大家好，我是THOMAS，想了好几天，还是写一篇关税文章，就当纪念这神奇的时代。大家都知道，美国对于我们中国的关税政策，跟他们总统差不多名字，特离谱。
一、关税战：贸易战的“始作俑者”
2025年4月，美国发起对中国加关税。
然后对全世界加关税，再然后全世界延期90天，中国除外。
据美国海关数据显示，自2025年4月9日起，中国输美商品的综合关税税率最高达245%（见下图，图转自网易）。
这一税率远超企业承受能力，直接导致美国进口订单“雪崩”。
2025年4月第一周，美国整体进口量暴跌64%，其中服装、纺织品、塑料及铜制品等品类跌幅超50%。
纺织品：
中国对美纺织服装出口额一度达509.6亿美元（占行业总出口16.9%）。
而在加税后美国零售价上涨30%-40%，订单加速流向越南、孟加拉国等国。
高科技与制造业：
深圳、东莞的电子产品出口占对美总出口的25%。
但是加税后，后果简直不堪设想，因为没人下单了。
新能源行业：
美国对光伏组件加征巨额关税，导致中国产品可能被迫退出美国市场，对国内光伏企业及就业产生巨大影响。
二、供应链重构与成本危机
加关税后，美国市场“去中国化”加速：
美国对越南、柬埔寨等东盟国家加征33%-49%的关税，其目的就是要切断中国转口贸易路径。
不然很多人做转口贸易，通过第三方国家转口到美国。
加了关税后，转口贸易成本就会上升。当然也有人直接去那边办厂的。
企业成本飙升：
物流成本冲击：以海运为例，关税从20%升至104%后，单个货柜申报成本从1000美元激增至1万美元，海运单价涨至每公斤6元。
而空派、快递一样不能幸免，DDP价格飙升。
另外美国取消800美元以下小额包裹免税政策。
跨境电商卖家需额外缴纳30%关税或每件25-50美元固定费用，直接挤压利润率，
最终要么赚钱少了，要么提高售价。
三、突围策略：
1. 市场多元化布局
RCEP：利用中国-东盟自贸区3.0版，降低转口贸易成本。
拉美与非洲：巴西、智利等国家因对美关税仅10%，作为“跳板”。
2. 供应链重建
海外仓建设：提前将货物运至海外仓，降低终端配送成本。
技术突围：加大研发投入，向中高端制造转型。
3. 合规与风控管理
合同条款优化：
引入“关税调整条款”和“不可抗力”条款，避免因成本激增引发违约纠纷。
本地化服务：
针对新兴市场语言与文化差异，采用多语种客服解决方案。
如阿拉伯语、西班牙语等，提升客户体验。
语言，真的是外贸必修课。但不是一天两天能解决的事。最多只能借助机器翻译凑合着。
四、关税压力倒逼行业升级：
内需驱动：中国通过降准降息、消费补贴等措施扩大内需，2024年社会消费品零售总额增长5.2%，缓冲外需萎缩。
全球供应链重建：中国加速构建自主产业链，稀土出口管制等反制措施迫使美国重回谈判桌。
有人预测：2025年全球贸易增速或降至1.5%，但东南亚、南美等新兴市场将增长8%-10%，成为中企出海新蓝海。
但是重点是，欧美订单不论是价格还是付款方式都优于东南亚国家。
上面说了这么多，就是为了解释不确定性因素。
国际贸易中，不确定因素很多（比如市场行情、运输物流风险、战争、汇率等等），但是最大的因素肯定是政策。
政策一变，业绩闪现；政策一改，业绩拜拜。
关税如同一把双刃剑。用的好皆大欢喜，用的不好自食其果。
前几天去学校，那老师问我：美国为什么要对中国提高关税？
我当时的回答是：
1：关税可以增加政府收入。
2：保护国内行业，特别是制造业。美国特离谱总统，上次就针对中国大贸易战。
3：树立国际威风：让其他国家感觉到他们的震慑力。
4：拉帮结派，有些国家少加关税，甚至延期执行，而对中国一加再加，为了分清谁跟中国站一队。
5：对于美国政府而言，他们赚得盆满钵满。但是苦了美国普通民众，且越穷越惨。因为穷人抗风险能力有限。
6：通过关税，有意识的选择出口方，从而打压中国，达到去中国化的目的。
后来老师又问我：那我们也对美国加关税，优缺点在哪里？
我的回答是：
1：他加我们不加，眼看着吃亏。我们不干。
2：我们也加，表示我们不怕他。
3：我们加的没有对方多，为了谈判留余地。做人留一线，日后好相见。
4：影响肯定有，但是我们是被迫加关税。不止我们中国加关税，欧盟也同样对美国加关税。
5：同样道理，倒逼国内质量、行业升级，供应链重组。
目前有个最大的问题是：支付。境外人民币支付依然走的SWIFT。这个是硬伤。
美国关税，不止影响了中国对美国客户出口，也影响了一些墨西哥那边客户。有些客户货先发到美国再去美国提货。结果一加关税，不得不直接发墨西哥。但是南美不好清关是有目共睹，甚至保险公司都不愿意接投保。惨不忍睹啊。
个人预测关税迟早要降下来的，但是多久不知道。少则几个月，多则几年。但是不超过这个特朗普下岗。
会降到什么程度，大胆预测：美国对中国降到20-30%，中国对美国恢复加关税之前（即一分不加）。不是我们怕他，是因为我们中国是礼仪之邦。