大家好，我是北鲸。
一到双十一、黑五这种重大促销季，我发现很多卖家朋友就特别焦虑。
焦虑什么呢？备货。
这个环节实在是太折磨人了。
备少了，活动刚开始，爆款就断货了，你眼睁睁看着流量涌进来，却没东西卖，这叫“流量浪费”；
备多了，活动一过，热度下降，剩下的一大堆货全砸在手里变成库存，这叫“白干一场”。
我们做生意，不能靠“拍脑袋”去赌。
今天，我就给大家分享一下，我们团队是怎么制定科学的备货计划和定价策略的。
首先，我们来说备货量，到底该备多少？
这不是凭感觉，而是要实打实地去“算”。我们一般会看三个核心数据来做预测：
看“历史数据” 这个是你的基本盘。
你必须把你去年同期（比如去年双11）、上一个大促（比如刚过去的618或夏促）以及最近3个月的日常平均销量，全都拉出来做对比。这是你计算的基础。
算“增长因子” 光看历史不行，你得看今年。你今年的流量预期是多少？你投了多少直通车预算？你报名了什么级别的会场活动？根据你今年的投入力度，你要估算一个“增长率”。
比如，我们预估今年的销量会是日常销量的1.5倍到3倍，这就是你的“增长因子”。
留“安全库存” 这个是你的“保险”。千万别把货量卡得死死的。
我们团队的硬性要求是，为核心爆款预留1到2周的紧急安全库存。
为什么？万一物流延误了，或者你真的爆单超出了预期，这批安全库存就是你的“救命稻草”，能让你在断货的边缘再多卖一周。
其次，我们来说定价和利润策略。
货备好了，定价就是个技术活。大促不是简单地“打五折”，那样你会亏死。
设置“梯级折扣” 你千万不能全店一个折扣，那是在牺牲利润。
我们要分层：
活动主推款：就是拿来引流和冲排名的，你要给它设置最低价，配合平台的跨店满减，别指望它赚钱。
关联产品（利润款）：对这些产品，你要设置组合包折扣（Bundle）或者满减券。
用爆款的流量，带动这些利润款的销售，这样你的整体客单价和利润率才不会被牺牲掉。
最后，再唠叨一句物流。
你前面算得再准，定价再好，货发不出去，一切都是白搭。
如果你是做海外仓的，或者需要提前入菜鸟仓的产品，必须提前1到2个月，就把备货入库的动作给完成了。
别等到大促前一周，物流堵死，海关查验变慢，你啥也干不了。
还有个小细节，就是包材和面单。提前准备好充足的纸箱、气泡袋、面单打印纸。
我见过太多卖家，大促爆单了，结果发现没箱子打包了，这不是开玩笑嘛。
所以你看，一场成功的大促，绝对不是靠运气。
它是提前一两个月，在备货、定价、物流上一点一点算出来的。
不要再“拍脑袋”了，从数据开始，把准备工作做扎实，你才能真正接住这波流量。
完~
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