开拓巴基斯坦市场指南
市场概况与商机
近年来，在“一带一路”倡议下，中巴贸易关系不断深化。巴基斯坦作为南亚地区的重要经济体，其市场潜力不容忽视。
巴基斯坦伊斯兰共和国是一个多民族的伊斯兰国家，国语为乌尔都语，英语为官方语言。首都是伊斯兰堡，时区比北京时间晚3小时。
主要城市包括：卡拉奇、拉合尔、白沙瓦等。卡拉奇和卡西姆港口承担全国95%的国际货运量。
前10大贸易伙伴为中国、沙特、阿联酋等；前10大出口目的地为美国、阿联酋、阿富汗等；前10大进口来源国为沙特、中国、阿联酋等。
主要出口商品为纺织品、大米、皮革制品等，占出口总额80%以上。主要进口商品为原油及石油产品、机械设备等。
图片来源：香港贸发局网站
中巴贸易现状
巴基斯坦是中国在南亚的重要经贸合作伙伴，双方于2006年签署中巴自贸协定，双边贸易额从2006年的52.5亿美元增长至2017年的200.9亿美元。
然而，巴基斯坦对华存在较大贸易逆差。据2015年研究显示，巴方海关申报的进口值比中方记录低24.37亿美元。
中国海关自2018年起实现与巴基斯坦原产地电子信息交换，企业需合规申报以确保数据正常传输。
建议关注巴基斯坦联邦税务局官网（http://www.fbr.gov.pk）及中国自由贸易区服务网（http://fta.mofcom.gov.cn/ftanew/taxSearch.shtml），了解关税减免政策。
注意事项与建议
中国产品进入巴基斯坦市场面临三大问题：
- 进口商压价导致产品质量偏低。
- 工厂倾向于供应低价产品给巴方客户。
- 中间环节过多推高终端售价。
建议出口商直接深入当地市场，设立办事处减少中间环节，推广高质量产品。
信用证支付方式在中巴贸易中较为普遍，审核信用证时需注意开证行资信、付款保证、付款时间等条款。
风俗习惯与文化禁忌
巴基斯坦流行鲜明色彩，尤以翡翠绿为代表，绿色象征繁荣，新月代表进步。避免使用黄色，因其可能引发宗教反感。
居民饮食偏好牛肉、羊肉，忌食猪肉，用餐习惯用手抓取食物，左手视为不洁。
重要节日包括开斋节、巴基斯坦国庆日（3月23日）、独立日（8月14日）等。
交往时避免触碰对方肩背，礼物不宜选择手帕或洋娃娃。
