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TikTok 东南亚峰会炸出关键数据：用户破 4.6 亿，印尼 1.6 亿、越南 7000 万、泰国 5000 万，GMV 近 400 亿美元。
一、别瞎铺货！3 个区域的「钱景品类」清单
- 印尼（1.6 亿用户）
：美妆个护闭眼入，尤其 1-3 美元的唇釉、防晒霜，我合作的厂靠这个月销 8000 单。避开 3C 大件，物流成本能吞掉 50% 利润。
- 越南（7000 万用户）
：家居收纳爆单快，折叠衣架、桌面收纳盒复购率超 30%。本地代理透露，带 “包邮” 标签的转化率高 2 倍。
- 泰国（5000 万用户）
：宗教周边、平价首饰好卖，但要贴本土元素，比如佛像纹样需经本地代理审核。
避坑点：别跟风 “上月爆款”，用 TikTok Shop 后台 “本地热卖榜” 看近 7 天数据，我之前踩过跟风卖驱蚊水的坑，压了 3 万货没清完。
二、AOV 才 5 美元？靠「高频复购」赚翻
东南亚客单价低但购买频率是欧美 3 倍，我的玩法是：
- 引流品拉新
：1.9 美元的便携手机支架亏着卖，30 天引流 2000 粉；
- 复购品盈利
：私域推 5 美元的手机镜头、数据线，复购率达 45%。
佛山家居厂照做，印尼站靠 1.9 美元收纳盒引流，月销 8000 单后私域变现翻番。
三、投流 ROI1.7 倍的秘诀：抓准 2 个新机会
TikTok 东南亚短期 ROAS 达 1.7 倍，比其他渠道高 2 倍，这俩玩法最划算：
- 蹭本地代理资源
：平台新增 9 家本地代理，花 500 美元就能让他们拍素材，比自己瞎拍转化率高 3 倍；
- 轻量组合投放
：中小卖家别投电视广告，找 10 个千粉本地 KOC（单条 50 美元），配合 500 美元信息流，销售额能涨 12%。
我帮灯具厂投越南市场，这么操作后 ROI 从 1.2 升到 1.8。
有家中山灯具厂做越南站，用 “1.5 美元小夜灯引流 + 本地代理素材投流”，3 个月月销破 12 万。
现在东南亚不是 “能不能做”，是 “怎么抢”。核心就 3 点：按区域选快消品，靠复购补客单价，用本地资源投流。
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