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晓池跟风做无货源跨境，2 个月赔了 2 万货款 + 1 万运费 —— 明明刷到的都是 “月入过万”，自己却连单都没稳住。这半年见了 30 +普通人翻车案例，发现大家不是没机会，而是没避开 “想当然” 的坑。

一、第一个坑：学了 “一招半式” 就入场，缺全局逻辑

最常见的是碎片化学技巧，比如刷到 “无货源选品秘籍” 就开店，却没搞懂背后的链路。

做饰品的李姐就是这样：看博主说“盯亚马逊热榜选品”，她跟风上架10款爆款项链，首单很快来了。可去代采平台下单时才发现，同款要么缺货，要么国际运费比她售价还高（她定价 12.99 美元，运费要 15 美元），最后只能给客户退款，还赔了平台 500 美元违约金。

核心问题：选品只看热度，没算清 “采购价 + 运费 + 税费” 的成本，也没确认货源稳定性。跨境不是 “选品 - 出单” 两步走，而是 “选品 - 货源 - 履约 - 售后” 环环相扣。

二、第二个坑：照搬国内电商经验，栽在 “跨境差异” 上

做国内美妆电商的张哥，去年转 TikTok 美区，直接把国内 “9.9 元跑量” 套路搬过去 —— 定价 14.99 美元的眼影盘，半个月出了 5 单，还全是退款。

后来才发现：一是欧美对美妆成分合规要求严，他的产品没做 FDA 认证，被平台下架；二是国内发货到美国要 20 天，远超用户能接受的 7 天时效，客户一查物流就退单。

核心问题：国内拼 “低价快消”，但跨境要考虑合规（认证、标签）、物流时效、本地偏好，盲目复制只会踩雷。

三、第三个坑：盲目备货海外仓，卖不动亏到哭

大学生小林听人说 “家居品类好做”，咬牙花 1.5 万进了 500 个厨房收纳盒，发往美国海外仓。结果上架 1 个月只卖了 8 个，每月还要交 200 美元仓储费，最后只能按成本价 1/3 转给其他卖家，算下来亏了近 2 万。

核心问题：备货前没测市场 —— 没看 TikTok 同类产品的播放量、转化率，也没做小批量试销，直接 “赌一把”，最后货砸在手里。

避开这些坑，先做好 2 个前提

不是 TikTok 跨境不能做，而是普通人要先搭好 “安全垫”：

1. 明确定位：别一上来就 “冲销量”

去年有家佛山灯具厂做，他们先把货放在广州中转仓，测出自营台灯能出单，再发 100 个到美国仓，3 个月就回本了。

2. 先跑 “最小闭环”，再放大

哪怕只出 1 单，也要搞懂 “选品 - 上架 - 履约 - 售后” 全流程：

比如选 3 个三级小类目（像 “宠物用品 - 猫抓板”“饰品 - 小众耳环”），每个类目选 5 款产品，参考 TikTok Shop 后台 “本地热榜” 优化标题；出单后找靠谱代采，记录采购时间、物流时效 —— 跑通这个小闭环，再慢慢加产品、试备货。

最后说句实在的

TikTok 跨境不是 “躺赚机会”，而是需要算清成本、摸透规则的细活。那些月入过万的人，要么有供应链优势，要么花 1-2 个月摸透了链路，没人是 “零准备入场就赚钱” 的。

你准备从无货源还是有货源开始？评论区聊聊，帮你避坑！

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