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客户要求：“价格太高，降5%！”
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客户要求：“再给点折扣吧。”
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客户要求：“我需要再便宜100“
谈判目的：换取服务成本的降低，同时让客户重新评估价值。
&&核心： 降价是减法，交换是平衡术。让客户自己权衡，是否愿意为了降价而牺牲其他更重要的价值。&&
绝招二：深挖动机法——精准定位价格矛盾点
在降价僵局中，信息收集比盲目让步重要一万倍。你必须知道客户要求降价的真正原因。
- 问目标价： “您期望的价格区间是多少？如果能告诉我们具体的数字，我们能更精准地为您调整方案。”（了解客户的底线和预算）。
- 问对比源： “我们对标的是行业最高标准，请问您的价格对比源是基于产品的哪个维度？是配置、认证、还是售后？”（将对比从价格转移到价值维度）。
- 问差异点： “请问我们这次的报价差异，是卡在了技术配置，还是服务条款，或者是付款条件上？我们想针对性解决。”（将问题分解，避免陷入整体价格战）。
通过提问，你不仅能拖延降价时间，更重要的是，你能逼迫客户透露出最敏感的、影响他决策的关键因素。
绝招三：未来置换法——用长期价值替代短期折扣
对于那些真正有潜力的长期客户，短期降价无疑是亏本生意。你要做的是，用未来的可预期价值来抵消当前的降价要求。
- 成为VIP客户： 承诺提供优先排产权、新品免费样品权、专属技术支持等，这些非金钱的附加值，在客户眼中往往比几百美金的折扣更有吸引力。
四、Daniel总结：你的底气，才是最贵的“产品”
外贸谈判，是一场心理博弈。你的底气来自于你对产品价值的深刻理解，以及你对自身利润的坚定守护。
当你面对降价要求时，请记住这个公式：
用专业的话术，坚定的立场，和有吸引力的长期规划，让客户心甘情愿地为你的价值买单。这样，你的订单才会有量，更有利润！
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