十年前，我坐在电脑前，盯着微信对话框，手心有点出汗。
客户问：“Jessica，你说老外能搜到我们吗？我们就是个做机械配件的小厂，没名气。”
我没有马上回复。
我知道，他问的不是“能不能”，而是——“我有没有机会？”
几秒后，我打下一句话：
“能，只要我们把专业讲清楚，把信任立起来。”
那一年，我服务的第一家客户是章丘的一家小厂，老板老张，50多岁，说话直，眼神里有股不服输的劲儿。
他建了网站，但半年没一个像样的询盘。
我问他：“客户点开你的网站，能一眼看懂你解决什么问题吗？”
他沉默了。
我们重新梳理了产品定位、客户痛点、技术优势，把网站内容从“自夸式宣传”变成“问题解决方案”。
半年后，他发来一张截图：
Google 搜索“stainless steel shaft coupling”——他的网站排在第5位。
下面是一封来自加拿大客户的邮件：
“Your technical drawings are very detailed. Can we start with a trial order?”
那一刻，我坐在办公室里，眼眶发热。
不是因为排名，而是因为我终于相信：
一个济南的小厂，真的可以通过专业和真诚，被世界看见。
一、这10年，我为什么一直没离开？
很多人问我：
“在济南做外贸服务，难不难？”
“客户都在沿海，你在这儿，能行吗？”
“做了10年，不累吗？”
难吗？当然难。
没有密集的外贸展会，没有成群的同行交流，
很多时候，我是那个第一个听客户讲梦想的人——
“我想做德国市场的长期供应商。”
“我不想再靠低价抢订单了。”
“我想让老外知道，我们不是小作坊。”
这些话，我听过太多次。
所以我舍不得走。
这10年，我见过太多老板：
-
明明产品过硬，却因为网站“看着不靠谱”被拒 -
苦苦投广告，转化率却不到1% -
想做 LinkedIn，发了5条帖就没下文了
他们缺的不是订单，
而是一个能被客户信任的“线上门面”。
而我的工作，就是帮他们，把这个门面，一点一点立起来。
二、我不是优化师，但我懂客户
我不会写代码，也不天天刷Google算法更新。
我是销售出身，我懂客户怎么想，怎么决策，怎么信任一个人。
所以我不做“流量魔术”，
我只做三件事：
✅ 帮客户建一个“让老外愿意留下的网站”
——不是花里胡哨，而是专业、清晰、有逻辑
✅ 用谷歌SEO，让需要你的人，自然找到你
——不靠黑帽，靠内容积累长期流量
✅ 用社媒内容，建立“专业可信赖”的品牌形象
——LinkedIn、YouTube，不是发广告，是讲专业故事
我服务的一家做激光设备的济南本地企业，
建站前 Google 零自然流量，客户全靠开发信。
我们重新梳理了技术优势，做了产品对比页、应用场景视频、FAQ 解答，
8个月后，收到第一个来自德国的 $52,000 订单。
老板说：“Jessica，你是真懂我们想走出去的心情。”
还有一家做链条的聊城工厂，
从“只会群发开发信”到“客户主动私信要样品”，
现在70%的订单来自 Google 和社媒。
老板说：“原来不是老外不买，是他们根本不知道我们。”
三、我见过太多“将就”，也更懂“认真”的价值
太多老板说：
“随便搞个站就行”“内容抄抄就行”“SEO太慢，不如投广告”
结果呢？
网站打不开、内容空洞、客户一问三不知，
最后怪“外贸难做”，其实只是“没做对”。
而真正愿意“认真做”的客户，
往往在6-12个月内，看到明显变化：
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网站开始有自然流量 -
客户开始主动询 penal -
团队开始有信心做长期品牌
做外贸，拼的不是谁便宜，而是谁更专业、更值得信任。
而我的工作，就是帮你们，把这份“值得信任”，在线上立起来。
四、最后，我想对你说
这10年，我从一个只会写开发信的“小销售”，
变成了客户口中的“Jessica”——那个愿意听他们讲困难、陪他们熬时差、帮他们一步步建体系的人。
我们不是大公司，
没有几百人团队，
但我有10年沉淀下来的经验、真心和坚持。
如果你也在：
-
建站但没流量 -
投广告但转化低 -
想做 SEO 和社媒但无从下手 -
被各种“建站公司”忽悠过
欢迎加我微信，找 Jessica 聊聊。
我不一定有最快的方案，
但一定会给你最真诚的建议。
结语：
我不是技术大神，也不是营销大师，
我只是那个，在济南，
坚持了10年，
依然相信：认真做事的人，终会被看见。
愿我们都能在出海的路上，
不忘初心，走得更远。
Jessica
专注外贸独立站建站 · 谷歌SEO · 社媒运营
10年服务60+制造企业，助力中国品牌出海
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