任小姐出海战略咨询
01、打造精准可持续 内容营销三步骤
下面我将举两个与美军文化相关的例子，与大家聊一聊，品牌如何利用精准营销成功打入了核心受众群体，成为爱国者和军迷的不二选择。
02、美军文化案例一
black rifle coffee 军迷咖啡
1）品牌定位：
一个14年才新兴的大普货咖啡品牌，能在红海市场脱颖，并短短几年就上市，得益于他与众不同的品牌定位：美军文化。
并根据定位构建了品牌战略，始终保持狭窄的聚集，在细分市场里成为第一。
BLACK RIFLE COFFEE 从品牌的logo 像枪支射击的瞄准镜头，到其品牌使命是为热爱美国的人们提供咖啡和文化，并致力于支持退伍军人、执法人员和急救人员，以及产品包装设计，整个品牌塑造都围绕着美军文化做得非常垂直。
2）品牌核心人群：
根据我们任小姐出海战略咨询的DataEvil大数据系统，对品牌全网的数据进行统计和分析之后，我们分析出BLACK RIFLE COFFEE核心用户是退伍士兵。
根据美国人口普查局2019年的调查，全美现在有1741万的退伍军人，但是这类人群是不断滚动的，只会越来越多，整体人数占18岁以上成年人口的6.9%。现役士兵一共是有135.85万，预备役士兵有79.95万。
老兵以及士兵的人均消费水平尚可，老兵的平均年收入是65,696美金，士兵的年收入的中位数是54,239美金。
这个人群完全可以支撑起一个过亿美金的市场。
3）营销手段：
BLACK RIFLE COFFEE根据精准的人群定位，设计了完整的流量模型。
BLACK RIFLE COFFEE在 SEO 引流上做得非常独特，因为军队咖啡是该品牌的主要卖点，所以它的 SEO 的非品牌词大多都是与军事相关。
其SEO的非品牌词里有很多是人名词，这些人都是在退伍军人里面有一定声望，且本身在谷歌搜索量就非常高的军事名人。
所以 BLACK RIFLE COFFEE的引流的方式，就是给这些军事名人做了一个类似“维基百科”的页面。页面里简单介绍了这些名人的人生经历、兴趣爱好、订阅了哪一款咖啡、为什么推荐这款咖啡以及他们的 YouTube 访谈视频。
那品牌为什么要做这个维基百科页面呢？
首先这些军事名人本身在谷歌里搜索量就不低，然后该页面权重比较高，由此而来的SEO流量会有很多。
其次，这些页面上不单单是介绍军事名人们的人生经历。我们常常看到的很多品牌站官网，也会做名人板块，但都是和产品没有什么关系的介绍文章或访谈。
但是BLACK RIFLE COFFEE的SEO 着陆页却不一样，添加了名人订购的咖啡以及推荐的产品。所以品牌非常自然流畅地把用户对名人的关注转移到了产品上，让购买逻辑更顺畅，提高了用户的转化率。
03、美军文化案例
Nine Line Apparel爱国服饰
1）品牌定位：
品牌理念不仅仅是About Us中的几句描述或Slogan，而是品牌面向消费者呈现的所有内容。
Nine Line Apparel将爱国和部队主题体现在产品，营销活动，社媒渠道，和流量模型的各个方面。通过这种从一而终的方式，品牌成功打入了核心受众群体，成为爱国者和军迷的不二选择。
2）品牌核心人群：
根据我们任小姐出海战略咨询的DataEvil大数据系统，对品牌全网的数据进行统计和分析之后，我们分析品牌的核心用户是拥护爱国主义的现役或退伍军人。
品牌设立这个官方新闻网站的目的有两个：
1.提高SEO流量，SEO占到了品牌流量模型的23.73%，大量的外链也均来自这个“Nine Line News”，高达44.13%；
商务联系：17891921788
