文章末尾有福利！
60% 卖家零出单。你是不是也遇过：视频有播放，商品没人买？3 个实操技巧，帮你踩中流量红利。
一、选品：价格带决定生死
- 欧美站
：锁定20-40美元高附加值品类，比如家居护理、美容工具。用 TikTok Shop Seller Center 查 “本周热销榜”，优先选带 “潜力新品” 标签的商品。
- 东南亚站
：主攻0-5美元快消品，如厨房小工具、手机壳。避开 “上月爆款”（比如去年的手机支架），用 EchoTik 查近 30 天搜索量，市场饱和度低于 70% 再入场。
避坑：别碰 “工厂直供” 这类虚标，老外更信 “实验室测试”“客户实测” 等场景。
二、内容：3 秒钩子定生死
- 3-15-30 秒结构
0-3 秒：用 “场景反差” 钩子，比如 “月薪 3 千和月薪 3 万的收纳区别”。
实操：每天混剪 5 条对标视频，用 “剪映国际版” 加本地 BGM，发布时间选欧美晚 8 点、东南亚午 12 点。
三、流量：标签分层 + 精准复投
- 免费流量
一级标签 #TikTokShop（流量池大），二级标签 #HomeDecor（精准分类），三级标签品牌词（如 #MyBrand）。每周发 3 条 “工厂实景” 视频（比如流水线、打包过程），比纯产品展示多 3 倍播放。 - 付费流量
：2025 年 CPC 上涨 35%，只投 “自然播放＞5000” 的视频，投流选 “相似达人粉丝”，ROI 能提升 2 倍。
四、合规：新规 + 私域 = 续命
- 2024 新规
：禁用 “限时折扣”“最后 3 件” 等话术，改用 “库存仅剩 10 件”“今日下单赠礼品”。
- 私域技巧
：直播后 48 小时用 WhatsApp 发回放，附产品目录 + 优惠券，转化率比直接引流高 40%。
广州有家外贸公司靠 “仓库实景 + 标签分层”，TikTok 2 个月获 150 + 询盘，其中 30% 转化为长期客户。
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