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在外贸圈，经常听到关于老客户的情况讨论，有些外贸人竟丝毫没有风险意识，“这个客户合作好多次了，有什么不可靠呢？百分百没问题”

然而，正是这种“习惯性信任”，让不少外贸人掉进陷阱，最后丢货、丢钱，甚至丢掉整个市场。

在生意场上，没有永远可靠的客户，只有永远需要防范的风险。信任客户≠安全合作，外贸人一定要守住收款底线。

以下分析警醒外贸人：

客观风险：客户不是不想付，而是没法付

即便客户没有恶意，但也可能因为外部客观因素让你收不到钱。

1. 客户破产：资金链断裂，企业倒闭，尾款一夜之间打水漂。

2. 地区动荡：战争、政局不稳、外汇管制，让资金无法正常流动。

3. 清关延误：政策变化、港口罢工、疫情封锁导致货物长期积压，客户资金被卡死。

这些虽不是客户主观上的“欺骗”，但结果一样，都是收不回钱。

主观风险：客户就是来骗的

比客观因素更危险的，是客户的主观算计。

1. 温水煮青蛙：先小单建立信任，逐步放大订单，再要求改变付款方式，最后在大额订单上违约。

2. 申诉讹诈：利用平台规则，随意挑刺申请退款，迫使供应商妥协。

3. 直接消失：收货后玩“失踪”，追讨无门。

很多外贸人被骗，不是因为客户陌生，而是因为客户“太熟”，活在幻想当中。

外贸人必须守住的收款底线

1. 收款安全 > 一切订单：利润再高，付款方式不安全就是陷阱。

2. 付款条件不能轻易改变：别因关系熟悉就松口。预付款、尾款机制必须守住。

3. 金额越大，风险控制越严：考虑中信保、保险、分批发货，降低风险敞口。

4. 保持独立判断：不要被感情和惯性蒙蔽，警惕心要永远在线。

外贸生意没有“绝对可靠”的客户，只有你自己能守住的底线。

收款安全是一切合作的前提，一旦失守，再辉煌的业绩也可能毁于一旦。

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