又一家亚马逊大卖准备上市了。尴尬的是，在公开财务信息这一环，太力科技以前的刷单记录也跟着一起公开了……
不同于多数商家深耕一级类目，太力科技的出海路程一直聚焦在细分类目下，在亚马逊等海外线上平台依托于真空收纳袋等产品大放异彩、悄悄捞金，一年卖出了4000多万个真空收纳袋
如今，太力科技凭借不起眼的小产品就要在深交所创业板上市了，目前已经走到了“过会”阶段，上市指日可待
承认刷单、多开店铺
在招股书中，太力科技公开承认在电商业务的发展过程中曾经走过一些错误的道路：
1.刷单
太力科技承认在2019年至2020年期间存在少量刷单行为。这些刷单活动主要通过公司员工、员工的亲属和朋友，在电商平台上下单购买产品，然后向购买者寄送赠品，并将刷单资金返还给参与刷单的人员。2019年的刷单金额为39.8万元，2020年的刷单金额为89.55万元
此外，在报告期内还存在少量“好评返现”和“晒图返现”等行为
当然，太力科技很快认识到这些行为是错误的，没有一条路走到黑，而是立即禁止了刷单行为。自2021年以来，太力科技已经停止了任何刷单活动
2.多开店铺
在招股书中，太力科技公开承认他们以员工及其近亲属的名义注册了多个亚马逊店铺，从2019年开始，随着跨境电商经营规模的不断扩大，少数店铺已无法满足需求。
这种行为明显违反了亚马逊平台的政策。太力科技表示，在招股说明书签署之日起，所有涉及的店铺公司均已注销，并相应关闭了亚马逊店铺。
尽管如此，太力科技在风险提示中仍然提到，如果未来亚马逊平台认定公司曾经存在“多账号开店”经营模式，违反了该平台的政策，可能会对公司进行追责，并对公司的整体经营业绩造成不利影响
过去的不当行为给太力科技挖下了不小的坑，一旦亚马逊追责，太力将蒙受远超当初收益的损失
细分类目疯狂捞金
随着人们对生活品质的要求越来越高，整理收纳的新生意变得愈发火热，也带火了系列的收纳产品，真空收纳袋就是其一，只需要一装一压，抽空袋子里的空气，冬天的厚重羽绒服就秒变“纸片”。太力科技亦是吃到了这波红利
太力科技成立于2003年，总部位于广东省中山市，是一家专注于高分子材料、真空密封、TPE弹性体、纳米流体等高性能新材料研发应用的科技创新企业，在全球申请近1000项专利技术
太力将自己定位为中高端家居收纳用品企业，旗下拥有“太力”、“LEVERLOC”和“宜尚”等多个自有品牌
不同于大多数商家深耕一级类目，太力科技反其道而行，专注于细分类目，旗下产品主要为真空收纳、壁挂置物、食品保鲜、家庭清洁等，在海外畅销且毛利率较高
太力科技非常倚重电商渠道，在国内布局了天猫、京东、抖音、苏宁易购等平台，在国外则入驻了亚马逊、Lazada、Shopee主流平台，产品销售到北美、欧洲和日韩等全球160多个国家和地区
但如果要说助力太力科技走向上市的最大功臣，非真空收纳袋莫属，仅该产品的单个年销量，就超过4000万
2022年，太力科技全年营收6.38亿元，真空收纳袋贡献了43.93%，由2019年5.18元/个增加到2022年7.21元/个，毛利率达50%以上
另一表现亮眼的产品为垂直墙壁置物，其2022年的产品收入1.86亿元，占比为29.46%。其单价也从2019年的7.02元/个增长至2022年12.53元/个
值得一提的是，太力科技的两大主流产品都在这两年一直涨价，然而复购率却在上升。这从侧面看出，太力科技品牌和产品的用户黏度在增加
发力亚马逊，冲上BSR
太力科技非常倚重电商渠道，目前在国内布局了天猫、京东、抖音、苏宁易购等平台，在国外则入驻了亚马逊、Lazada、Shopee主流平台，产品销售到北美、欧洲和日韩等全球160多个国家和地区
虽然太力海外的起步时间较晚，2019年才开始探索海外B2C业务，但其亚马逊的表现却相当不错
2021年，太力科技在亚马逊上的收入占比从8.44%提升到11.85%。2022年亚马逊的平台收入为5815万元，占比高达13.61%，仅次于国内的天猫
总体来看，2022年天猫、抖音等国内电商平台贡献了约为85%的收入，而亚马逊等跨境电商渠道贡献的收入占总收入比为14.57%
其产品在短短几年的时间在亚马逊平台上屡屡入选Best Seller、Amazon’s Choice、新品榜第一名（#1 New Release）等
鉴于跨境电商的前景、太力的供应链实力以及产品在亚马逊的反应，可以预见，其在亚马逊上还有相当大的潜力没发掘出来
家居市场一直是亚马逊卖家们的必争之地，2020年，全球家居市场的规模为6772.78亿美元，预计2025年将达到8519.84亿美元
而在亚马逊美国站上的家居热销榜里，使用频率高、范围非常广的收纳产品常年屹立不倒，也说明了美国人对收纳类产品拥有强大并且稳定的消费需求
太力科技就选择了在家居的大类目下，通过一个收纳袋切入。凭借细分类目，深耕家居行业20年的太力科技也走出了一条独特且成功的出海之路
