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随着2025年俄罗斯“双十一”大促落下帷幕，Wildberries、Ozon和Yandex Market三大平台纷纷交出成绩单。今年的消费趋势透露出哪些信号？跨境卖家又该如何调整策略备战年末？我们来一起划重点。
01.
整体销售：增长稳健，高峰时段明确
三大平台均实现可观增长，反映出俄罗斯电商市场的持续活力：
• Wildberries：在10月28日至11月11日的大促期间，销售额比9月底至10月初的常规周期增长近20%。
• Yandex Market：仅11月11日当天，销售额同比激增近1.5倍，达到平日平均水平的近3倍。
• Ozon：大促启动最早（10月23日），并在11月10日晚8点迎来订单高峰，单小时订单量突破72万笔，提示卖家关注晚间流量黄金时段。
02.
品类解析：三大平台各有侧重
1. Yandex Market：冬季刚需集中爆发
平台销售额主要由以下几大品类驱动，凸显“入冬前囤货”特征：
• 家具（增2.1倍）：桌子、椅子、衣柜等需求旺盛；
• 汽车用品（增1.9倍）：轮胎、轮毂等换季装备热销；
• 家用电器（增1.8倍）：清洁电器、冰箱冰柜等受青睐；
• 服装鞋履（增1.6倍）：羽绒服、靴子、针织衫等御寒单品走俏。
解读：俄罗斯消费者正积极为过冬做准备，家居改善、车辆保养、保暖服饰成为刚需“三件套”。
2. Wildberries：节日与电子并进
• 节日礼品销售额近乎翻倍，显示新年采购季已提前启动；
• 笔记本电脑销售额增长50%，电视机增长35%；
• 甚至汽车电瓶也增长33%，反映应急配件需求上升。
解读：除节日氛围外，家用电子与汽车应急类商品同样蕴藏机会。
3. Ozon：手工艺品成最大亮点
由于促销周期最长，Ozon数据更全面反映消费趋势：
• 手工艺套装销售额暴增17倍，成为现象级黑马；
• 新年装饰类商品增长9倍，圣诞树、装饰品等提前热卖；
• 女式外套占平台总销售额5.2%，成为销售额最高的单一品类；
• 智能手机、宠物食品、咖啡机等日常品类也表现稳健。
解读：“悦己经济”正在俄罗斯兴起，手工艺、家居装饰等满足情感需求的品类增长潜力巨大。
03.
给卖家的行动建议
1. 紧扣“冬季节日”主题
立即优化库存，重点布局保暖服装、家居家电、车辆换季用品及节日礼品，抓住年末最后一波消费高峰。
2. 关注细分赛道机会
手工艺品17倍增长表明，成人减压、DIY创意等细分市场正在崛起，可作为差异化选品方向。
3. 调整营销节奏
大促周期拉长、高峰时段明确，建议将广告投放与平台流量高峰对齐，并适当提前预热节奏。
4. 平衡爆款与日销品
图源：ozon百宝箱
在追逐高增长品类的同时，食品、日用品等高频刚需商品能带来稳定现金流，是店铺健康运营的基石。
写在最后
俄罗斯电商市场正呈现出“计划性消费”与“情绪消费”并行的趋势。希望这份战报解析能帮助各位卖家精准布局，在年末冲刺中赢得先机！
（数据来源：各平台公开战报）