亚马逊黑五网一如何搭建广告架构，用合适的节奏稳住排名，实现爆单

2025年已进入到Q4，每年一度的黑五网一马上就要来了，不知道各位卖家准备好没有？

今天这篇文章，咱们就来聊一聊：黑五网一来临前，应该如何提前布局？黑五期间，又该怎样打好这场年终流量争夺战？

一、前期准备（在正式活动开启的前一个月左右）

1、利用关键词查询工具搜集自身广告/竞品广告关键词，从而搭建广告框架。

2、制定预算和竞价策略

1）设定活动期间总预算和日预算

黑五期间的CPC可能是平时的2-5倍。如果没有计划，你的预算会在几小时内烧完。

卖家需要确定整个黑五网一期间的总广告预算和每日预算，将核心ASIN、核心关键词的日预算提高到平时的300% - 500%。（根据个人平时预算）

2）竞价策略

对“黑五专用广告活动”中的核心大词，准备提高竞价100% - 200%。

使用“提高和降低 ”竞价策略（如果你对转化有信心）。

重点提高“搜索结果顶部”的竞价加成，目标是抢占前排位置。

二、黑五前7-14天：筹备预热，打好基础

黑五前两周，消费者多处于“观望比价”状态，转化率会阶段性下滑，ACoS大概率走高。这一阶段的核心是“蓄势”而非“冲刺”。

预热期（活动前两周）广告目标：建立曝光、采词、积累权重。

在正式活动开启的前两周左右，是建立曝光、采集关键词和积累权重关键期。

我们可以开启一组自动广告，用于通过客户搜索的关键词获取用户近期搜索意图，拓展新词汇。

利用插件对自身流量进行分析，补全未投放的广告潜力关键词。

另外增加自身及竞品品牌词、竞品ASIN词及商品投放，拦截竞品流量，同时结合对应活动节日季节词，如“gift for christmas”“black friday”“deal with……”等。

核心词提前卡位：将类目核心词、高搜索量词的排名推至理想位置（上首页）。此时CPC比活动期间低，更易实现卡位关键词权重积累。

除了SP以外，还可以增加SB广告将流量引导至品牌旗舰店，展示产品线和促销活动；SD广告定向已购买类似产品的用户，提前吸引关注。

部分广告可以用关键词插件分析工具，将无效高频关键词提前设置否定关键词，避免预算浪费在无关流量上。

避坑提醒：2 个最容易犯的广告错误

1）别盲目追“大词”：比如“黑五服装” 这种大词，竞争激烈，ACoS 普遍超 40%，不如选 “黑五女士加绒卫衣 XX 码” 这种精准长尾词，成本低还精准；

2）别忘加“否定词”：比如卖“加绒卫衣”，要把 “薄款”“无绒” 设为否定词，避免无效点击。

二、冲刺期（黑五活动期）

广告目标：放量投放、争夺转化

黑五网一正式期间，要放量投放，争夺转化。对于表现出色的广告，提高预算1.5倍左右，针对转化率高的词进行竞价加码，同时根据不同类目特点合理投放。

这期间无疑是整个市场竞争的白热化时期，咱们需要进入全天候、全频率操作状态。

1、首先我们可以在主力出单高峰时段提出提高我们的关键词类的广告出价，建议是20% 到40%（采用先增后减的策略，预防性应对流量的竞争）。

针对过去30天订单≥3的Top10出单词，订单≥5的关键词单独搭建SKAG-Exact活动，3-5单的关键词2-3个一组投放，同时测试ROS和TOS广告位溢价。

类目大词控制在5个以内，采用梯度出价策略，比如TOS50%溢价出价0.8*CPC、TOS150%溢价出价0.45*CPC，低成本撬动大词流量。

此外，对订单≥3的头部ASIN，以1.1-1.25倍平均CPC出价投放，抢占竞品流量池。

2、其次是要小时级的进行你的广告的监控，要看你的关键指标曝光、点击、ACOS和预算消耗。

每 2 小时盯一次，高 ACoS 词果断关。

黑五期间广告数据变化快，等一天再调整，钱已经浪费了。正确的操作是：

监测频率：每2小时看1次广告后台

调整标准：关停ACoS＞20%的词，追加ACoS＜10%的词预算

比如老杨之前投了“男士卫衣” 这个词，ACoS高达38%，每天烧200美金却只出5单，果断关停后，每天省出的钱投到ACoS 8%的“黑五男士加绒卫衣”上，单量反而涨了12%。

操作步骤：

1.打开广告活动→筛选 “过去 2 小时数据”；

2.按 ACoS 降序排列，勾选 ACoS＞20% 的关键词；

3.点击“暂停”，同时把省下的预算加到低 ACoS 词上。

反过来，如果期间发现广告能够频繁地超预算，这其实是一个非常好的一个可以降 Bid 的信号，我们需要结合 ACOS 考虑进行 Bid 的同时增加预算。

3、增加SD广告

再营销广告针对访问过但未购买的用户进行二次触达，同时定向推送到竞争对手的产品页面，截胡流量。

三、回落期（黑五大促结束后两周）

广告目标：稳住销量、控制ACoS、转向复购

（一）广告持续不能停

大促结束若停广告，销量下滑，会导致排名快速下滑，前期积累的权重流失。

因此，大促结束后应做的不是停，而是“稳”：

1、守住类目排名：相对于竞品对标维度是销量，所以要稳住销量不要下滑太快，权重脱水就越快。（目标销量锁定：以大促最后一天销量的一半为参考）

对策方案：大促结束后3-5天连续广告投放及数据跟踪控制节奏稳住销量

2、守住关键词排名：关键词排名核心在于转化率，对于大促后产品价格对转化率极为重要影响因素。

1）继续做coupon与大促期间活动折扣力度或者有利润情况下直接稍微降价

2）广告点击6-10次以上无转化的广告词建议暂停，预算留给其他能出单的词，防止广告转化率下滑。

（二）监控数据变化，做针对性调整

活动结束后的14天内，缓慢下降预算至常规水平，重点监控ACOS变化，稳住销量的同时控制成本。

对黑五期间表现突出的广告活动（低ACoS、高转化），单独拆分出来持续投放；对高花费无订单的活动，直接暂停或删除关键词。

做好数据复盘与二次投放。从搜索词报告中提取优质出单词，以0.2倍CPC出价搭建手动捡漏活动；将表现好的ASIN和关键词，复用至SBH、SBV广告中，延续品牌曝光。

同时清理无效投放，对黑五期间点击量大但不出单的词，进行精准否定，优化后续投放效率。

黑五是一年中消费者购物最多的时期，所以对于商品和品牌的推广尤为重要，建议各位卖家采取多种广告组合策略，将亚马逊站内外流量全部拿下。

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