚拉开序幕。
而星巴克，已经以一个全新的、更聪明、也更危险的身份，站上了牌桌。
