这几年做外贸的人，最纠结的一件事就是：要不要离开平台，去做独立站？
一个是现成的流量池，一个是自己的地盘。选哪个，像是在“短期拿单”和“长期做品牌”之间拉扯。
一、平台流量多，但竞争更激烈
像阿里国际站，中国制造网这些平台，确实能帮我们快速接触全球客户。
阿里流量大、国家多，新店一上架就能收到询盘。但问题也明显——卖家太多，竞争太激烈，很多买家一发就是群询。想脱颖而出，得不停投广告、优化页面、研究算法，一年花下来十几万都不夸张。
中国制造网相对聚焦一些，流量没阿里大，但在机械、工业设备类更精准。很多老外在 Google 搜“China + 产品名”时，它的排名靠前。适合做技术类产品的企业。不过它也不是全免费的，年费三四万起，加上认证、推广等服务，一年下来也得八九万。
二、独立站：自己掌控，但起步更难
独立站最大的好处是——自由。
品牌形象、产品展示、客户数据，全在自己手里。
而且客户一旦留下邮箱或加了社媒，你后续还能持续跟进，不用担心被平台“截流”。
但刚开始确实难。没有流量、没有知名度，一切都要从零做起。
你得懂一点网站搭建（域名、SSL、安全等），还要会推广。很多公司会用 Shopify、WordPress 来建站，简单好上手；推广主要靠 Google 广告、SEO、社媒等，这些都要时间和精力去积累。
三、小企业怎么选更划算？
其实没必要“非此即彼”。根据自己的阶段来选就行：
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预算多一点（年营销费20万以上）
平台 + 独立站一起上。
用阿里国际站拉新客户、跑订单，用独立站做品牌官网。Google 广告可以投“品牌名 + 产品词”，吸引高价值客户，提升复购率。
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有技术团队或懂运营
把重点放在独立站。
多做SEO、写技术文章、发行业报告。配合 LinkedIn 运营，和行业买家建立联系。做得好，三到六个月自然流量就能起来。
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刚起步、预算少（年费不到5万）
别急着砸钱。先用像 AeroLeads 这样的工具找 LinkedIn 客户，做精准开发信；
同时用低成本模板建个独立站，花几千块就能搞定。Google 广告先小额测试，比如“cheap solar light for Africa”这样的关键词，慢慢积累第一批客户。
四、决定成败的，其实不是渠道
外贸不是比谁注册的平台多、广告花得多，而是比谁更懂客户。
真正拉开差距的，是背后的能力建设：
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产品定位清晰
找到细分市场的刚需，比如“中小批量定制”“72小时打样”，让客户一眼看懂你能解决什么问题。
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差异化思维
别老卖同质化产品。佛山有家家具厂做“碳中和认证家具”，主打环保理念，一年间拿下了大量欧洲订单。
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持续内容输出
多写实用的行业文章、视频教程、客户案例。
有家苏州的机械厂写了《工业机器人故障排查100问》，结果网站流量涨了20%，客户信任度也更高。
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客户管理要系统化
用CRM工具把不同来源的客户整合在一起，分级管理、定期跟进。这样老客户能持续下单，新客户也能更快成交。
结语：渠道只是工具，核心是能力
做平台也好，建独立站也罢，最终拼的都是企业自己的产品力、运营力和服务力。
前期靠平台活下来，后期靠独立站积累品牌。
当你能稳住老客户、持续拿新单、形成自己的流量闭环——那才是真正的突围