年收超10亿！靠卖手电筒闯进IPO，小众品类撬动大市场 | 品牌出海

Olight成立于2007年，专注于研发高端移动照明设备。产品覆盖手电、头灯、工具灯、营地灯、氛围灯、自行车灯、小夜灯等多品类，Olight不断创新和发展，同时也为消防、应急、铁路等各需求企业提供行业照明工具。

图源：Olight

年收超10亿，从代工厂转型到大品牌

全球照明产品市场蓬勃发展，中国作为世界移动照明产品的领头羊，占全球60%以上的产能。

 

在移动照明领域大批企业竞相角逐时，Olight从代工厂成功转型为该品类行业的前沿力量，出海之路远非一帆风顺。

成立初期，Olight主要通过代理商进行海外销售，但依赖代理商的销售模式使得品牌发展受限，销量不佳。

 

2015年，Olight入驻亚马逊，本想借势打开国际市场，但恰逢亚马逊平台上中国卖家大爆发，反响一般。转而改变策略，Olight决定开设海外独立站，采用本土化运营策略，致力于品牌建设，独立站一经上线就获得十万美元的订单。

2016年，Olight年营收正式突破1亿元；

2023年，Olight年营超10亿元，海外销售占比高达99%；

2024年，前三季度销售额达12.07亿元，海外销售占比稳定在99%。

目前，Olight长期紧密合作者及营销网络遍布北美、欧洲，亚太等，覆盖100多个国家和地区，海外销售额占总营收的99%。

 

并推出多款全球首款不同功能照明灯，满足不同消费者多种需求。

专注小众群体，精准营销

将小产品做出大成绩，Olight的成功离不开产品的性能和忠诚的用户群体。

 

品牌产品专注于创新力，集多功能于一体。旗下Arkfeld Pro手电筒集成了白光、紫外线和绿色激光三种光源，满足不同场景下的照明需求，极大提升产品的实用性。

图源：亚马逊

 

用户群体上，Olight精准定位EDC（Every Day Carry）和户外爱好者。

 

在建站前，Olight就在YouTube、Facebook、Instagram等主流社媒平台上开设账号，发布大量产品评测、开箱视频以及使用场景展示等内容，与KOL深度合作，成功打入EDC小众圈子。

 

在TikTok上，Olight通过短视频形式展示产品的独特功能和应用场景。截止目前，累计粉丝6.28w，点赞50.54w。

图源：TikTok

 

同时，Olight还利用邮件营销，发布大量邮件广告并进行付费推广，结合产品折扣优惠，激发潜在客户。

 

为构建品牌私域流量生态，独立站创新性设立KOL孵化入口（红人招募板块），用户在浏览商品详情页时，可根据需求申请成为品牌体验官，全方位提高产品曝光率。

图源：olight

 

在独立站带来的品牌效应外溢下，Olight在亚马逊、eBay等渠道也取得不错的成绩，目前还进一步加强与代理商的合作，积极入驻线下零售市场。

移动照明海外前景向好

虽然手电筒属于小众类目，但使用场景非常广泛，如户外探险、野外徒步、搜索救援、夜间巡逻等。而且随着科技的发展，手电筒的功能也在不断增强，例如亮度调节、防水防摔、充电功能等，更加实用和便捷。

 

尤其全球户外运动兴起，户外手电筒作为不可或缺的配件，市场需求持续攀升。

 

QYResearch报告预测，2029年全球手电筒市场规模有望达12.7亿美元，预计未来几年内将保持4.2%的年复合增长率，展现出强劲的增长潜力。特别是在美国，地广人稀、路灯稀少的环境下，手电筒成为生活中不可或缺的用品。

 

除满足家庭日常所需，欧美地区盛行的户外文化也极大推动了户外手电产品的需求增长。无论是狩猎、露营、钓鱼还是潜水，手电筒以其独特的照明与防身功能，成为户外爱好者的信赖伙伴。

 

头灯类照明产品因其便携性与实用性，在徒步旅行、夜间骑行、洞穴探险等活动中展现出无可替代的优势，同时在工作领域如线路作业、采矿和建筑中也备受青睐。Olight在此需求上，专门推出防爆系列、消防应急系列、铁路系列手电。

图源：Olight

 

在高端户外手电筒领域，欧美日等发达国家占据主导地位，尽管智能手机普及，但手电筒在专业户外领域仍保持着不可替代的地位。