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亚马逊新手选品的思考维度有哪些？

创逊跨境电商

2025-11-15

导读：很多新手在刚开始选品时，目光更多的是关注在：别人做什么产品，卖得挺不错的，咱也上个同款。

很多新手在刚开始选品时，目光更多的是关注在：别人做什么产品，卖得挺不错的，咱也上个同款。

我们没有意识到自己的资源，实力是否和要做的产品相匹配。其实，选品只是在自己认知以及可接受的试错范围以内去选择可以合理盈利的产品，大卖卖得好，但不一定适合自己。

选品要抛弃主观判断，尊重客观数据，但不能唯数据论。数据很重要，数据是理论的支撑，实践分析是对数据上逻辑自洽的验证。

如果看到数据很爆，然后就说你看看，数据很好，大量备货，没有进行分析和逻辑自洽性验证，这叫唯数据论，选品“杀猪盘”就是这么挖的坑。

那我们需要从哪几个方面去思考呢？我总结了以下5个方面：

1，选品时市场容量评估的重要性。

竞争力小并不代表这款产品有市场容量。

有些卖家选品就觉得一定要选一个平台上没有竞争的产品，殊不知没有其他卖家销售的产品，也基本上意味着这个产品没有什么市场前景可言。

所以，搜索结果非常少并不意味着竞争小，而更有可能是产品市场容量非常小。

市场容量大，并不代表你能做起来。

有些卖家选品就是平台什么卖的好我就选什么，结果偏偏就是卖不动，选品上架之后，几经销售，用尽各种技巧和方法，都没有办法打造起来的产品，这时候真的只能果断舍弃，并不是热度大，市场容量大的产品就适合你。

热门市场有很大的市场容量，虽然蛋糕很大，但是对于新手卖家而言，经营起来是特别难的，建议大家尽量选一些体量没那么大的，相对适中的产品。

2，选品时判断产品市场需求。

对于这个问题我们可以通过这个产品相关关键词的检索量来看，要知道一个产品只有在受到关注的时候才会被搜索，才会被查看，为此看看这个产品的检索量如何，同时还可以看看这个产品的相关关键词，这些词的检索量如何，有检索量的关键词越多，产品关键词的检索量越多，就越能说明对这个产品感兴趣，在搜索这个产品的人多。

看亚马逊平台上的搜索结果数量，一个好销售的产品常常可以吸引来更多的卖家销售，为此通过前台的查看也可以帮助我们去判断这个产品的市场需求。

3，选品时判断产品竞争度。

在看完需求后，在考虑是否要销售这个产品的时候，看看这个产品的竞争度非常的重要，如果这个产品的竞争很大，那么也同样会影响到卖家们的出单；而看产品的竞争度，同样可以通过搜索结果数量来帮助判断，搜索结果越多竞争越大。

那么在了解完这个产品的市场需求和竞争后，卖家们要怎么办呢？

在查看产品竞争情况的同时，卖家们还可以注意看看排名靠前的那些产品的评价如何，销量如何。

如果评分高，销量多，那么就意味着竞争更大，这时候卖家们最好去找这些产品的劣势点，去找这些产品的不足，然后去开发或者是找到具有这些功能，在这些方面上有优势的产品，从侧面去找到我们产品的销售点。

4，选品时产品利润的核算。

这里我们先引入一条计算产品利润的公式：

产品利润=产品销售额-（产品佣金+头程配送费+尾程配送费+产品采购成本+产品营销成本+广告费+产品折扣）-产品退货成本-仓储费。

这里会有部分卖家说了，一开始新品的时候，可能只知道产品的头程/佣金/尾成/采购成本，对于产品的其他部分成本应该如何计算或者如何评估呢？

这里给大家设计一条新品的利润计算公式，大家可以按照这个公式进行预估：

亚马逊新品预估利润=新品预估售价-预估售价*佣金比例-预估头程费-预估尾程配送费-产品采购成本-预估售价*预估营销成本比例-预估售价*预估产品退货率

PS:各个预估产品比例随市场，类目，产品的具体情况进行自由浮动，以获得最准确的预估值。

5，选品时判断产品的推广难度。

1）市场参与率

主要是从竞争度和集中度来考虑：

竞争度=核心关键词搜索量/核心关键词搜索的商品数，值越大表示竞争度越小。

集中度=在前200的相关产品中，排名前20的商品销售之和/前200的商品销量总和。如果值大于80%，证明头部垄断，就可以放弃该产品。

2）市场成熟度

查看核心词搜索前3页竞品BSR商品数量（数量越多，竞争越大最好是小于3个）；主要竞品做A+的比例，比例越高说明市场越成熟；主要竞品所属店铺是小而美的店铺数量比例。

3）自然排名竞争

前5页搜索结果中产品相似度超过80%（颜色，形状，数量，包装等）的商品个数。

4）BSR排名竞争

BSR中排名前100产品中reviews的数量多少，如果每个产品的reviews数量都在2000以上，说明这个类目很难进入排名，如果有reviews数量在100以下的，说明进入这个类目排名相对比较容易。

5） NR排名竞争

相似度超过80%的产品最好不要超过3个。

最后，如果你想全面学习跨境电商亚马逊，不知如何上手，如何选品打广告，可以找我们一对一实操教学。

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