大家好，我是THOMAS，我们又见面了，今天来聊聊招聘。
我们的首先要过第一关，筛选。
很多人力资源部专员，都是一些刚毕业的应届生。他们没有丰富的职场经历，他们收集的信息，他们收集的信息有些是不准确的。
什么意思呢？
就是当一个业务经理跟他讲的一些专业内容时，他可能都听不懂，听的云里雾里的，他根本不知道讲的是什么东西。
到这个时候，他也不知道对方到底实力如何，只看对方能不能谈。有些业务员不擅言谈举却业务实力强劲。但是这个时候如果HR搞不清状况，就会错失人才。
相反，有些根本不会的人，像某些“成功学大师”之类的，他就会觉得哇，这个人头头是道，这个人很厉害。
等这些人进了公司之后，会怎么样呢？就像前面那个人，啥人都有，进了十几个人，但是业绩做下来还是亏的。
问题就在这里了，光说不练假把式。练兵之后以一当十，甚至可以以一当百。如果不练兵，那么你可能100个也抵不过人家十个。
这就是练兵与不练兵的区别，并不是随便招一个兵过来，这个兵就有这么厉害。实际上是不现实的，为啥三国演义里面诸葛亮他能带兵，而别人带不了呢？
所以招人的第一步是资料筛选，这个资料筛选并不是一个专员能干的。这个时候要谁干呢？这个是要越级，甚至要越两级。比方说我招一个业务专员，那么我让主管去筛选资料还不够，我得让业务经理或者说人事部的经理去找这个才有用。
为什么要越级招人呢？因为你越级招过来才能看得出来这个人有没有实力，然后你才能把这个资料交到你的属下手上。如果说让一个专员去弄，那么这个专员他可能根本不知道这个资料到底有没有用，那么在第一关可能有些有用的资料，他们可能就流失了，他可能就进不了你的系统，反而进了些不切实际的“人才”。
第二个方面就是能力的实际考察。
实际考察并不是说你问几个实际的问题，他解答一下他可能就有这个实力了。你要查证他过去的实例，过去的业绩，比方说他用了什么方法、方式开发了哪些客户，做了多少的业绩。而且有一点就是跟行业有关系，跟产品有关系。
但是他在他这个行业，他这个产品可能做的非常好，但是他换了个行业，换了个产品，他可能就做不了了。这个也是有关系的，这是第二点。
第三点讲的就是要这个人他有没有这个耐心去做下去
任何一个人做任何一个产品，他如果说没有耐心去做，他只是今天去答一下题，明天去敲一下锣，那现在他在你这里不管怎么干，他能干的久吗？他能干下去吗？
如果这个人耐不住寂寞,耐不住性子，天天想着跳槽，那能力再强，外语再好也不太合适。大家都知道外贸是个长期的事情。我碰到一个客户最久的时间是五年他才下单。很多人在两年之内，或者一年之内就已经辞职了，甚至在一年之内干过很多家公司了。等五年之后客户回来下单的时候，人都已经不知道在哪里上班去了。所以这是第三点，耐心坚持。
第四点就是，学习的态度，认真度。
现在有些人读书，真的是什么都没学到，考试能通过就万岁了。考一门完成了，而且他们考试都是突击性的，然后甚至是校考老师先给答案，讲完了之后他们再去考试，这种其实一点用都没有。等他考完了之后出来什么都忘了，这也是为什么人家招聘只要985、211的原因。985、211说明他们高考的成绩并不差，高考的成绩好的，说明他们的高中乃至前面的基础知识非常扎实，哪怕他们大学里面没学到什么东西，凭他高中的那些知识，他都已经够胜任工作了。而且还有一点就是高考考的好的那一帮人都是耐得住寂寞的。因为学习很辛苦，如果耐不住寂寞，耐不住性子，坐不住的人，他学习学不进去的。另外985、211，导师水平确实高，基础差的同学甚至都跟不上导师的节奏。其他的比如专业性强，学科一流的专业学校，这些也是首先。他们学习能力强，自然学习新东西比较快。
再然后，就是选普通本科生或者专科生，而且必须要选专业对口的。哪怕关系户，也要本身有这个知识储备。外贸其实也是个技术活，外语、外贸实务，缺一不可。
第五点，薪资待遇匹配。
在这个点上，很多私人公司，都是睁一只眼闭一只眼。入职前说的很好听，入职后能坑则坑。
如果想找到合适的人，该给的薪资待遇，一分都不能少。这年头，画饼找外贸人员，基本上不现实。
如果这个人很好哄，画饼就行，那基本上外贸也好不到哪里去。
第六：培训发展
入职培训必不可少。很重要，能让新人快速上手。至少产品知识、外贸实务，公司现状，要跟新人有个交代。让他们知道，有问题、建议、想法，该找谁去。
而发展是，增强现有技能，开发新技能。
目的是提高员工、组织、单位绩效。培训是教人技能，但是提升绩效才是目的。为的是更好地为单位服务。
当然，员工绩效提高，收入必须要提高。
第七：保密协议
必须让员工知道，什么是底线，什么可以跟外人说，什么不可以说。
比如有关客户信息、合同信息、供应商、定价机制等等，要严格保密。
之前就有公司，协议不清晰，导致员工离职后打官司。这种取证其实非常困难的。所以入职前要先签好协议。
当然离职后要员工遵守同业竞业协议的话，是要给补偿的。
先讲到这里吧，大家新年快乐。
2025-1-20于温州。